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課程背景：

在全球劇烈動蕩，大國貿(mào)易沖突的“現(xiàn)金為王”時代，采購管理團隊為了應(yīng)對公司業(yè)績增長放緩，利潤快速下滑，紛紛開始嘗試激進的“采購成本瘦身”方案。整體而言，縮減采購支出的方式對于企業(yè)來說風(fēng)險值低，不會像公司裁員、產(chǎn)品漲價一樣危及公司正常運營，而且越早專注優(yōu)采購成本優(yōu)化，就越早見到經(jīng)營效益。根據(jù)我們的經(jīng)驗，使用快速降低成本的敏捷采購管理技術(shù)，削減最少15%以上的采購支出完全可以實現(xiàn)，完全可以以最快的速度改善經(jīng)營現(xiàn)金流狀況。

本課程以敏捷采購管理技術(shù)為基礎(chǔ)，始終站在公司的經(jīng)營層面，幫助受訓(xùn)學(xué)員成功的從“采購是行政中心”轉(zhuǎn)向“采購是利潤中心”管理升級。包括：全面采購成本、內(nèi)部部門協(xié)同、產(chǎn)品種類規(guī)格合理化、合理價格與成本構(gòu)成的變化追蹤、多品種小批量采購管理、庫存預(yù)測控制技術(shù)。任何時候，尤其是公司遇到財務(wù)困難的時期，采購管理團隊的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，至關(guān)重要。采購人員不可以在遇到供應(yīng)商貨款不能按時支付的時候，把困難和問題推給公司層面、推給公司老板、推給財務(wù)部門。

培訓(xùn)對象：

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理負責(zé)人；物流與計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量等方面的人員

課程大綱：

M1:采購管理上升至企業(yè)的經(jīng)營層面

采購管理者的職業(yè)未來會無限美好，前提是他們要做那些應(yīng)該做的事情。包括：從“管理思維”校調(diào)到“經(jīng)營思維”。經(jīng)營層面上的采購管理，注重與公司內(nèi)部部門的協(xié)同，比如：公司計劃削減10%的采購成本，公司內(nèi)部不同部門，會相應(yīng)的分?jǐn)偝杀矩?zé)任比例，通過團隊協(xié)作，高效的降低采購成本。

—2種不同的思維對采購績效的影響

—3步不同的采購成本管理理念思路

—5個項目評估采購管理帶來的效益

—5個不同的采購管理發(fā)展歷史

—6個采購管理變革方向與思路

M2:全面成本策劃與應(yīng)付款信用管理

通常情況下，采購支出占公司總開支的30%到70%（具體占比依行業(yè)而異)，如果率先進行采購優(yōu)化，可有效降低成本。根據(jù)我們的經(jīng)驗，使用快速降低成本的敏捷采購管理技術(shù)，削減最少15%以上的采購支出完全可以實現(xiàn)，完全可以以最快的速度改善經(jīng)營現(xiàn)金流狀況。

—2種不同的采購成本削減方法

—3個宏觀采購成本策劃與指標(biāo)

—3個微觀采購成本控制與指標(biāo)

—3個不同的管理流之間的關(guān)系

—3張財務(wù)報表與采購管理應(yīng)用

—4大財務(wù)指標(biāo)與優(yōu)化管理策略

—4種采購付款政策組合合理化

—15種采購應(yīng)付款模式優(yōu)化成本

—25種影響供應(yīng)商經(jīng)營收益方案

M3:采購部門與內(nèi)部部門的橫向協(xié)同

采購部門再也不是一個“形同虛設(shè)的”行政部門，更不是一座“孤島”，而是公司的利潤中心，新的使命使得采購部門必須協(xié)同與公司內(nèi)部各部門的相互關(guān)系。這些關(guān)系要求采購人員有良好的參與意愿和交流愿望。采購人員一個把有用的外部信息傳遞到公司內(nèi)部。

—3大因素影響采購與內(nèi)部部門關(guān)系

—2種不同類型企業(yè)的橫向協(xié)同關(guān)系

—2種不同采購行為對采購管理績效

—3種關(guān)系模型評估采購改進的空間

—8個不同的內(nèi)部不同橫向工作協(xié)同

M4:產(chǎn)品種類、規(guī)格合理化、供應(yīng)市場

需求只是創(chuàng)造產(chǎn)品的原動力，不等于產(chǎn)品的功能一定要超出用戶的需求，否則公司會付出巨大的成本代價。絕大部分產(chǎn)品的成本在前期開發(fā)階段就被確定了，公司不能放任產(chǎn)品種類、規(guī)格數(shù)量的無序增長，應(yīng)該在內(nèi)部推動合理化、標(biāo)準(zhǔn)化。

