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培訓受眾:

面向：熱忱歡迎國內二三四線城市主營業務為房地產開發或房地產投資公司董事長、總裁、總經理、副總經理、財務總監、策劃總監、規劃設計總工程師、招商總監、營運總監等高層管理人員參加；

歡迎在國內省會城市、地級市、縣城或縣級鎮有商業地產投資開發項目的商業地產的開發企業和以上地區的政府城市（商業）規劃管理部門、商業規劃設計機構攜帶項目和開發難題參會；

課程收益:

標桿研討+名師咨詢+高端社交

每期基本充電模式為：實操學習+案例分析+項目論證；

充電代表每期允許攜帶一個操盤項目或多個操盤問題要求主講老師把脈或釋疑；

課程大綱:

6月23日

上午9:00-12:00

中國商業地產發展目前面臨的形勢

1、城市化與商業地產的關系

2、商業地產行業的市場環境分析

3、房地產政策調控的影響

4、未來商業地產行業風險分析及預測

商業地產實戰理論

1、商業地產概念規劃

2、商業地產決策謀劃

3、商業地產開發流程

4、專業機構選擇使用

商業地產專業資源

專業機構選擇使用

5、商業地產案例解析

商業地產操盤地域特點與商業需求分析

1、如何了解當地市場與商業需求

2、市場容量與輻射范圍

3、地域特點與消費者群體特征

4、商業地產資源要素整合

下午

14：30-17：30

商業地產操盤策略之定位與規劃設計

1、商業定位與城市商業發展現狀的關系

2、怎樣提出及確立準確的項目概念？

3、如何確定商業目標？

---選擇什么樣的商業模型？

---商業模型是怎樣決定的？

4、初步市場調查做什么？

5、深度市場調研研什么？

6、如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎？

7、采用什么方法做項目定位與評估？

8、商業布局布什么？

9、各種不同形態的規劃特點

10、不同建筑形態的規劃特點

11、不同地域文化的規劃特點

12、交通組織動線策略和設計

13、商業街規劃設計及中外案例分析

14、購物中心規劃設計中外及案例分析

15、綜合體規劃設計及中外案例分析

6月24日

上午

9:00-12:00

商業地產操盤策略之業態規劃

1、如何根據特定項目選定適合的業態？

2、業態組合的依據與原則是什么？

3、各種業態的選址要求與特點是什么？

4、多種業態混合的規劃特點

5、不同商業業態組合的利與弊

6、如何從了解商家需求到實現“訂單式”開發？

7、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

8、零售業態與非零售業態的功能、比率組合

9、如何在業態規劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你

10、商業業態組合與項目整體“租售”的關系

下午

14：30-17：30

商業地產高效招商

1、如何選擇商家？如何解決三對矛盾？

*主力店與小商鋪

*租金與品牌

*連鎖品牌與當地商家

2、招商實施中的幾大要素

時間、人員、地域、流程

3、招商模式和選商模式的區別

4、有效招商的原則策略綱領

5、如何進行招商團隊組建和培訓

何老師

中國商業地產聯盟專家委員、中國城市商業網點聯合會學術委員.從業17年來先后主持或參與460余萬平米的大中型商業地產項目營銷策劃、運營管理。一度獲得中國商業地產著名策劃專家、中國商業地產杰出操盤人稱號。近年來，應邀在浙大國際房地產班、北大企業研究所和多家全國性商業地產培訓班主講，先后為中建、萊鋼等開發集團做過精彩內訓，綠城集團、蘇南萬科、陽光100、湖南華盛、大連中遠、香港萬福、東莞鴻運、上海和聲等120多家商業地產項目高管評價他主講的商業地產公開課，滿意率95%以上。

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