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課程背景：

買的精還是賣的精？

知道嗎？采購成本下降10％ 所帶來的利潤 , 可能需要增加100％的銷售額才能達到！

日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須能夠提供更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。而簡單的降價又會導致風險增大，如供應風險，品質風險， 采購人員經(jīng)常需要面對這些問題：

如何了解供應商的真實成本而在談判中處于有利地位？

對單一供應商應該如何實現(xiàn)成本降低計劃？

如何獲得內(nèi)部客戶對采購人員的價值和采購價格的認可？

如何獲得合適的市場價格信息和利用市場信息分析價格趨勢和降價機會？

如何制定正確的成本降低目標？

如何對供應鏈中的隱性成本進行分析？

采購如何能夠更早的介入到新產(chǎn)品的開發(fā)過程實現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理？

怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

本課程將牢牢抓住以上重點，在2天14個小時的課程，輔以10個案例分析與工具，非常有針對性的進行演練與說明，同時講師結合自身10余年采購管理經(jīng)驗，使課程具有很高的實用性！

培訓目標：

掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧

掌握四種不同的價格分析方法和實際運用策略

掌握成本分析方法和技巧

掌握建立成本分析模型的流程和方法

掌握目標成本法和價值工程分析在新產(chǎn)品成本管理中的運用

運用總擁有成本模型對產(chǎn)品生命周期總成本進行分析

運用財務分析揭秘供應商成本結構，財務健康狀況和發(fā)展趨勢

了解成本降低計劃的關鍵流程和策略

培訓對象：

采購經(jīng)理、成本分析專員、物料經(jīng)理、采購主管、采購人員、財務人員、供應鏈經(jīng)理等相關人士。

課程大綱：

一、戰(zhàn)略成本管理概論

采購價值和采購定位

采購成本管理核心理念

一流采購成本管理的關鍵要素

采購成本管理階梯

戰(zhàn)略成本管理七大分析工具

二、價格分析

什么是價格分析？

影響供應商報價策略的因素

供應商報價策略分析和采購對策

價格分析種類和應用策略

供應商之間比價

和市場價格比較

和歷史價格比較

和獨立估價比較

案例分析：供應商報價策略分析和價格分析

三、成本分析

成本分類和成本結構分析

直接成本分析和運用

間接成本分析和運用

學習曲線分析

量本利分析

成本分析模型開發(fā)和運用（Should cost model）

案例分析—

作業(yè)成本法案例分析

成本模型分析

四、標桿分析

什么是標桿分析法？

標桿分類和流程

拆解分析特點和運用

績效標桿運用

拆解分析案例分析

五、目標成本法和價值工程分析

什么是目標成本法？

目標成本法流程分析

目標成本法應用的關鍵因素

價值工程定義

什么時候使用價值工程？

如何使用價值工程？

誰應該做價值工程分析

案例：價值工程案例分析

六、總擁有成本分析（TCO）

總擁有成本分析之目的和適應范圍

總擁有成本開發(fā)流程

供應鏈中隱性成本分析

案例：電腦/設備采購的TCO分析

七、 供應商財務分析

供應商財務分析之目的和運用范圍

財務報表透視

關鍵財務比率分析

從財務角度分析供應商的成本結構

供應商財務分析案例

八、合作成本降低之道

采購費用分析

供應商的風險和價值矩陣

成本降低機會評估矩陣圖

12種主要的成本降低方法

價格談判的主要策略和技巧

雙贏的成本降低案例分享

何老師

教育及資格認證：

高級講師

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師

西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師

多家培訓機構簽約講師

香港理工大學MBA，CIPS

采購與供應管理碩士

英國皇家采購與供應學會；

講師經(jīng)歷及專長：

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。

何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作；也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。

培訓過的部分客戶及培訓風格：

何老師曾培訓于：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)隆?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等

何老師具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

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