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課程背景

很多企業(yè)家朋友都不同程度的學(xué)習(xí)了華為現(xiàn)在的戰(zhàn)略管理流程，結(jié)果怎樣…… 為什么仍然是無法有效落地？又是什么阻礙了大部分的公司，讓戰(zhàn)略規(guī)劃束之高閣成為一紙空文？為什么華為行，而我們不行……

我們和大部分企業(yè)家以及企業(yè)高管們交流后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在“戰(zhàn)略、激勵、干部、績效、組織、流程“等方面仍然存在很多問題，說白了就是缺少對“企業(yè)有效增長的共識和行動”，比如：

方向：看不準(zhǔn)、看不清、看不到未來的方向，被競爭對手、客戶牽著鼻子走，每走一步都如履薄冰；

目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)難以上下對齊、左右拉通，高管團(tuán)隊缺少有效共識，角色、立場、定位不清晰；

規(guī)劃：戰(zhàn)略規(guī)劃主要依據(jù)過去實際和現(xiàn)有能力畫延長線，而未將戰(zhàn)略機(jī)會量化成戰(zhàn)略意圖，更未基于戰(zhàn)略意圖構(gòu)建戰(zhàn)略控制點；

解碼：只有戰(zhàn)略意圖，而未將戰(zhàn)略意圖和業(yè)務(wù)設(shè)計解碼成對流程IT、組織架構(gòu)、組織能力的要求，也未解碼成關(guān)鍵任務(wù)及年度經(jīng)營計劃；

激勵：只有戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃，未設(shè)計導(dǎo)向戰(zhàn)略實施的組織績效及獎金包，戰(zhàn)略規(guī)劃與績效激勵脫節(jié)。

參加對象

董事長/總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財經(jīng)”等核心經(jīng)營班子

課程大綱

第一模塊：《支持業(yè)績有效增長的戰(zhàn)略解碼與經(jīng)營管理》

第一部分：戰(zhàn)略管理體系導(dǎo)入（思維共識）

1. 戰(zhàn)略管理概念及誤區(qū) 2. DSTE戰(zhàn)略管理 3. 框架戰(zhàn)略解碼戰(zhàn)

第二部分：共識 — 解決“愿不愿意干”的問題

1. 差距共識（驅(qū)動力） >戰(zhàn)略三只眼分析

2. 戰(zhàn)略意圖共識 >戰(zhàn)略范圍和指引

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)共識 >戰(zhàn)略目標(biāo)及構(gòu)成共識

4. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)共識 >市場洞察分析 >戰(zhàn)術(shù)策略共識

第三部分：掌握業(yè)務(wù)突破的方法 — 解決“能不能干”的問題

1. 戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵方法 2. 關(guān)鍵路徑和關(guān)鍵任務(wù)提取

3. 關(guān)鍵任務(wù)測算和預(yù)算落實 4. 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

第四部分：經(jīng)營（執(zhí)行和監(jiān)控管理）— 解決“干得順不順”的問題

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行 >有序的組織能力 >突破組織間不順暢瓶頸

2. 戰(zhàn)略監(jiān)控管理 >績效管理與戰(zhàn)略協(xié)同 >戰(zhàn)略過程監(jiān)控管理張老師

華為公司原

移動解決方案總裁

（直接向董事會匯報）

團(tuán)隊研討一：通過對市場的全局洞察，結(jié)合自身優(yōu)勢，評估自身所處的階段和定位，然后利用價值刻度圖分析，輸出我們的業(yè)務(wù)策略和價值主張。

團(tuán)隊研討二：通過瓶頸突破六步法，發(fā)現(xiàn)影響戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)策略達(dá)成的關(guān)鍵瓶頸障礙，并輸出突破瓶頸的關(guān)鍵任務(wù)。

第二模塊：《科學(xué)分錢 — — 讓組織始終充滿活力》

第一部分：分錢是什么（原點）

1. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（業(yè)務(wù)*組織*資源）；

2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力（組織活力、組織效率、組織能力）；

3. 讓組織充滿活力（從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵）；

第二部分：為什么要分錢（原理）

1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)； 2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題；

