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培訓(xùn)受眾:

企業(yè)與運(yùn)營有關(guān)的高層管理者，采購總監(jiān)，采購部有關(guān)人員，

獨(dú)立的供應(yīng)商管理部門，相關(guān)部門代表如質(zhì)量、研發(fā)、項(xiàng)目.

課程收益:

課程要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是向?qū)W員精確解析現(xiàn)今的采購和供應(yīng)商管理手法和技能，獲得新知，指導(dǎo)實(shí)踐，并承諾課程結(jié)束后部分技能就可以立即投入實(shí)踐應(yīng)用并體驗(yàn)到收效，不論是對(duì)管理層還是對(duì)相關(guān)的職能人員，都會(huì)產(chǎn)生直接收益。

本課程提供緊跟外部環(huán)境的采購與供應(yīng)商管理知識(shí)和技能,專門面向以降低成本為導(dǎo)向的采購組織，提供有效高效的方法,一個(gè)承諾就是“內(nèi)容新”，與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的發(fā)展密切結(jié)合,課程沒有局限于過去多年中在書本、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)中所定義的供應(yīng)商管理模式，而是結(jié)合顧問豐富的供應(yīng)鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，面向?qū)嶋H開發(fā)的，這些服務(wù)經(jīng)驗(yàn)融合了運(yùn)營管理、質(zhì)量管理，工業(yè)品營銷、供應(yīng)鏈管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的前沿知識(shí),和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應(yīng)用角度展開.課程的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大量網(wǎng)上企業(yè)調(diào)查,是在普遍統(tǒng)計(jì)大量需求基礎(chǔ)上進(jìn)行的內(nèi)容設(shè)計(jì),課程的八個(gè)部分內(nèi)容是按照特定的順序和步驟進(jìn)行的。

課程第三個(gè)承諾就是“現(xiàn)實(shí)與實(shí)用”，各部分內(nèi)容配以挑戰(zhàn)性的練習(xí)任務(wù)，也許在具備部分知識(shí)的情況下，學(xué)員就要發(fā)揮潛在能力利用小組團(tuán)隊(duì)力量完成任務(wù)并參與現(xiàn)場評(píng)估。

課程備有考試題目，隨著內(nèi)容開展，學(xué)員可以隨機(jī)自測(cè)。根據(jù)需要備有技術(shù)手冊(cè)和相關(guān)樣板文件，課后可以統(tǒng)計(jì)學(xué)員需求予以提供。

課程大綱:

一、今日采購環(huán)境綜述

* 外部供應(yīng)鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對(duì)應(yīng)變動(dòng)

* “供應(yīng)關(guān)系”的新定義

* 采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性

* 如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析

* 成本導(dǎo)向的采購價(jià)值目標(biāo)

* 交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關(guān)系,

二、供應(yīng)商管理與采購之間的關(guān)系

* 供應(yīng)商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布

* 采購行為的擴(kuò)展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)

* 供應(yīng)商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容

* 供應(yīng)商管理是如何服務(wù)于采購價(jià)值的

* 全面供應(yīng)商管理的新型組織特征

* 采購職能與績效優(yōu)化

三、采購成本分析法(這部分是課程重點(diǎn),包括多種成本分析的工具手法)

* 采購方—供應(yīng)商雙向成本構(gòu)成的階梯模型

* 通過成本分析尋找成本降低的空間

* 信息不對(duì)稱的克服

* 采購成本分析的多種策略:

* 結(jié)構(gòu)性分析法

* 差異化分析法

* 工業(yè)品市場分析法

* 運(yùn)營分析法

* 項(xiàng)目分析法

* 上述各種成本分析法的應(yīng)用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合)

* 各種分析法如何與供應(yīng)商溝通或談判相結(jié)合

四、成本背后的供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)分析與防范(課程重點(diǎn)):

* 供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成

* 主要風(fēng)險(xiǎn)解析:

* 資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

* 成本風(fēng)險(xiǎn)

* 制造與交付風(fēng)險(xiǎn)

* 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

* 商業(yè)可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)

* 風(fēng)險(xiǎn)防范措施與供應(yīng)商管理管理手段的結(jié)合

* 針對(duì)特性風(fēng)險(xiǎn)的專項(xiàng)操作手段

五、供應(yīng)商差異化開發(fā)策略----降低成本的關(guān)鍵策略

* 什么是綜合供應(yīng)能力

* 綜合供應(yīng)能力構(gòu)成

* 供應(yīng)能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導(dǎo)向的前期搜尋過程)

* 展開為分類----分級(jí)-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評(píng)估的前期過程.

