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課程介紹

銷售計劃是一個企業(yè)“心臟”，掌握著企業(yè)生產(chǎn)及物料運(yùn)作的總調(diào)度和命脈，統(tǒng)籌營運(yùn)資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。，諳熟運(yùn)用這門管理技術(shù)來解決問題，學(xué)習(xí)從計劃價值流切入剖析工廠制造成本和縮短制造周期，提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。

培訓(xùn)對象

銷售計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。

課程收益

1建立制定銷售計劃運(yùn)作體系提升準(zhǔn)時交貨和降低庫存成本30%

2預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售計劃達(dá)成公司策略管理目標(biāo)

3對自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)

4生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計劃提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變。

5配合柔性化生產(chǎn)計劃做到良好物料損耗控制和備料完善降低物料損耗機(jī)制和停工待料工時

6對生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時跟進(jìn)和溝通協(xié)縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競爭力

課程大綱

第一室:銷售訂單管理/生産計劃/采購計劃一體化管理

１銷售和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

２銷售計劃/生産計劃/物料計劃架構(gòu)/職能分工

三星電子(手機(jī))滾動周計劃負(fù)荷分析和三天生產(chǎn)計劃不能變職能圖

３怎樣建立/完善計劃體系-

1年度銷售訂單計劃計劃/滾動月度銷售訂單計劃計劃/滾動周銷售訂單計劃計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行

2 年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行

滾動月度計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度

三星電子年度/滾動月度/周計劃/天計劃編制和執(zhí)行流程

三星電子滾動月度計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析

做好生產(chǎn)計劃必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-

一級主生產(chǎn)計劃制訂和執(zhí)行流程- APS系統(tǒng)

二級主生產(chǎn)計劃制訂和執(zhí)行流程--康明斯

深圳華為精美計劃管理手冊實例分析

第二室 銷售訂單預(yù)測計劃編制和執(zhí)行

銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

銷售計劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實例分析

訂單預(yù)測計劃體系建模管理

業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷上海米其林

銷售訂單預(yù)測計劃制定四種方法

銷售運(yùn)作計劃制訂八大依據(jù)

四維爾汽車配件銷售運(yùn)作計劃制訂八大依據(jù)實例分析

LG各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

科勒衛(wèi)浴制定銷售預(yù)測計劃實例分析

滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析

圣戈班滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度分析

通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法

提升編制銷售預(yù)測計劃編制準(zhǔn)確性六大步驟

愛立信銷售預(yù)測計劃編制六大步驟實例分析

在銷售預(yù)測不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程

拜爾月度滾動預(yù)測計劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

第三室一級主生產(chǎn)計劃/二級生產(chǎn)計劃進(jìn)度控制---- order delivery management

1 縮短產(chǎn)品周期流程-- lead time reduction?

江森汽車配件產(chǎn)品周期縮短流程價值流案例分享

香港某中小企業(yè)縮短產(chǎn)品周期電腦系統(tǒng)（用友）流程主界面實例分析

2 月/周生產(chǎn)計劃產(chǎn)能連續(xù)滾動負(fù)荷分析制度化

艾默生月度主排產(chǎn)計劃負(fù)荷分析十三依據(jù)

艾默生三天生產(chǎn)計劃負(fù)荷分析九依據(jù)

3周生產(chǎn)計劃要點、內(nèi)容及編制演練----

月/周生產(chǎn)計劃排程表制定與執(zhí)行重點演練--上海某公司五張訂單月/周生產(chǎn)計劃排程表制定個案演練

4. 分析產(chǎn)能負(fù)荷七要素方面---人力負(fù)荷/機(jī)器負(fù)荷……

康明斯月產(chǎn)能負(fù)荷會實錄文件分析

產(chǎn)能負(fù)荷分析表實例----方正科技

`5 生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個階段---事前/事中/事后--信息化在生產(chǎn)管理中運(yùn)用

5.1如何統(tǒng)計分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)----MIS系統(tǒng)

5.2通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集計算機(jī)系統(tǒng)圖監(jiān)控計劃與進(jìn)度---三菱電機(jī)MES系統(tǒng)

5．3現(xiàn)場運(yùn)用LED/條形碼同步監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度實物展示分析---事中管理

6協(xié)調(diào)溝通處理生產(chǎn)異常問題-- 八條改善措施（NCR goods management ）

7產(chǎn)銷失調(diào)原因與對策--跨部門生產(chǎn)進(jìn)度控制七步驟-----生產(chǎn)計劃的關(guān)鍵績效指標(biāo)

8三一重工各部門異常工時/各部門產(chǎn)能損失圖案例分析--------生產(chǎn)績效管理

9創(chuàng)維電視生產(chǎn)能力效率表/綜合效率分析--------生產(chǎn)計劃的關(guān)鍵績效指標(biāo)

深度案例：青島海爾生產(chǎn)計劃各相關(guān)部門控制流程（共46頁）

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA, 香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十四年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過7435家中外企業(yè)(至2011底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2007/2008/2009年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮.經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)。中集集團(tuán).粵電集團(tuán)、通用電氣（GE），株州南車時代.中航集團(tuán).哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。西門子機(jī)車.南車電機(jī).中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.上海電氣。西門子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團(tuán).東莞偉易達(dá)集團(tuán)、.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣。珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車. 上海通用五菱/柳州五菱。成都豐田。華晨寶馬。一汽大眾。廣州本田；上汽集團(tuán).海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn). 東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）。東風(fēng)神龍汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中興汽車。龐巴迪機(jī)車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、艾默生.北京索愛。方正科技?；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋等等

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