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課程介紹：

本課程圍繞從戰略到執行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理體系，結合企業實際，基于我們總結的“333模型”，實戰研討企業戰略規劃的方法步驟與主要內容、年度經營計劃的過程與要點、戰略解碼的步驟與輸出、戰略執行運營的七大管理手段與的運作要點，并演練輸出企業DSTE初步框架與關鍵輸出原型。課程整體框架如下：

市場管理（MM，Market Management）與業務領先模型（BLM，Business Leadership Model）為IBM公司總結提出的、業界領先的戰略管理方法論。我們經過對MM與BLM的長期研究和實踐，根據兩者的聯系與區別，結合兩者優勢，提出了“BLM與MM結合的戰略規劃7步法”。

應用BLM與MM進行戰略設計，具有突出的先進性和實用性。我們已經應用“七步法”為二十多家企業開展戰略管理咨詢，并為大量企業提供基于“戰略規劃七步法”的培訓和研討會。 BEM（ Business strategy Execution Model ）戰略執行模型是三星電子與華為公司總結形成的、支撐中長期戰略的自頂向下的系統性戰略解碼與戰略執行運營模型。由戰略路徑衡量體系、戰略目標支撐體系、戰略執行運營體系構成，如下圖：

課程大綱：

一．從戰略到執行（DSTE）

1.從戰略到執行（DSTE）

中國企業戰略管理的三個階段

從戰略到執行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架

DSTE的三大階段：戰略規劃（SP）、年度經營計劃（BP）、戰略執行運營管理

2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰略管理體系

落地式的DSTE戰略管理體系

DSTE在企業流程架構中的位置

基于333模型，打造卓越的DSTE管理體系

3.研討：我們關心的從戰略到執行方面的問題？

二．MM方法論與BLM模型

1.市場管理（Market Management）概述

IPD與MM的來龍去脈

MM是面向市場的戰略管理方法論和流程

2.市場管理（Market Management）流程

理解市場——洞察市場（MM-step1）

市場細分——對市場進行劃分（MM-step2）

組合分析——選擇目標市場（MM-step3）

細分市場業務計劃——目標市場業務策略與計劃（MM-step4）

整合及優化業務計劃——制定業務戰略規劃（MM-step5）

管理業務計劃并評估績效——執行及監控（MM-step6）

3.業務領先模型（BLM，Business Leadership Model）

BLM的背景與框架

領導力是根本，價值觀是基礎

BLM核心理念

4.BLM-戰略4要素

雙差分析——績效差距、機會差距

市場洞察——“五看”，看宏觀，看行業，看客戶，看競爭，看自身

戰略意圖——使命/愿景、中期目標、短期目標

創新焦點——業務組合、創新模式、戰略專題

業務設計——客戶選擇與價值主張、

案例分析：比亞迪新能源乘用車的業務設計

5.BLM-執行4要素

關鍵任務與依賴關系

人才與人才戰略

正式組織與組織變革戰略、流程IT戰略

文化氛圍

6.結合BLM與MM的戰略規劃（SP）七步法

BLM與MM的聯系與區別

應用BLM與MM的戰略規劃七步法

七步驟的內在邏輯關系

應用“七步法”，按照“金字塔”三個層面的SP流程

三．BEM戰略解碼與執行模型

1.BEM戰略解碼與戰略執行模型的三個體系

什么是BEM戰略解碼模型？

戰略路徑與衡量體系

BSC(平衡計分卡)戰略解碼方法

戰略目標支撐體系

戰略執行運營體系

2.戰略導出CSF（關鍵成功因素）與KPI

什么是CSF? 什么是SO? 為什么說CSF與SO其實是一回事？

戰略如何導出CSF/SO?

CSF/SO分層分解

研討：公司或某部門的CSF/SO

什么是KPI？

識別、篩選并確定KPI

3.戰略導出CTQ與年度重點工作（TOPN）

什么是CTQ? 什么Y值?