3. 構(gòu)筑內(nèi)外部利益差的價值； 4. 分錢的十大難點；

5. 落后分錢的十種方法； 6. 華為分錢的六種做法；

第三部分：分錢的四項基本原則（原則）

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長； 2. 讓組織有活力、個人有動力；

3. 多維度拓展資源； 4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

第四部分：分錢的方法和算法

1. 方法：價值創(chuàng)造 >價值評價 >價值分配

2. 算法：分錢要解決的具體問題 >分錢的具體方法 >短期激勵

第五部分：科學(xué)分錢總結(jié)（心法）

1. 分錢的方法與企業(yè)特點和發(fā)展階段匹配；

2. 學(xué)習(xí)方法； 3. 原點、原理、原則、方法、算法； 4. 心法要訣；卞老師

華為公司原

財經(jīng)變革項目負(fù)責(zé)人

財經(jīng)風(fēng)險管理體系創(chuàng)建人

團(tuán)隊研討三：結(jié)合所學(xué)，梳理企業(yè)在激勵方面遇到哪些坑？ 團(tuán)隊研討四：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，梳理企業(yè)業(yè)務(wù)增長潛力點、激勵點有哪些？ 團(tuán)隊研討五：借鑒華為工資管理機(jī)制，梳理出企業(yè)工資管理的優(yōu)化思路 團(tuán)隊研討六：借鑒華為增量激勵的方法，優(yōu)化設(shè)計企業(yè)作戰(zhàn)部門的激勵機(jī)制 團(tuán)隊研討七：研討輸出企業(yè)的專項激勵 團(tuán)隊研討八：借鑒華為長期激勵方法，研討企業(yè)的長期激勵的框架

第三模塊：《聚焦以商業(yè)成功為目的的干部隊伍管理》

第一部分：干部管理的成功之道

1. 華為變革的脈絡(luò)； 2. 獎金是打出來的，堅持干部賽馬

3. 基于崗位選干部，堅持人崗匹配； 4. 人才輩出，堅持多梯隊、多層次儲備； 5. 績效是干出來的，堅持不合格干部的清理； 6. 能力是練出來的，堅持干部輪崗

第二部分：干部的體系化管理

1.干部管理整體業(yè)務(wù)架構(gòu)； 2. 干部標(biāo)準(zhǔn)、選拔、使用和發(fā)展

第三部分：干部的責(zé)任和使命

1.抓文化傳承、抓業(yè)務(wù)增長； 2. 抓效率提升、抓組織建設(shè)

第四部分：后備干部的人才輩出

1.后備梯隊建設(shè)的核心挑戰(zhàn)分析； 2. 繼任管理的四大風(fēng)險及應(yīng)對的四大關(guān)鍵任務(wù)； 3. 繼任計劃的呈現(xiàn)：繼任梯隊

第五部分：火車頭的活力激發(fā)

1. 華為創(chuàng)造企業(yè)價值的核心邏輯； 2. 價值分配的對象與形式； 3.建立激勵組合拳蕭老師

華為公司原

南太平洋地區(qū)CFO

特大變革項目總監(jiān)

團(tuán)隊研討九：關(guān)鍵崗位（如銷售總監(jiān)）的職責(zé)和崗位要求研討。

團(tuán)隊研討十：后備干部梯隊發(fā)展培養(yǎng)措施研討，重點在輪崗流動。

張老師

張老師，原華為集團(tuán)移動解決方案總裁（直接向董事會匯報）

職業(yè)經(jīng)歷：

華為公司13年的工作歷練，從基層員工迅速成長為集團(tuán)移動解決方案總裁，歷任研發(fā)、維護(hù)、服務(wù)、銷售、營銷、產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總裁、解決方案總裁等多個崗位的首任開拓主管，2010年出任集團(tuán)最重要的移動解決方案總裁，為當(dāng)時集團(tuán)層面最年輕的面向EMT（董事執(zhí)行委員會）匯報的集團(tuán)總裁。

