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課程背景

本課程針對什么人？

希望掌握系統的管理方法以及與下屬的溝通話術的管理者

在分配工作、給下屬負面工作反饋、改善下屬表現方面有困難的管理者

想讓自己的團隊的士氣和工作能力進一步提升的管理者

這個課有什么特點？

提供簡單、直接、有效的管理原則和方法，不講理論，務實、接地氣

內容全面、系統，覆蓋日常人員管理和團隊管理中的幾乎所有問題

內容務實，選擇的案例都是真實的、頻繁發生在我們工作中的現實案例

提供系統的話術和管理技巧

課堂中有豐富的討論、練習和體驗，確保掌握核心話術、關鍵技巧和步驟

培訓對象：

希望掌握系統的管理方法以及與下屬的溝通話術的管理者

在分配工作、給下屬負面工作反饋、改善下屬表現方面有困難的管理者

想讓自己的團隊的士氣和工作能力進一步提升的管理者

課程特色：

提供簡單、直接、有效的管理原則和方法，不講理論，務實、接地氣、內容全面、系統，覆蓋日常人員管理和團隊管理中的幾乎所有問題.內容務實，選擇的案例都是真實的、頻繁發生在我們工作中的現實案例提供系統的話術和管理技巧

課堂中有豐富的討論、練習和體驗，確保掌握核心話術、關鍵技巧和步驟

課程大綱

引子：

管理的極簡定義

管理培訓能實現什么？管理培訓為什么（很多時候）沒用？怎么樣才能真正有用？

修煉一 角色定位 3h

本模塊教學目的：

厘清管理者角色和對公司、對員工的責任；

了解自身的權力以及使用權力的限度；

克服常見的畏懼心軟心態；

理解自己的工作范圍和工作方向。

一、基本定義及概念

討論：管理崗位帶來的挑戰

管理的完整概念和關鍵定義

管理者的最高境界是怎樣的？強有力的管理者有什么特點？

二、管理者的四大身份

（1）作為上司：改善績效、提升效率

（2）作為下屬：與上司相處的五個要點

（3）作為同事：專業的、負責的、有效的人際關系是領導里的體現

（4）作為工作個體：實現個人價值，贏取社會認同

（5）管理者與業務高手的區別與聯系：區分“必要”和“不必要”

（6）管理者的時間分配

三、管理者手中的王牌：

代表公司進行管理，意味著……

用能力說話，還是用權力說話？

管理者使用權力的邊界

四、基本管理思路和原則

（1）管理，是一個傳遞能量、謀求認同的工作

拷問自己：通過別人完成工作，和自己完成工作，哪一個更難？

（2）管理實踐中的兩個“高效自我管理”

現實狀況分析：自我驅動型員工有多少？

（3）判斷員工狀態的兩個基準：能力與意愿

管理的終極之善：塑造人，超出極限之外去塑造人

（4）打造高效自我管理團隊關鍵點

（5）判斷管理者優劣的四大現實指標

修煉二 管理認知 3h

本模塊教學目的：

避開五種常見的誤區；

掌握對待員工仁與嚴的界限；

明了人無剛骨不立，知道如何在對抗和摩擦中培養威望；

了解管理者應具備的素質和技能。

一、管理者的四大職能

（1）主觀和客觀

（2）硬性和軟性

（3）常規工作和催化劑

（4）對上和對下

為什么松下說：“我們也生產電器”？

案例研討：如何解除員工抗拒？提升積極性和動力？

二、管理定位

你是“人”的經理，還是“事”的經理？

傳達不是管理。如何系統介入并影響結果

優秀經理跟員工的日常交流的經典模式概括

當你需要改變員工態度……

管理者決定下屬的狀態

三、管理者素質

（1）討論：管理者需要的哪些技能和素質？

特別強調三點：

情感強度

影響改變人的欲望

心理健康

（2）優秀管理者的成就需要、人際需要、權力需要的匹配

四、五種管理者誤區

過于體恤的慈母

凜然莊重的嚴父

不分彼此的兄弟

表現出強烈的個人好惡

自力更生——猴子管理法

管理尺度把握：

仁與嚴的界限在哪里？

愛和溺愛、縱容和寬容的邊界在哪里？

修煉三 分配任務 1h

本模塊教學目的：

怎么清晰明確地分配任務？

對不同風格和能力水平的員工，怎么交代工作？

如何避開分配工作時的常見錯誤和常規陷阱；

能有效跟蹤員工的工作；

學會通過專業的管理方法“提前暴露員工準備不足”

