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課程背景

隨著企業規模的擴大和行業競爭的加劇，采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提高采購效益和效率，同時規范采購行為，防范采購質量風險和人為風險，成為企業持續擴張的關鍵一環。

本課程旨在通過對標桿企業采購管理制度、方法的深度解讀，重點闡述制度、方法的關鍵控制點，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標桿房企制度、方法背后的管理精髓和本質，從而真正掌握標桿房企的制度、方法并融會貫通，避免生搬硬套。

課程收益

全面解讀標桿房企采購管理制度、方法精髓

深刻理解標桿房企采購管理核心關鍵控制點

分享標桿企業典型案例及現場案例互動討論

贈送本課程所涉及標桿房企管理制度電子版

課程對象

房地產董事長、總經理、采購、成本（造價）、工程、審計、法務高管

采購經理、主管、采購工程師

成本經理、主管、造價工程師

工程經理、主管、工程師

審計、法務等

課程大綱

第一部分：合同管理

標桿房企《工程合同管理辦法》精解：

——標桿房企組織架構及其分工

——標桿房企合同管理四大核心：融創收購綠城失敗分析

——標桿房企合同起草要求標準

——標桿房企合同履約評估思路

——標桿房企檔案管理核心思路：章法不同

——標桿房企合同變更與設計變更管理區別

合同精細化管理：

——制定標準化合同基本思路

——合同交底誤區與兩大主題

——合同修改注意事項及風險

——樣板管理給采購帶來的風險隱患及其防范對策

中國式合同潛規則：簽署總包合同須注意的風險及對策

合同管理三大策略：

——解讀合同本質與官司本質：如何設置合同反索賠條款

——處理總包合同糾紛的原則

——總包與分包管理策略差異

——要命的開工令：合同中的定時炸彈

簽訂固定總價合同必備的四個基本條件：

——造成30%以上合同糾紛的原因

——簽訂固定總價合同常犯的錯誤

——如何判斷是采用固定總價合同還是固定單價合同

合同起草常犯錯誤

營銷合同注意事項

墊資合同注意事項

甲指乙供注意事項

是否采用甲供材判斷原則

注意簽約方兩種特殊身份

違約金如何用什么時候用

合同優先解釋順序關鍵點：沒有十全十美

保修條款要點

合同審批要點

標桿房企合同管理案例：

——供方資質案例：通過案例分析如何處理和看待供方資質問題

——保修索賠案例：通過案例分析合同風險點和保修反索賠風險

——合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區及如何正確交底

——屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標及樣板風險

——軟裝結算案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標及樣板風險

——總包索賠案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應對策略

——工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風險及三步對策

——現場案例討論：通過解析具體案例總結索賠基本原則及步驟

第二部分：供應商管理

標桿房企《供應商管理細則》精解

——標桿房企供應商考察原則

——標桿房企供應商推薦規定

——標桿房企供應商分級管理

——標桿房企供應商管理體系

——標桿房企供應商評估辦法

——標桿房企供應商績效改進

供應商拓展重要捷徑

供應商考察三大關鍵步驟：三年業績表使用技巧

供應商考察：項目管理至關重要的第一步 看什么 怎么看

對掛靠的態度與政策

識別掛靠的核心技巧

采購管理核心價值：厘清采購管理誤區 真正認識采購

對企業利潤的認識：供應商管理

商務談判三大原則

著名博弈論游戲：通過團隊游戲闡明采購管理基本思路及談判技巧

中國史上最牛博弈：田忌賽馬

標桿房企供應商管理案例：

——假李逵案例：通過案例分析供應商考察風險點及防范對策

——塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

——黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

——現場場景討論：通過場景分析供應商拓展途徑及甄別思路

第三部分：招標采購管理

標桿房企《工程采購管理辦法》精解

——標桿房企采購組織架構

——標桿房企采購七大核心

——標桿房企招標計劃內容

——標桿房企商務談判規定

——標桿房企定標方式規定

標桿房企《工程采購實施細則》精解

——標桿房企采購職責分工

——標桿房企標段劃分原則

——標桿房企招標文件攻略

——標桿房企答疑探勘規定

——標桿房企澄清遵循原則

——標桿房企標底編制規定

費率、模擬清單、清單三種招標方式的不同風險源差別及對策

兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍

入圍單位選擇標準及方法：并非多多益善

關聯供應商管理注意事項及防范對策

談判順序帶來的風險：小心弄巧成拙

回標——最易出差錯的采購環節

技術標商務標廢標常見錯誤類型：采購可以說不

外聯環節關鍵控制點

發標環節關鍵控制點：電子發標風險分析及對策

答疑環節關鍵控制點

開標環節關鍵控制點：開標風控常犯的錯誤做法

定標環節關鍵控制點：中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發的索賠

標桿房企采購管理案例：

——標段劃分案例：通過案例分析標段劃分對招標結果影響

——串通投標案例：通過案例分析現場探勘、答疑風險控制

——現場探勘案例：通過案例分析招標文件起草的風險控制

——招標方案案例：通過案例分析招標方案對招標成敗影響

——任性廢標案例：通過案例分析廢標可能帶給公司的損失

——招標泄密案例：通過案例分析招標過程需要注意的風險

——現場案例討論：通過解析案例總結定標風險及決策思路

第四部分：戰略合作與集中采購

戰略合作與集中采購的定義與區別

每次招標都可能是一次成功的謀殺

戰略供應商：公司長遠發展的選擇

戰略供應商管理原則：微妙的關系

萬科&恒大戰略模式：不同管理階段的企業需求

符合集中采購的條件：

——集中采購誤區

——VRV空調、泳池集中采購風險分析

集中采購與普通采購流程差異

集中采購存在的風險

威脅集中采購的因素

集中采購管理的原則

集中采購定標方式選擇及其風險分析

集中采購后時代管理

集中采購供應商拓展注意事項

集中采購合同與普通合同差異

集中采購合同的優先解釋順序

標桿房企集中采購案例：

——電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

——入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

第五部分：總包專題

總包管理模式分析及對策

總包盈利模式：示例分析

中國目前主要總包解析

與總包戰略合作的誤區

總包評估最關鍵看什么

第六部分：采購檢查評估

采購檢查、評估：兩類不同性質、目的的檢查

采購檢查、評估的頻率

組織采購評估注意事項

采購評估評分注意事項

評估思路：導向與風險

采購評估主要內容介紹

孟老師

資深成本管理專家。同濟大學工程經濟管理碩士；標桿企業從事成本、采購管理多年, 歷任A股、港股上市地產集團成本部總經理。

曾任萬科深圳區域成本管理部副總經理，在萬科任職的7年里，一直負責完善萬科一線公司的成本管理體系，為萬科成本管理做出了非常杰出的貢獻，其個人獨創的“成本管理重心圖表”多次在萬科宣講，并獲得廣大好評。對房地產企業整套成本管理流程及具體實施方法具有非常獨到的見解。萬科集團專業成就獎獲得者、萬科集團卓越貢獻獎獲得者，在萬科負責操控的項目榮獲萬科集團“項目工程管理評估優秀獎”。

孟老師具有十八年工程和成本管理經驗，既有理論高度，又有實戰操作經驗，信息量大，背景知識豐富，針對性強，擅長改變學員的思維方法和心智模式，從而提升學員的自我解決問題能力，是中國地產界最具影響力的成本管理職業經理人。

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