根據CSF與VOX，導出CTQ-Y與關鍵行動

導出重點工作，并立項

研討：選擇某CSF，導出CTQ-Y與關鍵行動

4.BEM戰略執行運營體系

KPI實現運營

重點工作運營

執行運營的組織、流程、IT系統

5.在DSTE運行中，融入BEM步驟與方法

在SP流程中，融入戰略方向解碼中長期CSF&KPI（BEM方法）

在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解碼CTQ與年度重點工作（BEM方法）

在執行運營流程中，借鑒BEM戰略運營方法

四．基于BLM&MM進行戰略規劃（SP）

1.戰略"金字塔"三層面的流程步驟

公司SP流程的七步驟

業務單位SP流程的七步驟

功能SP的步驟

2.SP流程的整體框架

第一階段：戰略方向

第二階段：業務單位SP與功能SP

第三階段：公司SP

3.戰略規劃的組織保障

高層領導與戰略規劃部門

IRB與C-PMT

BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT

4.第一階段（戰略方向）的主要活動與方法

制定SP編制WBS計劃（方法：WBS）

M0：戰略規劃啟動會（方法：動員激勵方法）

戰略回顧與雙差分析（方法：BLM-雙差分析）

市場洞察/價值轉移趨勢（方法：BLM-市場洞察、MM-step2市場細分）

各功能領域分析（方法：BLM-雙差分析）

公司使命、愿景及目標、舉例（方法：BLM-戰略意圖）

業務組合分析與深入研究課題（方法：BLM-創新焦點、MM-step3組合分析）

戰略方向導出公司中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）

公司關鍵戰略問題與戰略指引（方法：BLM-戰略）

M1：公司戰略指引評審會

5.第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動與方法

BU/PL使命、愿景及目標（方法：BLM-戰略意圖）

BU/PL組合分析與創新焦點（方法：BLM-創新焦點、MM-step3組合分析）

BU/PL業務設計（方法：BLM-業務設計）

戰略方向導出BUPL中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）

公司戰略指導與質詢

BU/PL目標細分市場業務計劃（SBP）（方法：MM-step4細分市場業務計劃）

BU/PL產品策略（方法：MM-step4細分市場業務計劃）

整合BU/PL-SP（方法：BLM-戰略、BLM-執行、MM-step5整合及優化業務計劃）

各功能領域戰略意圖（方法：BLM-戰略意圖）

戰略方向導出職能部門中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）

各功能領域戰略規劃

M2：BU/PL-SP與職能SP戰略評審與決策會

6.第三階段（C-SP）的主要活動與方法

戰略專題與舉措（方法：BLM-創新焦點）

資源平衡與分配

制定公司SP（方法：BLM-戰略、BLM-執行、MM-step5整合及優化業務計劃）

M3：公司戰略規劃決策會議

公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿

7.案例研討：JT公司產品線戰略規劃的經驗與教訓？

8.小組演練：按照模板演練BU/PL-SP的幾個關鍵交付件

五．年度經營計劃（BP）

1.年度經營計劃的架構

年度經營計劃的基本過程

SP到BP的主要輸入

年度經營計劃的內容框架

2.年度經營計劃（BP）流程

第一階段：預測及規劃指導

第二階段：業務目標制定

第三階段：業務計劃與預算

3.戰略解碼導出年度重點工作（BEM方法）

收集并分析VOX

識別CTQ（關鍵品質點）并建立CTQ樹

導出年度重點工作

重點工作立項并分解

研討：識別一項年度重點工作并編制項目任務書

4.年度經營計劃的數據結構

主要的年度經營計劃表格

經營計劃相關的數據架構與關聯關系

5.年度經營計劃述職與目標責任書簽訂

年度經營計劃述職

高管目標責任人與簽訂

六．戰略執行運營管理

1.BEM戰略執行運營

戰略執行運作的組織

戰略執行運營的流程

戰略執行運營的IT系統

2.戰略執行運營的九大管理手段

管理銷售與運作計劃（S&OP）

管理財務預算

管理人力預算

管理重點工作

管理KPI

管理運營績效（組織、項目、崗位績效）

經營分析與監控

業務計劃審視

管理戰略專題

3.目標管理體系 vs 績效管理體系

OKR目標管理體系

基于KPI的績效管理體系

KPI與OKR應用的利弊分析

“KPI+TOPN”績效模式與OKR如何結合應用？

4.打造績效管理“鐵三角”（組織績效、個人績效、項目績效緊密結合）

績效管理的基本過程

組織績效管理

個人績效管理

項目績效管理

項目績效與組織績效、個人績效的有效結合

績效考核結果的應用

5.重點工作運營管理

重點工作運營的組織保障

重點工作任務跟蹤與監控

重點工作項目的項目管理

重點工作月度運營會議

6.經營分析會議

經營分析會的組織保障

經營分析的結構與重點

經營分析會的流程與要點

7.iDSTE戰略管理IT解決方案

EPM在企業IT應用“金字塔”的位置

iDSTE軟件平臺是更全面的EPM軟件系統

iDSTE軟件平臺的運行框架

iDSTE軟件平臺的九大模塊與功能

研討：我們公司如何構建DSTE戰略管理軟件平臺？

胡老師

著名實戰派戰略管理專家、著名IPD產品經營及研發管理專家

原華為公司高級副總裁（當時華為副總裁只有8位）

深圳市管理咨詢協會榮譽會長

被譽為“中國IPD/MM咨詢及培訓第一人”

專著《研發困局——研發管理變革之路》，系國內研發管理領域的權威之作。

專著《DSTE—從戰略到執行》正在撰寫中，計劃2023年底出版。

專業背景：中國科技大學工學學士，復旦大學MBA。具備30多年產品研發、研發管理、高層管理、研發咨詢及培訓實踐經驗。在華為任職近10年，擔任高級副總裁及管理工程部總監期間,主持了集成產品開發（IPD）、業務流程重組（BPR）、市場管理（MM）、《華為基本法》、IT規劃等核心管理項目。

咨詢背景：成功主持了方太、中集集團、陽光電源、邁瑞醫療、英威騰科技、金發科技、士蘭微電子、卡斯柯信號系統、三維通信、勝軟科技、元征科技、合力叉車、中電錦江、華太電子等六十多家企業涉及戰略管理、研發管理、組織變革、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發表戰略管理、研發管理、經營管理專業文章200多篇，在國內具有廣泛的影響力。

培訓背景：國內講授IPD研發管理、DSTE戰略管理等課程最多、最受推崇的講師之一?？蛻舭ǎ悍教瘓F、中集集團、三一集團、VIVO手機、美的集團、中航電集團、中電科集團、海信集團、海爾集團、金發科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、陽光電源、正泰、許繼電氣、中糧集團、士蘭微電子、公牛集團、寧德時代、合力集團、華太電子、特變電工、雅迪集團，等等。

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