分配任務

1．對員工的基本要求

2．對上司的基本要求

什么叫細致？什么是準確？怎么確保清晰傳達？

分配任務四要點

3．照顧到不同類型的員工

4．考慮員工對工作的熟悉程度

5．不同員工的個性特征和溝通風格

給員工提問的機會

6．怎么應對總是聽不明白任務的員工？

7．怎么處理員工的不同意見？

8．分配完一項工作時，你應該問自己的問題

修煉四 跟蹤表現2h

本模塊教學目的：

懂得如何跟蹤員工的表現，甚至是提前跟蹤

掌握跟蹤的技術和方法

一、執行力的關鍵：跟蹤。

工作不跟蹤，萬事一場空

二、跟蹤的定義：

發現計劃＆實際之間的偏差并糾正之。

三、跟蹤方法

（1）跟蹤兩個關鍵技術

（2）跟蹤中的三種數據

（3）層層推進的三個跟蹤實例

四、跟蹤話術分析。

良好的跟蹤問題，能提前暴露下屬的準備不足，展現沖動和能力之間的差異

五、實際操作練習

選取一個現實的工作項目，列舉五個典型的跟蹤問句

修煉五 評價與改善 3h

本模塊教學目的：

了解如何直接、客觀、量化地評價員工；

讓管理者真正懂得“對事不對人”的批評方式，能有效鎖定下屬的錯誤并不傷害員工的感情；

了解批評的七個原則，懂得以贊美的言辭結束批評；

能處理常規的管理難題，改善提升員工表現

一、工作評價

1.下屬為什么會被激怒？什么樣的評價會傷人？

評價員工的專業表達原則：不帶傾向的評價

描述事實，而非判斷

描述行為，而非感受

評價表現，而非個性

建議的語言和禁忌的語言

2.如何更專業地評價員工

反饋要量化

區分支持性反饋和糾正性反饋

最佳批評樣板

二、以面談改善員工表現：實例和話術

案例研討：發生在戴爾的真實案例：如何處理受傷的員工

案例研討：如何處理員工的行為問題

與員工做不良績效會談的步驟和話術，確保將員工納入軌道

三、批評員工

1、視頻觀摩：如何批評員工

批評的七個原則

關鍵點：如何就所犯錯誤達成一致，并就補救方案達成一致

專業話術：不同類型的問題的交替使用

2、角色扮演：選擇一個下屬犯錯誤的場景，對他進行批評

結束語：管理有技巧，千錘百煉；管理沒技巧，重在做人。

馮老師

領導力、職業化、溝通與性格分析、TTT訓練師

21年培訓經驗；

《哈佛商業評論》精英博主；

復旦大學法律系經濟法專業畢業

著有：管理書籍《新經理過九關》，北京大學出版社2009年出版；

2013年再版，更名為《站直了，主管》

歷任法國達能（食品）華西區聯絡主任，法國嬌蘭（化妝品）華西區客戶經理，德國黛安芬（服裝）南中國培訓經理，農夫山泉 /養生堂 （食品）全國培訓經理/人力資源副總監等職位

服務客戶：

內訓客戶： 中國移動、 中國電信、 中國聯通、 中國煙草、 國家電網、工商銀行、 中國銀行、建設 銀行、農業銀行、太平保險、農夫山泉、黛安芬中國、浙江大學、南京財經大學、豐田汽車、江 淮汽車、東芝信息機器、西子-奧迪斯電梯、特百惠中國、德國林德工程、APC（美國電力轉換公 司） 、律商聯訊、紅塔集團、南車電機、二灘水電、神州數碼、三花控股、金利來(中國)、江南 布衣、北京威克多制衣、百麗鞋業、康奈皮鞋、杭州貝因美、九洲大藥房、麗人醫院、浙廣電、 南玻集團、前鋒實業、華潤置地、萬科房產、 中原地產、領地房產、招商地產、北京中信建投、 招商證券、中原證券、瀘州老窖、五糧神（大地酒業）、詩麗堂美容連鎖、渝富橋保健、瀘天化、 昆侖電力、成都金網通、合肥同路生物制藥、連云港豪森醫藥、西安威爾生物制藥、成都航利科 技（解放軍 5719 工廠） 、浙江卡拉揚商務休閑、寧波亞德客、福州業通家居、湖州米皇羊絨、浙江七星服飾、（寧波）敏實集團、 四川地礦局。

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