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課程大綱

破冰：

明確學(xué)習(xí)目的

闡釋每個(gè)學(xué)員的學(xué)前感受

選出研討小組的領(lǐng)袖

研討一：當(dāng)前中國(guó)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)

小組研討：

杭州哪家購(gòu)物中心做的最好？

他們的亮點(diǎn)是什么？

一開始就這么好么？

解決了什么問題才好起來的？

反觀我們自身：

我們?nèi)狈Φ馁Y源是什么？

老師導(dǎo)引內(nèi)容：

購(gòu)物中心需要的3個(gè)主要資源

點(diǎn)評(píng)貴購(gòu)物中心需要突破的評(píng)獎(jiǎng)

研討二：從研討一獲知的我們現(xiàn)在需要突破的難點(diǎn)

小組研討：

請(qǐng)您用6個(gè)詞匯形容您的目標(biāo)顧客

您覺得為了吸引這些顧客我們做了哪些事情？

是否有可以更進(jìn)一步做的？

老師導(dǎo)引內(nèi)容：

8r理論

4p與4c

集客力與販促力的關(guān)系

研討三：我們是如何推廣自己的？

小組研討：

購(gòu)物中心是如何推廣自己的？您曾經(jīng)看到過什么好案例么？

分享一組購(gòu)物中心的視頻案例。請(qǐng)大家思考幾分鐘！

我們購(gòu)物中心做過哪些推廣活動(dòng)給您留下了深刻的記憶？您的感受是什么？

老師引導(dǎo)內(nèi)容：

購(gòu)物中心推廣內(nèi)容的要點(diǎn)

購(gòu)物中心推廣模式的決策

爆炸式推廣、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣、病毒式推廣對(duì)銀泰購(gòu)物中心可能產(chǎn)生的影響

總結(jié)：知名度推廣、SP推廣、美譽(yù)度推廣

研討四：SP手段在購(gòu)物中心使用的可能性

小組研討：

大家知道自己的購(gòu)物中心里各個(gè)商家在做什么活動(dòng)么？（課前需做作業(yè)）

百貨公司有VIP我們購(gòu)物中心呢？

案例分享百貨的VIP服務(wù)給我們的啟示

大家研討一下什么SP活動(dòng)可以促進(jìn)我們的銷售？

老師引導(dǎo)內(nèi)容：

購(gòu)物中心如何幫小業(yè)戶做SP

購(gòu)物中心可以采用哪些SP手段？

總結(jié)：購(gòu)物中心的SP手段創(chuàng)新

研討五：PR活動(dòng)的實(shí)施與效果

視頻案例：臺(tái)灣某購(gòu)物中心的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

你發(fā)現(xiàn)了什么？

視頻案例：韓國(guó)某購(gòu)物中心的快閃活動(dòng)

你發(fā)現(xiàn)了什么？

請(qǐng)羅列一下您所聽說過的PR類活動(dòng)，哪組多哪組可以獲得獎(jiǎng)品！

老師導(dǎo)引內(nèi)容：

幾種常見的PR活動(dòng)，他們各自的效果是什么！

研討六：購(gòu)物中心體驗(yàn)值

現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)

若方便最好去競(jìng)爭(zhēng)店巡場(chǎng)

研討：

你在逛購(gòu)物中心時(shí)讓你覺得舒服是感覺來自哪里？

目前我們購(gòu)物中心做的最好的是？

老師引導(dǎo)內(nèi)容：

視覺環(huán)境

聲環(huán)境

販促氛圍

研討七：我購(gòu)物中心可以改善的機(jī)會(huì)點(diǎn)

研討：

作為一個(gè)顧客您覺得咱們購(gòu)物中心的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

咱們購(gòu)物中心值得改善的方向？

老師引導(dǎo)內(nèi)容：

品牌集合輸出的問題

企劃工具使用的問題

購(gòu)物中心“銀泰”品牌輸出問題

我購(gòu)物中心特有體驗(yàn)感問題

租戶與購(gòu)物中心配合問題

管理心態(tài)問題

黃老師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

商業(yè)開發(fā)經(jīng)歷 13年

中國(guó)商業(yè)開發(fā)經(jīng)歷10年

【專長(zhǎng)】

連鎖商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略與架構(gòu)

新型態(tài)商業(yè)開發(fā)品牌形象戰(zhàn)略

復(fù)合式商業(yè)與住宅設(shè)施規(guī)劃定位

綜合商業(yè)商品組合企畫與架構(gòu)

企業(yè)品牌策略與營(yíng)運(yùn)策略擬定

商業(yè)設(shè)施管理標(biāo)準(zhǔn)化建構(gòu)

購(gòu)物中心及零售營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)

