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課程介紹

零售店長是一個(gè)門店生意的靈魂，只有優(yōu)秀的店長才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出出色的業(yè)績。從店長所要具備的銷售能力、管理能力和營銷能力三個(gè)方面出發(fā)，對(duì)零售連鎖門店店長進(jìn)行全面系統(tǒng)的能力提升，從而讓門店有了自動(dòng)自發(fā)的人才復(fù)制系統(tǒng)和銷售管理體系，不但徹底地解決了門店短期經(jīng)營困境問題，更為未來的門店發(fā)展提出了新的營銷理念和落地方法。

課程收益

幫助店長實(shí)現(xiàn)從銷售型店長到管理型店長轉(zhuǎn)型;

快速提升店長在管人和理事上的經(jīng)營管理能力;

通過系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)落地方法實(shí)現(xiàn)店面業(yè)績持續(xù)增長;

引導(dǎo)店長從戰(zhàn)略高度對(duì)門店生意進(jìn)行規(guī)劃管理;

從制度管人到“文化管人”徹底提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

課程對(duì)象

店長、柜長、資深導(dǎo)購、督導(dǎo)

課程大綱

一、金牌店長內(nèi)功心法

1.店長的管理者角色認(rèn)知

1)店長的9大崗位職責(zé)

2)店長的10種管理者角色

2.案例分析：門店業(yè)績持續(xù)下滑，怎么辦？

3.金牌店長職業(yè)素質(zhì)修煉

1)金牌店長如何做好時(shí)間管理

2)金牌店長如何做好情緒管理

4.案例分享：星巴克店長的八分鐘微創(chuàng)新

二、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)

1.年度銷售計(jì)劃制定與任務(wù)分解

1)門店業(yè)績五維度量化分析

2)目標(biāo)管理的三大落地工具

2.沙盤模擬：制定某門店年度經(jīng)營計(jì)劃

3.目標(biāo)管理三大落地系統(tǒng)

1)設(shè)定銷售目標(biāo)：“SMART”原則

2)監(jiān)控銷售過程：雙核指標(biāo)管理

3)評(píng)估銷售結(jié)果：績效面談輔導(dǎo)

4.案例分析： 浙江某門店的薪酬考核體系

三、運(yùn)營管理業(yè)績倍增

1.門店業(yè)績倍增之進(jìn)店率提升

1)異業(yè)聯(lián)盟合作的四種模式

2)自媒體微信、抖音內(nèi)容營銷

3)電話營銷集客的話術(shù)腳本

2.實(shí)戰(zhàn)案例：facebook與漢堡王跨界營銷

3.門店業(yè)績倍增之成交率提升

1)基于銷量/利潤產(chǎn)品定位

2)產(chǎn)品組合八個(gè)基本原則

3)門店體驗(yàn)營銷五覺刺激

4.小組討論： 門店小單轉(zhuǎn)大單技巧

5.門店業(yè)績倍增之轉(zhuǎn)單率提升

1)老客戶維護(hù)的四種模式

2)客戶高端服務(wù)五大特征

3)門店創(chuàng)新服務(wù)八個(gè)方法

6.實(shí)戰(zhàn)案例：某門店打造會(huì)員粉絲平臺(tái)

四、團(tuán)隊(duì)管理激活個(gè)體

1.三大戰(zhàn)役打造銷售鐵軍

1)入門訓(xùn)練：重塑銷售激情狀態(tài)

2)隨崗輔導(dǎo)：一對(duì)一教練式輔導(dǎo)

3)專項(xiàng)訓(xùn)練：門店銷售動(dòng)作分解

2.實(shí)戰(zhàn)案例：銷售冠軍的日記

3.如何成功激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

1)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的四項(xiàng)基本原則

2)不花錢激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的10個(gè)方法

4.實(shí)戰(zhàn)案例：打造標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)“鴻雁隊(duì)”

