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培訓受眾:

房地產企業董事長、總經理、項目總經理、投資部、拓展部、前期開發部等中高層管理人員

課程大綱:

一、房地產行業投資環境分析與決策

1、解讀目前國內房地產行業的投資形勢

2、現階段房地產行業的政策導向

3、城市化與中小城市投資機會分析

4、未來5年國內房地產的投資方向

5、不同區域房地產行業發展政策剖析

6、龍湖未來5年的戰略目標和投資策略

二、房地產投資模式的研究

1、城市運營的開發模式

2、大盤開發的模式 （案例：龍湖釣魚城項目模式）

3、現金流項目的投資模式 （案例：龍湖觀山水項目模式）

4、公租房、廉租房的投資模式

5、稀缺資源項目的投資模式

（案例：恒大地產金碧天下《旅游地產》開發和運用模式）

三、投資管理的理念和認知

1、投資管理在企業系統中的地位

2、國內標桿房地產的投資管理方式

3、投資管理的要素

4. 不同企業對投資管理的實踐途徑

（案例：龍湖多產品系列投資管控模式、恒大地產“三搶”投資管控方式）

四、品牌房企對宏觀調控的對策

1、宏觀政策變化后，投資管理決策的調整方式和實效性

2、政策空白空間的土地拓展方向

3、對國土政策和具體地塊競買政策的研究

案例：龍湖大學城項目掛牌案例、釣魚城項目一二級聯動項目掛牌、恒大商業綜合體地塊。

4、土地優惠政策的爭取技巧

A、如何根據不同的項目特點向政府爭取政策

案例:龍湖洪恩寺土地整治項目、長安廠二廠土地政策爭取、恒大綠洲土地優惠政策博取

B、前期、中期博弈政策的技巧

五、當前宏觀調控下的拿地策略

1、不同類型企業的拿地策劃

2、如何進行勾地及其技巧（案例：龍湖紫都城/恒大名都項目）

3、門檻條件的設置 （案例：龍湖天街項目條件設置、恒大雅苑系列項目條件設置）

六、品牌企業前期如何控制土地

1、國內地產企業通行的地塊獲取方式

2、各種方式組合運用的效果分析

3、企業前期土地談判的方式及階段性成果

4、典型的土地協議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個） 恒大拿地典型協議分析

（基本合作意向書或原則協議書 西城天街項目股權轉讓協議書）

（春森彼岸項目拆遷安置協議 土地整治協議）

（大城小院項目土地置換協議書 江與城項目中外企業合作開發協議等）

七、投資管理的公共關系

1、公共關系的建立

2、公共關系的劃分

3、公共關系的合理利用

八、集團化企業投資管理標準化模式的形成和發展

1、典型房地產企業不同發展階段的投資模式

2、投資管理系統的規范化、標準化

3、投資標準化管理體系框架的建立與步驟；

→ 投資管理體系的架構概述 → 房地產企業投資標準化管理的實施步驟

4、典型企業投資管理標準化模板

A、投資建議書（2-3個案例）

（宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經濟測算方向、項目運營架構搭建、土地潛在風險預判等）

B、常規項目的靜態投資和動態模版如何建立和和分表分析（結合3個案例）

C、特殊項目的預案模板分析（1-2個案例）

D、項目前期定位報告分析（2個案例）

5、投資管理管控要點（結合約5-6個地塊的標準化案例分析）

A、精準的地塊調研報告 B、投資階段性成果報告

C、經濟測算

D、最終的投資報告—投資委員會的權威決策依據。

九、投資管理工作的實踐化

1、龍湖的競爭對手分析表

2、龍湖某區域公司土地儲備跟蹤表

3、集團目標地塊重點跟蹤表

4、土地計劃和資金計劃匹配表

5、綜合技術經濟分析表等

6、龍湖、恒大城市發展月報對比

7、集團管控的管理關鍵節點分析

8、龍湖發展部月度簡報

9、恒大地產地塊土地深度分析簡報

10、季度區域土地市場分析

11、內部知識的沉淀和部門案例討論及培訓。

13、恒大投資內部系統系列文件研究

十、投資體系組織機構建立與培養

1、投資人員的精細化培養

A、投資人員如何選擇和培養

B、發展部人員的搭建和崗位職責

C、投資人員的基本素質

2、投資工作的秘密性和隱蔽性

A、信息的最快傳遞和決策途徑

B、如何挖掘土地信息中的秘密

C、獨立完成拿地工作的心里調節

3、不同地域企業對投資成果的獎勵政策

4、內部溝通的重要性

A、多項目選擇中，如何獲得老板青睞

B、與投資關聯的上下游部門的溝通

十一、投資管理風險管理與后評價

1、各種風險對投資決策的影響程度（如網絡、媒體、輿論、品牌等風險）

2、如何建立有效的投資風險預警機制和化解策略

3、項目運營后評價對風險管理和再投資的重要性（結合后評價2-3個案例評價）

重要提示：由于本次課程的內容特殊性，總經理帶隊參加效果更佳！

喬老師

房地產投資領域資深從業人士；曾任合生創展集團開發中心與營銷管理中心高級經理、龍湖地產重慶公司前期項目負責人、恒大地產集團開發中心投資總監等職位

喬老師曾在幾個大型房地產集團的投資領域工作超過12年。他從事投資工作十多年來，經歷過近五百個項目的土地踏勘和調研、200多個項目的可行性報告編制、盡職調查、合同談判、制定、報建協調等前期工作。對于土地價值的判斷和投資機會的選擇與切入，公共關系維護和報建技巧等方面具備獨特的理論和實踐經驗。尤其是通過系統性和把握機會性的前期投資和報建的合理操作，為企業達到事前控制投資風險的目的。同時從經濟的角度來分析項目的經濟合理性、建筑方案的安全合理性以及項目的可持續發展問題；從管理的角度來組合項目的成本控制目錄、優化項目內部的管理鏈條、協調項目各管線的縱橫向溝通問題，以此來為企業的決策層提供客觀準確的決策依據。

在結合具體投資工作的同時，喬老師還在投資理論領域關注我國地產領域未來的熱點投資方向和領域。曾在《小城鎮建設》雜志上發表《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規模居住社區營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得業內人士和讀者的好評。

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