—2大要素做好產(chǎn)品管理

—4個不同的生命周期與管理規(guī)律

—10個方向?qū)u方市場做出分析

—10個方向?qū)I方市場做出方向

—2大市場類型與4大細分市場

—1個買方與賣方勢力分析模型

M5:合理價格、成本構(gòu)成、變化追蹤

很多企業(yè)的采購人員面對供應(yīng)商提供的價格，猶如“狗咬刺猬，很難下口”，恰恰說明缺少對供應(yīng)商合理價格與成本構(gòu)成方面的專業(yè)技能。以此同時，采購人員談定合同之后，就“萬事大吉”了，實際上價格一直在變化，缺少價格變化的追蹤能力，會錯過降低成本的機會。

—4步完成合理采購價格分析

—9個基礎(chǔ)成本概念內(nèi)涵分析

—6大采購價格構(gòu)成的模塊

—3個影響價格的因素分析

—12個價格形成的要素分析

—9種采購產(chǎn)品價格確定因素

—7種市場上的價格類型

—4個價格變化與追蹤修正公式

M6：如何選擇合適的采購合同類型

合適的合同類型，是保證供需雙方利益的最重要的方式與方法之一。很多時候固定價格對于采購方未必是好事，反正彈性價格對于采購方也未必是壞事。一切取決于采購品類的特性與供應(yīng)市場的情況決定的。某種程度上說，生意只有兩個結(jié)果，要么雙贏，要么雙輸，很難長時間一方永遠得利。

—如何與供應(yīng)商進行合同類型的談判？

—為什么說，固定價格不是一個好的采購合同？

—為什么說，彈性價格可能藏著很多的“地雷”？

—不同的合同類型，對采購方與供應(yīng)商方風(fēng)險是什么？

—不同的產(chǎn)品對應(yīng)的合同類型是什么？有什么優(yōu)缺點？

—案例分析：你會選擇什么樣的合同方式與供應(yīng)商合作？

M7：如何管控采購的合同風(fēng)險

當(dāng)采購交易糾紛，必須赴之法律，一個好的采購合同管理方能見到價值。每當(dāng)供應(yīng)商很爽快的簽下合同，甚至文本都不細看的時候，無形中就留下了巨大的合同風(fēng)險。強勢的一方，往往喜歡把合同設(shè)計得非常有利于自己，事實上未必是能保護自己的好方法。

—采購合同的幾個常識

—采購合同的條文設(shè)計

—采購合同的陷阱識別

—采購合同的風(fēng)險評估

—案例分析：如何設(shè)計一份采購合同？

湯老師

湯先生是商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)鏈管理方面的實戰(zhàn)專家，目前旅居美國馬薩諸塞州波士頓。他常年往返于中美兩國，提供國內(nèi)與國際采購管理外包服務(wù)，幫助企業(yè)改善運營效率與管理水平。他具有超過20年的企業(yè)中高層職務(wù)的管理工作經(jīng)歷，以及超過10年的大型上市公司的管理顧問與技能培訓(xùn)經(jīng)驗。

湯先生在業(yè)內(nèi)一直擁有不錯的管理績效和較高的聲譽，是“跨不同行業(yè)、領(lǐng)域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司擔(dān)任戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理顧問工作，每年參與處理、優(yōu)化的采購總金額達到數(shù)百億人民幣。比如：萬華化學(xué)集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業(yè)集團等。在此之前，他曾作為采購部長任職于日本跨國公司中國集團公司，主要負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)與國際采購管理團隊。

一直以來，湯先生堅持以“現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實”為基本指導(dǎo)原則，尋求在采購管理上的不斷完善與創(chuàng)新。為此，他潛心設(shè)計與開發(fā)了一系列高質(zhì)量的實用培訓(xùn)課程，以幫助更多的人在商業(yè)談判策略、采購管理技能方向有所發(fā)展。很多海內(nèi)外的企業(yè)都受到過湯先生的指導(dǎo)，包括：戴姆勒奔馳、愛立信中國、美國輝瑞制藥、西門子、蒙牛集團、德力西電氣等。已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，課程的啟發(fā)性、實用性被廣泛認(rèn)同。他的學(xué)員分布在世界各地。除了大中華區(qū)：大陸、臺灣、香港之外，也包括：美國、德國、印度、新加坡、馬來西亞等國家。

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