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課程介紹

如今市場競爭日益激烈，盈利與降本為企業重中之重的任務。材料成本占生產成本的比重大，控制采購成本是企業盈利與降本的重要手段之一。本課程聚焦供應管理體系的搭建，供應商的開發、選擇、考核與合作關系維護，從而有效管控采購成本，實現企業降本增值，提升企業盈利能力與市場競爭力。

課程收益

了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢

了解采購職責與組織架構

掌握與運用供應商關系管理的兩大策略

掌握與運用供應商選擇管理的流程與方法

培訓對象

供應鏈經理/主管、采購經理/主管、供應商管理經理/主管；供應鏈專員、采購專員、供應商管理專員

課程大綱

一 Why為什么做供應商管理：采購與供應鏈思維的徹底顛覆

1 傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型

· 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）

· 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別

· 傳統采購與策略采購的對比

2 互聯網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響

· 在大環保影響的情況采購所面臨的問題

· 供應鏈上下游的協調以及供應鏈內部的溝通和協調

· 企業內部采購組織架構與人員合理化分工

· 目前國內供應鏈發展現狀，供應鏈相關專業和證書的情況

二 How怎么做供應商關系管理

1 供應商關系管理的解讀

· 供應商管理中必須做到的六大范疇

· 管理好供應商不得不做的四件事

· 供應商自制,外包,分包決策的指定

· 供應商關系的幾種現象

2 供應商分類和分層管理辦法

· 供應商的四象限分類辦法

· 強勢供應商管理八大技巧

· 可控制供應商管理的十大辦法

· 采購產品的四分法---卡拉杰克矩陣模型

· 四類供應商的管理目的，實現途徑和具體做法

· 集中認證，分散采購策略

· 細分采購策略

· 與核心供應商建立采購聯盟

· 采購早期介入研發

3 供應商生產類型的鑒別

· 按訂單組裝型的特點和管理要點

· 按庫存生產型特點和管理要點

· 按訂單生產型特點和管理要點

· 按訂單研發制造型特點和管理要點

三 How怎么做供應商尋源開發

1. 供應商尋源的流程

· 尋找供應商的三大緯度

· 確定尋源目標

· 鎖定尋源范圍

· 初涉

· 供應商評估

· 供應商評選使用

· 合格供方選任

2. 供應商的尋源

· 供應商管理中的加減乘除

· 供應源搜尋的要點和辦法

· 供應源搜尋的決策與過程

· 潛在供應源的識別和來源

· 編制供應商調查表的要點供應商調查表:10大項的解讀

· 供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

· 供應商的扶持的對象和策略

3. 供應商開發與管理流程

· 供應商的準入機制的建立

· 供應需求與情報的調研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

· 供應商調查，書面審查12大項解讀

· 現場評審3步曲（審核規劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）

· 現場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）

· 評審后的整改與評級

· 合格供方名錄

· 產品導入與監管

· 產品標準與要求

· 產品認證五大項次解讀

· 試產與PPAP認證

· 批量生產的監控

· 考核與關系管理

· 問題解決的方法

· 供應商績效考核

· 供應商輔導和培養，聯合互動

· 供應商江城管理與退出

· 關系維護與改進

四 How怎么做應商評估與選擇

1. 評估供應商

· 供應商的初步篩選

· 如何進行供應商的訪問

2. 供應商選擇與認可的方法

· 供應商分類后的針對性評估方法的確立

· 供應商稽核小組團隊的構建

· 團隊組員的基本任務，團隊的分工與協作

· 供應商主要審核指標的確立

· 根據不同的供應商給出針對性的權重

· 供應商選擇模板的建立

· 主因素的衡量指標的量化

· 供應商開發認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

3. 供應商激勵與績效評價

· 供應商精神激勵

· 供應商物質激勵

4. 供應商的策略選擇

· 供應商數量的選擇

· 供應商距離的選擇

· 供應商規模的選擇

· 如何選擇原材料供應商

· 如何選擇設備供應商

· 如何選擇服務性供應商

· 如何選擇MRO供應商

· 如何選擇包裝類供應商

課程總結與問題解答

陳老師

英國皇家采購與供應協會(CIPS) 高級講師

國家注冊采購師 高級講師

中國物流網、上海人保部 特聘講師

工商管理碩士

講師資質

陳老師從事制造業管理工作 10 余年，負責 500 強企業供應鏈管理工作，其中包含：生產計劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲管理等。具有多年實戰工作經驗與項目管理經驗，熟悉全供應鏈的流程與實際操作。陳老師注重理論與實際的融合，采取互動體驗式授課方式，外加講師實際工作案例，幫助學員快速理解并掌握，實用性強，且貼合學員實際采購工作。

授課風格

富感染力：講授時極富感染力，個性爽朗，是學員公認的鏗鏘玫瑰。

體驗式教學：結合親身采購案例，采用引導、體驗式教學，幫助學員理解、思考與應用。

強洞察力：敏銳洞察學員的需求與困惑，及時響應與解答。

專長領域

采購人員核心技能訓練、采購與供應鏈管理、采購團隊構建的培訓、咨詢服務

服務企業

汽車制造：中車集團、博世集團、上海電氣、大金空調、湖北航天、寶鋼研究研、楊帆集團

電子通訊：惠普電腦、方正集團、宏碁電腦、高創電子、毆達泰電子、龍旗通訊科技、深圳感知科技

快消行業：可口可樂、聯合利華、歐萊雅、好孩子、泰普森戶外用品、美樂 365

其他行業：上海邦德學院、上海財經大學、四川大學、東華大學、江蘇中達包裝

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