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課程背景

2020年初疫情突發(fā)，給全國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？大量開不了業(yè)或開業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱。

加上過去幾年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的突飛猛進(jìn)，招商難，缺少運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后難以成功經(jīng)營(yíng)；導(dǎo)致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)爛尾項(xiàng)目。

本次課程，通過分享與回顧過往的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，深度剖析困境項(xiàng)目的困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

課程對(duì)象

1、本課程針對(duì)開發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，商業(yè)企業(yè)高管而設(shè)計(jì)；

2、也適合商管公司的招商、運(yùn)營(yíng)崗位中高層，學(xué)習(xí)開業(yè)后運(yùn)營(yíng)管理策略；

3、對(duì)本課題感興趣的商業(yè)或零售從業(yè)人員。

課程大綱

一、疫情對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的沖擊（1小時(shí)）

商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)形態(tài)即將變革

零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

餐飲業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

教培業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

娛樂業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式即將變革

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)失敗的原因（1小時(shí)）

項(xiàng)目盈利模式設(shè)計(jì)失誤（前期、后期）

業(yè)態(tài)定位錯(cuò)誤

規(guī)劃設(shè)計(jì)硬傷

外圍動(dòng)線不暢

品牌組合不良

裝修管控失誤

營(yíng)銷企劃不力

招商調(diào)整滯后

三、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤合第一步：二次定位（2小時(shí)）

一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？（從項(xiàng)目盈利模式思考）

租金的定價(jià)真相

業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

消費(fèi)者的未來(lái)變化

競(jìng)爭(zhēng)者的兇狠撲殺

二道關(guān)：建筑整改報(bào)批（功能性整改帶來(lái)結(jié)構(gòu)上的變化）

四、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤合第二步：商家清退（2小時(shí)）

虧損商家眾生相

三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)信心已經(jīng)喪失(運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不同管理者的難處）

商家清退步驟與核心思路

清退費(fèi)用的控制要訣

必要時(shí)的游擊戰(zhàn)術(shù)

四道關(guān)：規(guī)避群體事件（群體事件的發(fā)酵過程與走向）

難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算

五、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤合第三步：改造調(diào)整（2.5小時(shí)）

五道關(guān)：市場(chǎng)面的信心重塑（喚回品牌商戶對(duì)運(yùn)營(yíng)信心）

死盤情況下的調(diào)整策略與方法

50%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

80%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

長(zhǎng)期滿鋪經(jīng)營(yíng)但租金不再上漲情況下的調(diào)整策略與方法

六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌（靠感情是引進(jìn)不來(lái)的）

經(jīng)營(yíng)期物業(yè)改造的難點(diǎn)與規(guī)避

經(jīng)營(yíng)期裝修管控的難點(diǎn)與規(guī)避

六、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整盤合第四步：經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)（2.5小時(shí)）

什么情況下需要二次開業(yè)？

經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)五項(xiàng)基本功

七道關(guān)：企劃活動(dòng)小錢花在刀刃上(創(chuàng)造大客流大銷售額)

經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)八大加速器

八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（考核體系設(shè)置）

線上營(yíng)銷與線下會(huì)員體系的雙向流動(dòng)

七、案例回顧（1.5小時(shí)）

皇庭廣場(chǎng)

梅瀾坊商業(yè)街

張老師

現(xiàn)任：律騰集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國(guó)產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長(zhǎng)；

歷任：萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，深國(guó)商商業(yè)總經(jīng)理，某外資背景商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)副總裁

專業(yè)特長(zhǎng)：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家， “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者；

近20年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各崗位操盤經(jīng)驗(yàn)，并作為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商管總部營(yíng)運(yùn)中心核心人員，從無(wú)到有組建并開發(fā)了全球最大的連鎖購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，最新成功杰作是用一年時(shí)間以一己之力盤活深圳市中心十年?duì)€尾商業(yè)-皇庭廣場(chǎng)。張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”深受學(xué)員好評(píng)。

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在線報(bào)名：存量商業(yè)盤活提升4步驟8道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)(上海)