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課程介紹

作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧?怎樣在短期內(nèi)提高效率?怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能。

本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。

事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力，對未來的職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助，陳老師本著自身14年采購管理工作經(jīng)歷，獻身說法，讓您真正了解，作為采購者應該具備哪些知識和技能。

課程收益

1、了解采購與供應鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢

2、掌握采購成本分析和控制的方法和技巧

3、學會并運用采購管理中的采購談判技巧

4、懂得并掌握供應商管理的方法和技巧

5、學會基本的計劃管理和交期管理的辦法

6、課程結(jié)束后可以模擬和演示出所學技巧和方法

課程對象

采購部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程大綱

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式

3. 采購的杠桿作用

4. 采購的五大核心任務(wù)

5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求

1. 采購人員管理模型

2. 質(zhì)量化的采購人員

3. 財務(wù)化的采購人員

4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求

5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找

1. 波特價值鏈模型

2. 采購需求是如何生成的

3. 如何選擇合適的采購方法

4. 如何選擇潛在的供應來源²

5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單

6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式

第四章：供應商選擇、評估與關(guān)系管理

1. 供應商評估與選擇的步驟

2. 了解供應商的喜好與動機

3. 供應商成長價值分析

4. 衡量供應商績效的標準

5. 采購與供應商關(guān)系類型

6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案²

7. 建立有效的采購-供應商關(guān)系

8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧

1. 采購成本分析的目的

2. 采購成本分析的準備工作²

3. 成本分析的步驟

4. 供應商成本構(gòu)成和分析方法²

5. 如何進行年度降價及其技巧分析

6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析

第六章：采購談判技巧

1. 了解談判對手的動機和需求

2. 設(shè)定談判目標l

3. 談判溝通示意圖

4. 對供應商談判的心理定位²

5. 采購談判10大技巧

6. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判

第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式

2. 合同成立及生效的要件²

3. 要約與要約邀請

4. 承諾與接受

5. 采購合同的明示默示免責條款

6. 無效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭議的解決

8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟

9. 采購合同管理的價值

10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題

11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？

陳老師

教育及資格認證：

高級講師

香港中文大學、清華大學 物流與供應鏈管理碩士

華南理工大學，雙學士

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師

CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認證全國項目講師

必維國際集團（Bureau Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師

深圳物流與供應鏈協(xié)會(原采購與物流聯(lián)合會)特聘講師

西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師

講師經(jīng)歷與專長：

陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國當納利印刷有限公司- 財富500強，全球最大的印刷提供商）， 主導全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項目

陳老師曾任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強，深圳公司為中國進出口企業(yè)120強），負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施，主導HP打印及影像事業(yè)部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)

陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應鏈管理高級顧問及隨后的供應鏈運營管理; 任職于聯(lián)想集團，負責亞太地區(qū)供應鏈戰(zhàn)略, 整合及管理, 主導供應鏈流程的優(yōu)化與整合項目, 在亞太地區(qū)供應鏈中導入SAP系統(tǒng), 主導亞太地區(qū)供應鏈服務(wù)能力的提升, 在亞太地區(qū)供應鏈中全面導入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應鏈

陳老師的擅長領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購、物流及供應鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應鏈、采購等課程的講解與輔導

培訓客戶與培訓風格：

陳老師服務(wù)過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆|勝電機、優(yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術(shù)（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、美的生活電器、簡伯特(中國) 、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調(diào)、九陽股份、南方建材、得爾達物流等

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