* 合約的差異化

* 結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧

* 在供應(yīng)商開發(fā)過程中各相關(guān)職能人員的合作

六、供應(yīng)商認(rèn)證與審核----課程重點(diǎn)內(nèi)容

第一部分:供應(yīng)商認(rèn)證

* 供應(yīng)商認(rèn)證對(duì)開發(fā)策略的作用

* 供應(yīng)商認(rèn)證與”下單模式”的差別

* 供應(yīng)商認(rèn)證的有效開展

第二部分:供應(yīng)商審核

* 供應(yīng)商審核的真正作用----能力鑒定,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)測(cè),尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定

風(fēng)險(xiǎn)防范的方向.

* 上述幾種作用的展開闡述

* 重點(diǎn):質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)

* 重點(diǎn):制造與交付風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)

* 重點(diǎn):成本降低空間的開發(fā)

七、采購與供應(yīng)商績效跟蹤與評(píng)價(jià)

* 采購總體績效表達(dá)

* 供應(yīng)商管理績效融入采購績效

* 傳統(tǒng)的ABCD等級(jí)評(píng)價(jià)的弊端分析

* 根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和具體采購需求開發(fā)供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制

* 供應(yīng)商跟蹤評(píng)定和評(píng)定結(jié)果對(duì)策

* 現(xiàn)實(shí)性內(nèi)容:采購部門作為主導(dǎo),如何建立月度或年度績效報(bào)告.

八、供應(yīng)商關(guān)系管理（本部分為擴(kuò)展性內(nèi)容,注重技巧和實(shí)際案例分析）

* 活用風(fēng)險(xiǎn)處理手法占據(jù)上風(fēng)

* 動(dòng)態(tài)合約

* 如何應(yīng)對(duì)多品種小批量采購*

* 密集溝通與訂單預(yù)測(cè)手法

* 供應(yīng)商關(guān)系靈活處理（結(jié)合案例）

九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實(shí)際工作的困惑)

例如以下方面的問題:

* 如何管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商

* 對(duì)于貿(mào)易型和外包加工型供應(yīng)商的管理

* 處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧）

* 疑難供應(yīng)商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨(dú)家,老關(guān)系型,作坊型等),

丁老師

16年汽車/電子/IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，先后在不同行業(yè)的大型國有企業(yè)、民營集團(tuán)公司和著名跨國公司擔(dān)任過中高級(jí)管理職位，如OPW，Jabil cuicuit,飛利浦。在運(yùn)營管理,客戶關(guān)系管理和采購供應(yīng)鏈管理方面均有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的研究，開創(chuàng)了獨(dú)有的基于風(fēng)險(xiǎn)防范的采購模式,現(xiàn)已輔導(dǎo)百余家知名企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,導(dǎo)入新型的高效采購管理組織形式..

* 建立了特有的供應(yīng)鏈服務(wù)模式，幫助數(shù)十家跨國公司在中國尋找、認(rèn)證和托管供應(yīng)商。

* 近年來致力于電子化供應(yīng)鏈管理研究,開發(fā)的成果成為國內(nèi)著名B2B網(wǎng)站的核心技術(shù)。

* 在全國各地為眾多知名企業(yè)培訓(xùn)并咨詢關(guān)于供應(yīng)商管理、采購及工業(yè)關(guān)系營銷的課程。

* 丁老師授課中實(shí)戰(zhàn)案例更多來自于自身工作經(jīng)歷的成功經(jīng)驗(yàn)，授課內(nèi)容注重知識(shí)的擴(kuò)展和實(shí)踐應(yīng)用，融獨(dú)到的理論和可操作性 ，趣味性于一身。

* 八年供應(yīng)鏈咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為數(shù)百家知名企業(yè)培養(yǎng)了現(xiàn)有和新組建的采購和供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)學(xué)員都對(duì)課程所帶來的直接價(jià)值和快速解決問題的效果表示高度認(rèn)同，其中特有的技術(shù)工具受到普遍的歡迎。

輔導(dǎo)過的典型企業(yè)：海爾，中國重型汽車集團(tuán)卡車公司，中國重型汽車集團(tuán)商用車公司，北方重工集團(tuán),珠海飛利浦小家電，聯(lián)想移動(dòng)，美資怡得樂醫(yī)療器械，美銳電子科技，北京松下電子元器件,Intel北京公司經(jīng)銷商群體，美的制冷，格力電器，深圳華為，格蘭仕，KMC鏈業(yè)，泰科電子，航盛汽車電子，南車株機(jī)，惠亞電子，重慶力帆摩托,聯(lián)想移動(dòng)，信利集團(tuán)，ＴＣＬ，林洋新能源，柳州五菱,神州數(shù)碼,許繼電器,北京沃奇數(shù)據(jù),蘇爾壽泵業(yè),深圳艾默生，美標(biāo)衛(wèi)浴，美銳電子科技，德賽集團(tuán)，立帆摩托，東菱電器集團(tuán)，東芝復(fù)印機(jī)，深圳ITT，東莞柯尼卡/美能達(dá)，深圳三洋電機(jī)，延峰偉世通，延鋒彼歐，ＡＡＣ微聲，深圳同洲電子，深圳金寶通電子。（咨詢與公開課程略）

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