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課程背景：

銷售人員是企業中至關重要的一群人，他們業績壓力大，經常面對困難與挫折；銷售人員也是企業中問題最多的一群人，他們被關注、被爭論、被指責：職業操守、素養、責任、心態、忠誠……

很多銷售人員都認為自己被老板壓榨、被冤枉、壓力大、待遇差、產品不好、價格高、沒有得到支持，所以消極工作、內部吵架、離職、帶走客戶、抄單、跑單、跳單、私單、回扣等層處不窮。

您是否希望銷售人員都能夠積極主動、樂觀、敬業的工作，他們都具備良好的個人綜合素質和職業道德標準，他們勇敢面對挑戰和挫折、能夠抓住和創造機會，他們都充滿激情和動力、有責任感、善于團隊合作、對企業忠誠，他們是企業的中流砥柱！那么請盡早讓銷售人員參加這次課程。

課程收益：

1.樹立正確的心態，全面提升銷售員覺悟，職業性，自動自發，認識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作

2.認識到職業化的重要性，知道如何體現職業性，完善自己的職業性，知道如何去工作，怎樣去工作

3.樹立正確的職業意識，規范自己的職業行為舉止，樹立專業形象

4.適應角色的變化，掌握人際溝通技巧

5.掌握有效的時間管理工具，提高工作成效、完成組織目標

培訓對象：

企業銷售部門全體員工，銷售主管，銷售經理，銷售培訓者

課程大綱：

模塊一：銷售員你在為誰工作？

模塊二：銷售員應該如何認識工作和銷售工作

模塊三：銷售員如何認識同公司的關系

模塊四：銷售員如何認識同領導、老板的關系

模塊五：銷售員如何應對銷售問題、銷售困難和挫折

模塊六：銷售員如何抓住銷售機會和成長機會

模塊七：銷售員應該如何看待銷售中的付出

模塊八：銷售員的公平法則和因果法則

模塊九：銷售員應具備的成本意識

模塊十：銷售員應具備的效率意識和效率本能

模塊十一：銷售員的愛崗和敬業

模塊十二：銷售員的責任意識

模塊十三：銷售員的忠誠意識

模塊十四：銷售員給自己定的標準

模塊十五：銷售員的自我控制能力

模塊十六：銷售員快速成長的捷徑：服從

模塊十七：頂尖銷售員的秘訣：激情

模塊十八：銷售員必須學會團隊協作

模塊十九：銷售員工作要積極主動

模塊二十：銷售員的人格操守

臧老師

五維差異營銷創始人，最具實戰的營銷專家，用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰。

曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監；

曾經用2年時間創建中企文化，年營業額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人

主講課程：《喚醒品牌的巨人——五維差異構建強勢品牌》、《品牌建設與管理》、《網絡營銷（策略篇、管理篇）》、《營銷管理操作班》、《卓越的銷售團隊管理》、《演講口才訓練》、《商務演講技巧與會議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業銷售技巧》、《顛峰銷售心態激勵》、《專業談判策略與技巧》、《結果執行力》

主要領域：銷售技巧,演講口才,銷售隊伍,銷售基礎,營銷策劃,談判技巧,執行力,MTP管理

授課風格

1、演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；

2、用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰，課程與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條；

3、實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

4、學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

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