五、知己解彼溝通技巧

1.店長有效地批評(píng)與贊美店員

2.實(shí)戰(zhàn)案例：店長如何管理刺頭型員工

3.店長高效溝通中的傾聽技巧

4.實(shí)戰(zhàn)演練：高效傾聽五種NLP反饋技巧

5.DISC四種類型員工溝通技巧

1)和平型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

2)活潑型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

3)完美型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

4)力量型員工的特點(diǎn)與溝通技巧

6.實(shí)戰(zhàn)案例：店長如何激勵(lì)力量型員工

六、打造團(tuán)隊(duì)“執(zhí)行力”

1.提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力四個(gè)原則

1)要事第一，全神貫注

2)分解目標(biāo)，落實(shí)行動(dòng)

3)積分衡量，一目了然

4)實(shí)時(shí)跟進(jìn)，貫徹始終

2.六種不同團(tuán)隊(duì)文化的打造

1)夢想文化學(xué)校文化軍隊(duì)文化

2)家庭文化土匪文化球隊(duì)文化

3.打造團(tuán)隊(duì)文化落地方法

1)如何開一個(gè)“激情四射的早會(huì)”

2)企業(yè)文化制度上墻

4.實(shí)戰(zhàn)演練：如何召開一個(gè)激情四射的早會(huì)

七、金牌店長落地工具8張表格

落地工具1：《門店銷售任務(wù)分解表》

落地工具2：《銷售目標(biāo)落地行動(dòng)計(jì)劃表》

落地工具3：《員工績效面談?dòng)涗洷怼?/p>

落地工具4：《門店產(chǎn)品組合策略分析表》

落地工具5：《產(chǎn)品銷售清單（加法表）》

落地工具6：《時(shí)間管理四行日記》

落地工具8：《月度重點(diǎn)工作考核表》

落地工具9：《門店早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行表》

八、金牌店長情境演練PK

1.金牌店長管理實(shí)戰(zhàn)情境演練，將店長在日常管理工作中遇到的難點(diǎn)問題進(jìn)行現(xiàn)場演練，情境可以由培訓(xùn)師指派或者現(xiàn)場收集，一方學(xué)員扮演店長，一方學(xué)員扮演店員，兩兩一組PK對(duì)抗，最后由培訓(xùn)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，時(shí)間在3小時(shí)左右。

1)員工利用下班時(shí)間做微商微信刷屏，怎么辦？

2)老導(dǎo)購員搶單造成其他導(dǎo)購員抱怨，怎么辦？

3)導(dǎo)購為了拿單無底線低價(jià)不擇手段，怎么辦？

4)大活動(dòng)馬上開始，員工說家中有突發(fā)急事請(qǐng)假，怎么辦？

5)工作期間員工懶散、八卦、拖沓，傳播負(fù)能量，怎么辦？

李老師

李治江 資深門店?duì)I銷專家

資歷背景

美國格理集團(tuán)專家團(tuán)成員

上海華閱咨詢高級(jí)咨詢顧問

上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員

門店體驗(yàn)營銷運(yùn)營管理研究專家

紅星美凱龍魯班家居學(xué)院特聘教練

《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家

《會(huì)幫人的導(dǎo)購才賺錢》圖書作者

授課風(fēng)格

輕松幽默的語言加上實(shí)戰(zhàn)干貨分享，不做活動(dòng)不打雞血不喊口號(hào)，讓學(xué)員上午聽完下午就能用。情境式教學(xué)現(xiàn)場互動(dòng)，寓教于樂學(xué)員學(xué)得開心，課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)走心。

學(xué)員評(píng)價(jià)“李老師的課程最接地氣，實(shí)用”。

學(xué)員評(píng)價(jià)“李老師的課程系統(tǒng)性比較強(qiáng)，不像很多課程?hào)|拼西湊大雜燴”。

學(xué)員評(píng)價(jià)“自從聽了李老師的課，他現(xiàn)在是我們的男神”。

授課經(jīng)驗(yàn)

圣元奶粉、紐貝滋奶粉、中國移動(dòng)、方太電器、美的集團(tuán)、TATA木門、馬可波羅瓷磚、TOTO衛(wèi)浴、圣象地板、德高防水、明堂紅木、中信紅木、亞振家具、全友家私、惠人原汁機(jī)、象印、鄧祿普輪胎、弗列加濾清器、瑪堡壁紙、柔然壁紙、商源集團(tuán)、周大福珠寶、金伯利鉆石……

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