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培訓(xùn)對象

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務(wù)審計經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員

培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分 端到端供應(yīng)鏈下采購與物流的運營

1.供應(yīng)鏈的鏈條很長，供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng)，繼而是降低成本

數(shù)據(jù)顆粒度的價值

2.供應(yīng)鏈管理下的各部門的表現(xiàn)，我們應(yīng)該防范很注意什么----關(guān)鍵注意細節(jié)

3.供應(yīng)鏈管理技術(shù)，快速反應(yīng)與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應(yīng)”，并且我們的反應(yīng)是有效的

4.充分利用信息系統(tǒng)的價值

第二部分 采購體系的核心－成本降低

一、集中采購和集團化采購的建設(shè)體系

(1)集采的并不是簡單的采購業(yè)務(wù)的集中，而是有機的結(jié)合，以幫助我們的獲取更多的籌碼，如何做到

(2)集采的核心并不是方法論的介入，而是如何操作和落地

① 采購業(yè)務(wù)的分類與集中

② 供應(yīng)商的分類與集中

③ 成本管理的分類與集中

④ 績效考核的分類與集中

二、報價，應(yīng)該從供應(yīng)商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）

三、模板的搭建，雙維度模板的體系操作

(1)模板的搭建，工藝工序的價值

(2)成本的12個要素

四、給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成

――材料、人工、加工制造

――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤

――物流費

――稅金、利潤

五、降本的思路與應(yīng)用-年將：簡單、原始、粗暴，為何你的價值一直停留在“買”，而不是采購

1)供應(yīng)鏈金融的引入

2)杜邦分析的價值

3)包材與物流

4)技術(shù)的部門的協(xié)調(diào)

a.技術(shù)變更對成本的威脅

b.技術(shù)指定供應(yīng)商

c.非標物料過多

d.技術(shù)不參與呆貨的改良

第三部分 供應(yīng)商的全壽命管理-閉環(huán)管理：準入、定位、績效考核、汰換

1、開發(fā)供應(yīng)商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應(yīng)當反思什么

（1）開發(fā)供應(yīng)商的動因

（2）開發(fā)供應(yīng)商的渠道

（3）開發(fā)供應(yīng)商獲取的資料-8個部分：拒絕傳統(tǒng)與存檔，充分利用您的信息系統(tǒng)

1)稅務(wù)登記

2)三張財表

3)設(shè)備清單

4)專利證書

5)……8個內(nèi)容（課上詳述）

2、供應(yīng)商的分類管理，如何定位，方法是SWOT

(1)四類供應(yīng)商

(2)三本合同

(3)兩種談判

(4)三個考核體系

3、強勢的供應(yīng)商----強勢供應(yīng)商的管理體系及體系的建立

——強勢供應(yīng)商管理研討(共8個類別)

1)指定供應(yīng)商（包括技術(shù)或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）

2)有資質(zhì)的供應(yīng)商，因為有資質(zhì)就很拽，怎么對付（擁有專利）

3)尾單，已經(jīng)停產(chǎn)了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料

4)壟斷、唯一的供應(yīng)源頭，更可怕，比甲方還牛

5)國際采購的長周期物料

6)拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細講述）

4、如何對供應(yīng)商進行全方位的績效管理、打分和評估

(1)第一檔次:質(zhì)量 權(quán)重比例20分

(2)第二檔次:總體情況 權(quán)重比例15分

生產(chǎn)制造 權(quán)重比例15分

技術(shù)研發(fā) 權(quán)重比例15分

物流交期 權(quán)重比例15分

(3)第三檔次:合作態(tài)度 權(quán)重比例10分

(4)第四檔次:采購 權(quán)重比例5分

計劃 權(quán)重比例5分

(5)評估分數(shù)的應(yīng)用

1．根據(jù)分數(shù)決定供應(yīng)商的帳期

2．根據(jù)分數(shù)決定供應(yīng)商的付款方式

3．根據(jù)分數(shù)決定供應(yīng)商的訂單份額

（6）供應(yīng)商的交付管理

1)OTD的價值到底是什么

2)國內(nèi)供應(yīng)商交付的管理核心是什么：MILK RUN如何區(qū)別傳統(tǒng)的門到門

3)國際交付管理：甘特圖的價值

（7）供應(yīng)商的質(zhì)量管理

1．IQC于SQE的區(qū)別

2．質(zhì)量管理：防患未然的核心是什么

3．質(zhì)保金的價值

4．SPC的管理體系對質(zhì)量的幫助

5、供應(yīng)商汰換：黑名單機制-拒絕粗暴

1.如何二次激活，再次開發(fā)一個新供應(yīng)商的成本是維護一個老的供應(yīng)商成本的4倍

2.汰換體系-新陳代謝對供應(yīng)鏈管理的幫助，價值體現(xiàn)在哪里

第四部分 第三方物流的管理與管理體系

1、數(shù)字化物流的成本模型（以公路運輸為例）

(1)成本緯度的設(shè)定

——運輸距離

——運輸工具的參數(shù)

——運輸?shù)呢浧?/p>

——空等的費用

（2）費用結(jié)構(gòu)

——IT費用

——利潤

——工具費用

——管理費用

…………

2、運輸委托業(yè)務(wù)系統(tǒng)（TMS）——希望IT給予大量的支持（注意ERP的價值,如何與WMS對接）,形成整體的SAAS管理

（1）發(fā)單系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)的來源

——價格設(shè)置

——目的地

——收貨人及收貨時間（注意正負誤差）

——貨物尺寸及重量（輕泡貨物）

——對包裝材料及包裝要求

-----承運商對接

…(共9個要求)

（2）如何充分提高運輸?shù)倪\輸效率及運輸空間的利用

（3）訂單計劃發(fā)生變更后，我們該如何協(xié)調(diào)并匹配銷售計劃

3、數(shù)字化背景下，對物流及物流承運商的要求

（1）數(shù)字化物流零擔(dān)的管理是對傳統(tǒng)零擔(dān)管理的沖擊

（2）數(shù)據(jù)獲取

——承運商數(shù)據(jù)（注意協(xié)定稅收附件及零傭金收入轉(zhuǎn)出附加協(xié)議）

——車輛數(shù)據(jù)

——司機數(shù)據(jù)

——發(fā)單，同上

（3）電子簽收的意義與價值，信息流與物流的統(tǒng)一如何做到

（4）數(shù)字化的財務(wù)體系，如何“去人”化，真正實現(xiàn)數(shù)字化操作

4、物流商權(quán)生命周期管理與全面評估

(1)國內(nèi)承運商的評估

-及時率

-準確率

- APP的運用

-節(jié)油率

-包材循環(huán)

…16個指標,課上詳述

(2)國際承運商評估

-兩端外包

-倉庫可視化接駁

- APP的運用

-退稅管理

……9個,課上詳述

總結(jié)：我們要站在整個供應(yīng)鏈的角度去看具體問題的時候，那具體問題就變的很容易解決；克服本位主義的最大障礙是……

馬老師

德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師?，F(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2] 總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認可。 工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問 復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師 上海市勞動局物流項目培訓(xùn)發(fā)起人之一 上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師 上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項目講師 復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師 上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授 曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān) 上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實施主管

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

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