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課程背景

2020年初疫情突發，給全國商業經營企業帶來重創，疫情之后，商業企業怎么涅槃重生？大量開不了業或開業后經營不善的項目困擾著企業的發展，給企業背上了嚴重的經營包袱。

加上過去幾年商業地產開發項目的突飛猛進，招商難，缺少運營經驗，開業后難以成功經營；導致二、三線城市出現了眾多的商業地產爛尾項目。

本次課程，通過分享與回顧過往的實操經驗，深度剖析困境項目的困難原因，詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路。

課程對象

1、本課程針對開發企業董事長、總經理，商業公司總經理、副總經理，商業企業高管而設計；

2、也適合商管公司的招商、運營崗位中高層，學習開業后運營管理策略；

3、對本課題感興趣的商業或零售從業人員。

課程大綱

一、疫情對商業地產行業的沖擊（1小時）

商業地產物業形態即將變革

零售業態經營模式即將變革

餐飲業態經營模式即將變革

教培業態經營模式即將變革

娛樂業態經營模式即將變革

二、商業地產項目招商運營失敗的原因（1小時）

項目盈利模式設計失誤（前期、后期）

業態定位錯誤

規劃設計硬傷

外圍動線不暢

品牌組合不良

裝修管控失誤

營銷企劃不力

招商調整滯后

三、商業項目調整盤合第一步：二次定位（2小時）

一道關：要現錢還是活下去？（從項目盈利模式思考）

租金的定價真相

業態的邏輯關系

消費者的未來變化

競爭者的兇狠撲殺

二道關：建筑整改報批（功能性整改帶來結構上的變化）

四、商業項目調整盤合第二步：商家清退（2小時）

虧損商家眾生相

三道關：團隊信心已經喪失(運營團隊不同管理者的難處）

商家清退步驟與核心思路

清退費用的控制要訣

必要時的游擊戰術

四道關：規避群體事件（群體事件的發酵過程與走向）

難點：小業主的返租期到期清算

五、商業項目調整盤合第三步：改造調整（2.5小時）

五道關：市場面的信心重塑（喚回品牌商戶對運營信心）

死盤情況下的調整策略與方法

50%開業率情況下的調整策略與方法

80%開業率情況下的調整策略與方法

長期滿鋪經營但租金不再上漲情況下的調整策略與方法

六道關：引進龍頭品牌（靠感情是引進不來的）

經營期物業改造的難點與規避

經營期裝修管控的難點與規避

六、商業項目調整盤合第四步：經營旺場（2.5小時）

什么情況下需要二次開業？

經營旺場五項基本功

七道關：企劃活動小錢花在刀刃上(創造大客流大銷售額)

經營旺場八大加速器

八道關：迅速打造爐火純青的經營團隊（考核體系設置）

線上營銷與線下會員體系的雙向流動

七、案例回顧（1.5小時）

皇庭廣場

梅瀾坊商業街

張老師

現任：律騰集團總裁，北大、清華等高校地產總裁班客座教授，中國產融城發展聯盟執行副理事長；

歷任：萬達商管集團總部南方區域副總，深國商商業總經理，某外資背景商業地產投資集團副總裁

專業特長：中國商業地產實戰型專家， “4+2商業地產開發模式”創立者；

近20年50多個商業地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業態包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業內罕見的商業地產產業鏈各崗位操盤經驗，并作為萬達集團商管總部營運中心核心人員，從無到有組建并開發了全球最大的連鎖購物中心經營管理系統，最新成功杰作是用一年時間以一己之力盤活深圳市中心十年爛尾商業-皇庭廣場。張老師在商業地產全程開發、購物中心招商運營等領域積累了豐富的實戰經驗，其根據實踐總結的“商業地產36個風險點”深受學員好評。

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