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課程介紹

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，除了知己知彼外，在現(xiàn)在這個(gè)講法制、講智商、講頭腦的社會(huì)還必須有法律意識(shí)這個(gè)武器加身方能立于不敗之地。而廣大中小企業(yè)囿于成本和規(guī)模的限制，往往沒有設(shè)立法務(wù)或者僅有幾個(gè)法務(wù)，合同的談判簽署基本完全由采購(gòu)、銷售或者剛畢業(yè)沒幾年的法學(xué)院校的嫩頭青法務(wù)在一線沖鋒陷陣，簡(jiǎn)單的合同只要不出事還能應(yīng)付了事，一旦碰到稍微復(fù)雜一點(diǎn)的、重要一點(diǎn)的或者英文的合同，瞬間僵住，即便硬著頭皮簽了，也是一臉的心虛。還是那句話，不出事還好，萬(wàn)一出事了呢，萬(wàn)一你簽的是一個(gè)大坑，一個(gè)賣身契呢？！

在這個(gè)社會(huì)想要辦企業(yè)，想要生存下去，必須要拿起法律的武器，本課程將開啟您逐鹿商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的第一扇法制大門，助您小心駛得萬(wàn)年船。

課程目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)人員能夠獲得以下技能：

?了解公司各類合同的大概內(nèi)容。

?掌握公司使用的重要合同的審核要點(diǎn)。

?掌握同合約對(duì)方談判的基本技巧。

?了解處理合同糾紛的簡(jiǎn)單方法。

課程大綱

第一講 合同解讀

一、《經(jīng)濟(jì)合同法》解讀

二、合同的種類與范本簡(jiǎn)介

（一）采購(gòu)合同

（二）工業(yè)品銷售合同

（三）工礦產(chǎn)品銷售合同

（四）房屋銷售合同

（五）商品銷售合同

（六）二手房銷售合同

（七）建材訂貨合同

（八）汽車銷售合同

（九）藥品銷售合同

（十）售后服務(wù)合同

（十一）船舶銷售合同

（十二）一般貨物運(yùn)輸合同

（十三）海上運(yùn)輸合同

（十四）航空運(yùn)輸合同

（十五）擔(dān)保合同

（十六）業(yè)務(wù)外包合同

經(jīng)典案例分析

第二講 合同談判前的準(zhǔn)備

一、合同對(duì)方的法律資格、資信審查

二、認(rèn)清自身的履約能力

三、如何根據(jù)評(píng)估結(jié)果來確認(rèn)本次合同談判的重點(diǎn)與難點(diǎn)

經(jīng)典案例分析

第三講 制訂常用合同條款節(jié)點(diǎn)

一、體現(xiàn)合同簽訂原則，確保合同條款的有效性

二、合同簽訂前的企業(yè)往來文書要注意的問題

（一）注意“要約”與“承諾”

（二）避免合同簽訂前的損失

三、銷售合同條款剖析

1．合同目的條款

2．供貨范圍條款

3．質(zhì)量條款

4．價(jià)格條款

5．支付條款

6．交貨方式條款

7．交貨期條款

8．驗(yàn)收條款

10．維修與售后服務(wù)條款

11．所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款

12．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款

13．安裝條款

14．免責(zé)條款

15．違約責(zé)任條款

16．解決爭(zhēng)議條款

17．不可抗力條款

經(jīng)典案例分析

第四講 合同各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范措施

一、客觀性合同風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

二、主觀性合同風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

（一）合同調(diào)查環(huán)節(jié)

（二）合同談判環(huán)節(jié)

（三）合同文本環(huán)節(jié)

（四）合同審核環(huán)節(jié)

（五）合同簽署環(huán)節(jié)

（六）合同履行

（七）合同結(jié)算

（八）合同補(bǔ)充

（九）合同變更

（十）合同解除

（十一）合同登記

（十二）合同后評(píng)估

經(jīng)典案例分析

第五講 合同管理制度的建立

一、建立分級(jí)授權(quán)管理制度

二、實(shí)行統(tǒng)一歸口管理

三、明確合同法律服務(wù)部門職責(zé)與權(quán)限

四、明確相關(guān)崗位職責(zé)分工

五、建立合同起草、會(huì)商、審核、授權(quán)、審批制度

六、建立合同履行跟蹤與報(bào)告制度

七、建立合同法律事項(xiàng)的內(nèi)審制度

八、建立合同簽署、履行責(zé)任制度

九、建立合同考核與責(zé)任追索制度

經(jīng)典案例分析

第六講 合同管理流程和各環(huán)節(jié)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

一、合同管理流程

二、合同管理各環(huán)節(jié)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

1．授權(quán)

2．信息跟蹤

3．合同起草

4．洽談

5．評(píng)審

6．簽訂

7．用印

8．交底

9．責(zé)任分解

10．履行跟蹤

11．變更

12．索賠

13．違約

14．解除

15．終止

16．保管

經(jīng)典案例分析

第七講 合同執(zhí)行過程控制

一、合同管理體系的一般要點(diǎn)

二、針對(duì)具體合同的管理與實(shí)施

（一）如何梳理合同？

（二）如何制作合同實(shí)施分解圖

（三）重視合同執(zhí)行的原則

（四）如何預(yù)測(cè)合同不明確條款產(chǎn)生的影響

（五）如保應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的幾種情況

經(jīng)典案例分析

第八講 合同爭(zhēng)議的解決途徑和發(fā)生爭(zhēng)議的處理

一、合同爭(zhēng)議的解決途徑

二、發(fā)生爭(zhēng)議的處理

（一）處理爭(zhēng)議應(yīng)持有的態(tài)度與心態(tài)

（二）處理爭(zhēng)議時(shí)的分析方法

（三）發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，一線談判人員的工作任務(wù)

（四）爭(zhēng)議后經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見情況下的合同修改

經(jīng)典案例分析

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