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培訓受眾:

銷售經理、區域/渠道經理、銷售主管及各級銷售管理人士

課程收益:

1.銷售管理層如何為企業選擇正確的市場目標、設計正確的營銷模式。

2.銷售管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優秀的管理能力。

3.銷售管理層如何管理銷售團隊，如何選、育、用、留一線銷售人員。

4.銷售管理層如何有效激勵、科學考核銷售團隊。

5.通過對銷售管理層的專業培訓，使其掌握相關技巧與方法，實現銷售業績倍增。

課程大綱:

一 、 銷售人才招聘技術

1、如何建立企業招聘標準

2、如何吸引與識別銷售人才

二、 銷售訓練系統

1、 新兵入職培訓設計

2、 如何吸引與識別銷售人才

3、 產品知識掌握訓練

4、 銷售技能訓練

三、教練型上司

1、什么是教練型上司

2、教練型上司扮演的3個角色

1)鏡子：反映下屬心態和行為

2)催化劑¬：加速團隊的成長

3)鑰匙：打開下屬改變之門

3、教練型上司的4種能力

1)聆聽能力

2)發問能力

3)區分能力

4)反饋能力

四、教練型上司的工作步驟

1、教練的策略

2、教練部屬的步驟1－4

3、常見的輔導技巧

4、培育＋授權

5、授權的意義

6、授權中存在的問題

7、授權的流程

8、授權的程度

五、案例練習

陳老師

專家介紹 陳震 原思科集團銷售總監

澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，上海交大客座講師，香港華人國際商學院領導力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導，為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢，課程受訓滿意率達到100%，詼諧幽默、生動之中領略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

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