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課程介紹

企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對采購的主動(dòng)能力有了更高的要求。

本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

為什么您碰到的都是強(qiáng)勢或者壟斷供應(yīng)商？

如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？

現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？

為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？

供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益

1.提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購談判處理溝通技巧

2.透過供應(yīng)商市場和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力

3.整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

4.提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程

課程對象

采購總監(jiān)、經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管；資深采購，供應(yīng)商質(zhì)量管理、研發(fā)采購人員等

課程大綱

第一章 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略

2．從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3．戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價(jià)值

4．戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)

5．采購戰(zhàn)略的四大要素

6．如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

兩大工具

結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

7．企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略

完整的采購準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)

系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

8.供應(yīng)鏈下的采購供應(yīng)管理

SCOR模型對于企業(yè)采購供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義

企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷協(xié)同

跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測

供應(yīng)鏈四化對于企業(yè)采購管理的促動(dòng)與影響

第二章: 戰(zhàn)略采購實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)

1．構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序

戰(zhàn)略采購實(shí)施

采購供應(yīng)戰(zhàn)略的四要素

單一供應(yīng)與指定供應(yīng)

單一供應(yīng)與唯一供應(yīng)的區(qū)別

單一供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

哪些情況下會出現(xiàn)單一供應(yīng)

指定供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

如何有效的管控指定供應(yīng)

客戶指定供應(yīng)商的管理

內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理

企業(yè)與供應(yīng)商的合同跨度與類型可以分為幾種：

卡拉杰克產(chǎn)品定位模型

科爾尼戰(zhàn)略采購品類管理7步法

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

切記能力與積極性同樣重要

如何識別供應(yīng)商的積極性

戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析

基于SWOT的最終選擇

3．采購戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)

5．戰(zhàn)略的合同制定

6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商全生命周期管理

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系/分析/跟進(jìn)

戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP

1.供應(yīng)商分類管理

a)為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理

b)常見供應(yīng)商分類方法

2.供應(yīng)商考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制

a)有效激勵(lì)供應(yīng)商的方法

b)有效懲罰供應(yīng)商的方法

c)用對方法事半功倍

3.供應(yīng)商關(guān)系管理

a)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型

b)關(guān)系管理對于交易績效的影響

c)優(yōu)化關(guān)系管理對于企業(yè)整體運(yùn)營的貢獻(xiàn)

d)如何識別供應(yīng)商心目中企業(yè)的地位

e)改善雙方關(guān)系的方法

f)終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

4.供應(yīng)商績效改善與VDP

a)提升供應(yīng)商績效的方法

b)VDP的實(shí)施意義與步驟

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

評估雙方關(guān)系

改善雙方關(guān)系

終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

第四章實(shí)施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求

1．采購的五大基本能力建設(shè)

2．采購的專業(yè)知識要求

3．戰(zhàn)略采購師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無形成本動(dòng)因和采購競爭優(yōu)勢

3．通過資源共享來降低采購成本

4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本

5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應(yīng)用解析

6. 卡拉杰克產(chǎn)品定位模型

7. 科爾尼戰(zhàn)略采購品類管理7步法

劉老師

行業(yè)資質(zhì)：

清華大學(xué)MBA

20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營管理和采購供應(yīng)VP級高管

15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)運(yùn)營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家

國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級講師、教材審譯

國際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運(yùn)輸協(xié)會，勞動(dòng)和社會保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運(yùn)營管理和采購、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計(jì)劃與庫存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項(xiàng)目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機(jī)械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運(yùn)營模式，管理百萬級sku計(jì)劃與庫存，對于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運(yùn)營和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實(shí)戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)

擁有集團(tuán)集中采購實(shí)施、中國區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實(shí)戰(zhàn)和結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有大團(tuán)隊(duì)和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團(tuán)隊(duì)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計(jì)劃與需求預(yù)測》、《VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購人員必備的財(cái)務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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在線報(bào)名：戰(zhàn)略采購&戰(zhàn)略供應(yīng)商全周期管理實(shí)踐(上海)