【現(xiàn)職】

Mix co., Ltd (日本) 任取締役

【經(jīng)歷】

合生創(chuàng)展商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)(港資)。任集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理

A .dot 商業(yè)管理公司(日資)。 任執(zhí)行董事

上海德加置業(yè)有限公司（港資）。任商業(yè)執(zhí)行總顧問

上海樺暉置地（港資）。任資深商業(yè)顧問

深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院。任商業(yè)空間設(shè)計(jì)與創(chuàng)意零售管理客座講師

REEL時(shí)尚生活百貨公司（美資）。任董事局特別助理兼副店長(zhǎng)

臺(tái)灣衣蝶百貨。任總部處長(zhǎng)

【主要項(xiàng)目經(jīng)歷（僅列舉部分）】

北京合生東三環(huán)時(shí)代帝景大型綜合商業(yè)項(xiàng)目

總項(xiàng)目面積超過一百四十萬(wàn)平米，商業(yè)面積約為五十萬(wàn)平米，寫字樓面積為七十萬(wàn)平米、酒店面積為二十萬(wàn)平米、為兩條地鐵轉(zhuǎn)運(yùn)站上蓋，定位為副都心新型態(tài)生活購(gòu)物中心。

北京合生霄云路大型綜合商業(yè)體

位于北京高級(jí)住宅區(qū)域，項(xiàng)目總面積達(dá)一百萬(wàn)平米，包含酒店、商業(yè)及寫字樓。定位為超高端。

上海五角場(chǎng)合生廣場(chǎng)商業(yè)綜合體

總項(xiàng)目面積超過三十萬(wàn)平米包含零售、酒店、寫字樓，商業(yè)面積約為十六萬(wàn)平米、寫字樓面積五萬(wàn)平米，定位為區(qū)域型新型態(tài)生活復(fù)合式商業(yè)項(xiàng)目。

廣州 TIT科貿(mào)園綜合商業(yè)項(xiàng)目

項(xiàng)目坐落廣州珠江新城CDB中心區(qū)，總項(xiàng)目面積九十七萬(wàn)平米包含零售、酒店、寫字樓，SOHO寫字樓、紡織博物館，其中商業(yè)面積約為二十萬(wàn)平米，定位為區(qū)域型新型態(tài)生活復(fù)合式商業(yè)項(xiàng)目。

廣州 合生嘉和商業(yè)項(xiàng)目

位于廣州繁華商業(yè)海珠區(qū)，總項(xiàng)目面積三十五萬(wàn)平米包含零售、寫字樓，其中商業(yè)面積約為九萬(wàn)平米，定位為區(qū)域型新型態(tài)生活復(fù)合式商業(yè)項(xiàng)目。

汕頭錦峰地產(chǎn)歡樂新天地項(xiàng)目商業(yè)定位

項(xiàng)項(xiàng)目總面積約為八十萬(wàn)平方米。定位為汕頭最高端，包含商業(yè)、酒店、游樂場(chǎng)、住宅與辦公樓。

汕頭錦峰地產(chǎn)嘉信廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位與商品組合

項(xiàng)目包含高端住宅與商業(yè)，定位為潮汕地區(qū)最高端商場(chǎng)。

沈陽(yáng)華潤(rùn)集團(tuán)鐵西鳳凰城商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位

位于鐵西地鐵站上蓋，總項(xiàng)目面積超過三十萬(wàn)平米，商業(yè)面積約為十三萬(wàn)平米，定位為生活時(shí)尚綜合購(gòu)物中心。

華潤(rùn)（沈陽(yáng)）置地商業(yè)培訓(xùn)

天津地鐵集團(tuán)商業(yè)培訓(xùn)

上海浦東世紀(jì)天地項(xiàng)目

項(xiàng)目坐落于世紀(jì)大道與商城路口，項(xiàng)目建筑面積為三萬(wàn)五千平米，包含商業(yè)與寫字樓，定位為甲級(jí)辦公樓與高端商場(chǎng)。

新加坡仁恒集團(tuán)天津商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位

項(xiàng)目坐落于南開區(qū)，商業(yè)面積約為八萬(wàn)平米。定位為中高端，項(xiàng)目連結(jié)商業(yè)、寫字樓、住宅酒店，共計(jì)五十一萬(wàn)平米。

新加坡仁恒集團(tuán)珠海商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位

項(xiàng)目商業(yè)面積約為五萬(wàn)平米。定位為高端，項(xiàng)目包含酒店、住宅、商業(yè)共計(jì)二十四萬(wàn)平米

臺(tái)灣衣蝶百貨

臺(tái)北本館與S館之行銷策略、顧客關(guān)系管理；桃園館、臺(tái)中館定位、籌備。

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在線報(bào)名：購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)(上海)