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課程介紹：

伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。

隨著采購在企業中的重要性的增加，“什么是企業急需的專業采購和人員？采購專業化有什么好處？專業采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？專業采購人員的職業發展路程是怎樣的？由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現，本課程結合數十位資深的跨國企業采購經理人的工作經驗和實踐，總結了作為一名專業的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統而全面，注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。

課程目標：

本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。

培訓對象：

采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

課程大綱

一、從全新的視角來看采購

-為什么大家都非常“關注”采購？

-專業采購供應人員職業道德規范與守則

-采購對于企業運營的重要性

-采購人員的基本素質和核心技能分析

-采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？

-如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？

-采購以及采購管理的新目標

-采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系

-如何充分體現采購的價值，更低的成本？更好的質量？更快捷的交付？

二、采購業務操作體系

- 采購的權限

- 基本采購流程

- 采購的目錄管理

- 下定單時要注意什么？

- 產品質量考核的八個指標

- 驗收和檢查

- 常見的發票與實物不符現象

- 如何做好采購的原始記錄

三、采購計劃管理與需求識別

-如何衡量有效的采購 - 7R的原則

-采購的計劃內容

-如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....

-生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系

-獨立需求和相關需求的不同采購策略

-如何制定合理的采購經濟批量

-直接物料采購和間接采購的區別

四、供應市場分析技能

-如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？

-你如何看供應商，供應商如何看你？

-如何制定賣方與買方市場的策略

-為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法

-采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）

-四大類采購物料的特點與策略

-兩類基本采購策略與實施的具體方法

-對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例

五、采購策略制定

-單一供應商和多源供應商的優劣？

-集中采購還是分散采購？

-談判還是招標

-常用的幾種尋價方式

-大供應商還是小供應商

-成本第一還是質量第一，還是迅速交付？

-自制還是購買？（Make or Buy）

-通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘

六、如何選擇供應商

-尋找供應商的渠道的幾個主要渠道

-供應商選擇的一般原則

-優秀供應商的基本特點

-供應商篩選的評估內容

-如何用TCO所有權總成本選擇供應商

-供應商考評 （SPM)

-供應商周期性評定 (QBR)

-案例討論：如何進行供應商的管理與評估

七、采購人員的基本功：成本和價格分析

-成本分析和價格分析的區別與應用

-價格分析：什么是合理的價格尺度？

-價格分析常采用的方法及價格分析準則

-價格分析的六種方法

-哪些因素影響產品的成本？

-從成本構成到成本分析

-產品的價格及其利潤

-案例分解

八、談判與溝通是最重要的能力之一

-談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。

-如何制定談判策略

-必須明確的談判首要原則

-認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…

-談判中要運用的多種技巧的靈活運用

-四種談判風格分析

-實戰案例演練

九、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。

-采購合同的成立要素、主要條款

-合同中的常見陷阱有哪些？

-合同中的風險防范措施

-如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐

-如何避免在驗收時與供應商的“爭議”

-為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”

-怎樣處理合同中的爭議？

十、交期管理

- 交期的構成

- 哪些因素影響交期？

- 交期與總成本的制約關系

- 如何縮短交期？

- 有效的交期管理

- 受買方影響造成的延期交貨

- 賣方原因造成的延期交貨

- 按時交貨

- 案例分解

陳老師

30年采購及供應鏈經驗，曾經在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯酋），采購學院等服務。主要負責過的工作和項目包括：供應鏈管理、供應商管理與開發，并推展中國，亞洲供應商的產品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應鏈。擁有黑帶（BB），及供應鏈的MBB（Master Black Belt）對黑帶人力培訓，個案管理，過程與進度的管控給予最佳的指導。多年來在不同行業執行采購及供應鏈，對行業差別及區隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。

培訓過的企業有：西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。

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