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課程背景：

企業在不同的發展階段，如何確定符合自身實際的戰略規劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業的戰略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？

清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的戰略解碼，是企業從戰略到執行、建設核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。很多企業的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓、流于形式，是因為忽略了戰略解碼工作。我們說“戰略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰略落地的閉環！”

本課程以華為DSTE（develop strategy to execution）“從戰略到執行”模型為方法，通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰略，掌握戰略解碼的有效方法和工具，使企業在紛繁復雜的外部環境下找到一條符合自身特色的可持續發展之路。

課程收益：

1、理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；

2、掌握從公司級戰略到一級部門、二級部門乃至關鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3、掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4、理解企業實踐案例，導入到本企業中實踐。

培訓對象

董事長、董事、CEO、總經理，副總裁、一級部門總經理、關鍵部門一、二把手（戰略、市場、產品、研發、生產運營、售后、HR、財務等部門領導）、企業核心骨干、重點培養人員

課程大綱

第一章：尋找增長路徑是戰略解碼的前提

BLM業務領先模型系統介紹

明確公司戰略目標體系

差距分析（機會差距和業績差距）

市場洞察五看三定模型

看宏觀

看行業

看客戶

看競爭

看自己

定機會點、定目標、定增長路徑

案例研討

戰略意圖：華為是如何制定戰略目標的？

公司去年的目標實現了嗎？差距在哪里？

某國企實現高目標的路徑圖

第二章：戰略解碼概述

1、為什么公司的戰略制定和戰略執行是兩張皮？

2、戰略執行的四大障礙

3、什么是戰略解碼？

4、為什么要做戰略解碼和PBC

5、公司戰略解碼與設計原則

6、戰略解碼及年度經營計劃框架解析

案例研討：公司銷售收入10個億的目標如何分解到中后臺崗位上

案例研討：如何實現上下同欲，左右對齊？

第三章：公司戰略解碼

1、使命、愿景、目標、戰略

2、戰略澄清與戰略地圖

3、戰略衡量與平衡計分卡

4、梳理公司層面戰略地圖的流程

案例研討：某國企公司級戰略解碼過程

第四章：一級部門戰略解碼及KPI制定

1、一級部門戰略解碼流程

2、一級部門戰略解碼邏輯框架

3、戰略解碼學習

第一步：明確理解公司戰略的要點和原則

第二步：明確部門使命、愿景、定位

第三步：公司戰略舉措的理解

第四步：識別部門相關戰略主題

第五步：相關戰略主題的行動分析

第六步：匯總一級部門行動并進行優先級排序

4、制定一級部門關鍵舉措與年度經營計劃

5：制定一級部門KPI指標體系

6：制定一級部門能力地圖和學習地圖

第五章：二級部門戰略解碼及KPI制定

二級部門戰略解碼流程

制定部門責任分解矩陣

制定二級部門層面KPI指標體系

輸出本年度部門重點工作及行動計劃

部門年度KPI承諾

馮老師

中英文雙語授課講師

獲北京師范大學管理學博士、武漢大學碩士學位

清華大學總裁班、中山大學管理學院、華南理工大學EDP及EMBA班客座講師、BLM戰略執行力學院資深咨詢師

深圳華為高級項目經理、產品總監、內訓講師

中興通訊資深產品線總監、管理咨詢師、高級講師

走訪30多個國家實施市場化運作，對新業務團隊的操盤有豐富的經驗

2017年出版暢銷書《華為高效工作法》

對互聯網時代技術變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯網技術導論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊

2006-2013年任中興通訊服務產品團隊科長、總工、部長、總監等，帶領100人的技術團隊負責產品推廣以及服務銷售等工作 ，帶領團隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯通等多個省公司服務集采項目的中標和后期交付；同時任中興通訊管理服務部資深管理咨詢師、高級講師，負責中興通訊內外部領導力、職業力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結了30多家著名企業的成功管理經驗。

2004-2006年任華為區域產品總監，帶領30人的技術團隊負責產品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產品在歐洲市場和國內沿海發達地區的全面突破；同時，兼任華為培訓中心（華為大學）講師，為華為成功培養了近200名優秀的中層管理者。

2000-2004年任華為研發部和海外事業部售前技術經理、大項目經理，帶領20人的項目團隊負責通信產品研發、技術應標支持、產品方案宣講等工作。帶領團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網項目策劃及交付，廣東移動全省網項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產品的整體突破。

在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區，實施服務產品的市場推廣、應標及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網培訓項目、埃塞俄比亞和中國政府聯合實施的“千人培訓計劃”項目、南非CellC服務采購項目、香港CSL培訓集采等項目的市場成功運作。

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