多年的核心產(chǎn)品和特級項目的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次臨危受命組建新團(tuán)隊完成挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，多年的跨部門組織管理經(jīng)驗，同時管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

擅長領(lǐng)域：

企業(yè)頂層設(shè)計和戰(zhàn)略管理，商業(yè)定位和創(chuàng)新思維、經(jīng)營管理和組織績效、領(lǐng)導(dǎo)力等

服務(wù)客戶（部分）：

?海康威視高管教練、企業(yè)常年戰(zhàn)略顧問、《事業(yè)部總經(jīng)理訓(xùn)練營》翎翔項目和《國家總經(jīng)理訓(xùn)練營》項目總教練

?美的集團(tuán)高管《領(lǐng)航》項目戰(zhàn)略課程唯一指定導(dǎo)師，各事業(yè)部戰(zhàn)略導(dǎo)師及顧問

?吉利汽車/科華恒盛/易寶支付/奧普家居/金發(fā)科技/奧特維/吉祥航空/喜臨門/華勤通訊等常年商業(yè)戰(zhàn)略顧問，高管教練導(dǎo)師

?美的集團(tuán)/中廣核集團(tuán)/碧生源/掌門科技/華星光電/中化集團(tuán)等企業(yè)高管教練/導(dǎo)師、常年國際化拓展顧問

卞老師

職業(yè)經(jīng)歷：

Ø18年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，原華為財經(jīng)變革（與IBM合作）項目負(fù)責(zé)人，財經(jīng)風(fēng)險管理體系創(chuàng)建人 ，長期從事全球客戶授信管理、海外大型項目融資操作、項目商業(yè)計劃制定、中外資金融機(jī)構(gòu)資源合作拓展以及客戶/項目風(fēng)險管理等工作；深諳華為的經(jīng)營哲學(xué)，深刻理解華為經(jīng)營實學(xué)。

咨詢領(lǐng)域：

Ø擔(dān)任多家企業(yè)管理咨詢顧問，曾為30 多家公司包括多家上市公司提供股權(quán)激勵、薪酬規(guī)劃、多元化激勵、任職資格、組織優(yōu)化、戰(zhàn)略到執(zhí)行、變革管理等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)落地管理思想，持續(xù)幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。

主要服務(wù)過的客戶（部分） ：

Ø維也納酒店集團(tuán)、銳明科技、奇正藥業(yè)、正中集團(tuán)、綠雪生物(卡士)、匯祥集團(tuán)、杭州納美、名雕裝飾、雄帝科技、國顯科技、康恩貝藥業(yè)、天健物業(yè)、SKG集團(tuán)、金豪漾集團(tuán)、駿豐頻譜、光大銀行、美的、吉富創(chuàng)投、康盛藥業(yè)、蘇州建科院、銳明電子、星光傳動 等企業(yè)。

蕭老師

職業(yè)經(jīng)歷：

Ø1998年加入華為，現(xiàn)任華為公司高級顧問；

Ø在華為任職期間，先后擔(dān)任代表處主管、專業(yè)服務(wù)項目總監(jiān)、特大型變革項目項目經(jīng)理及南太平洋地區(qū)CFO等重要崗位；

Ø10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，7年財經(jīng)管理經(jīng)驗，對于華為公司管理體系、流程建設(shè)、經(jīng)營變革等項目管理有深入的研究和實踐并將在華為的最佳實踐濃縮構(gòu)建出華為的“兩道一路”即【華為制勝之道】、【華為經(jīng)營之道】與【華為變革轉(zhuǎn)型之路】，全面闡述華為公司“以客戶為中心、以奮斗者為本、力出一孔、利出一孔的精髓”；

Ø作為華為IFS變革項目的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊圓滿完成變革攻堅和推行任務(wù)并獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。

主要服務(wù)過的客戶（部分）：

Ø吉利集團(tuán)、科力普、上汽集團(tuán)、新城控股、比德文、中梁地產(chǎn)等主流企業(yè)。

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