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【課程背景】

房地產行業進入后黃金時代，整體利潤率以每年1%的平均速度下滑;行業集中度進一步提升，TOP100的市場占有比例達44%以上;客戶分化、城市分化、行業分化進一步顯現;房地產行業的競爭進一步加劇。當下眾多房企紛紛的探尋升級和跨界轉型之路，房地產+互聯網、房地產+金融的眾多戰略創新正在不斷的被探索和實踐，“生存和發展”是房地產企業永恒的話題。

“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”。在這樣的一個時代下，“戰略是否清晰?運營是否高效?資源整合是否到位?團隊能力是否匹配?風險是否可控?”這些問題一直拷問著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競爭格局下，房企對管理者的戰略經營意識要求要遠遠高于對專業技術的要求;房企管理者只有對公司的戰略充分理解，并站在企業經營的層面執行公司的標準運營管理體系，才能實現“可知、可控、可預測”的卓越的運營管理。

本課程以線上沙盤方式，模擬一個房地產企業的經營運營過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產企業經營、運營的關鍵知識點，并引導學員總結、反思、分享，使學員建立企業戰略經營意識，運營管理思維和統籌協同能力。

【沙盤設計理念】

“以終為始”

樹立“以終為始”的戰略運營管理思維，戰略規劃目標決定企業的商業經營模式和項目的運營策略，通過本課程使學員在培訓中感悟企業的一切行為都由戰略目標確定和統領;

“建立格局”

使學員跳出自身的專業壁壘，從企業經營的視角樹立大局觀，建立企業管理、業務統籌的大格局意識，進一步拓展業務的廣度和企業經營管理的高度，從戰略目標實現和經營策略執行的角度出發去看待并實施項目的運營;

“資源整合”

房地產開發是資源整合性很強的行業，不論是土地、資金、人才、政府、供方等都需要有機的整合，將最合適的資源高效的配置到項目中去，保障經營目標的達成。通過沙盤模擬鍛煉學員的資源識別、分析、獲取、整合能力;

“風險防控”

房地產項目開發周期長，在開發過程中面臨各種風險：市場變化、政策調控、人事動蕩、質量和安全事故等等，各種風險歸結到經營層面都是“現金流”和“利潤”的風險;通過沙盤模擬企業在經營過程中遇到的風險，使學員牢固樹立風險防控意識，在項目運營過程中重點關注并防控利潤規劃區可能遇到風險。

“強化協同”

打破部門壁壘、強化協同、高效運營是項目運營管理的重要內容;在沙盤模擬過程中賦予每位學員不同的角色職責，通過角色互換和角色扮演使學員充分體會到高效的協同和默契的配合對項目運作效率的提升和經營目標的實現起到的積極作用，從而提高學員的團隊協作意識和工作溝通能力。

【教學目標】

1、提升戰略思維意識，實現項目運營、公司經營、戰略目標的三者統一;

2、強化經營意識，從經營的高度解決“質量、成本、進度”三者的矛盾;

3、建立全程運營思維，打破部門壁壘，站在經營的高度，強化部門協同合作;

4、建立風險防范意識，強調對項目開發前段的利潤規劃區的風險控制;

5、樹立“以終為始”的理念，項目的運營管理必須緊扣項目的經營目標進行資源的統籌和策略的決策。

【課程特色】

生動有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應用到實際工作中。而通過沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過沙盤模擬房地產的開發運營過程，可以激起參與者的競爭熱情，讓他們更有學習的動機--勝者為王;

線上操作

模擬操作環節在線上完成，不強調經營數據的計算，重點突出項目決策的思考過程，提升沙盤模擬效率，操作更加簡易，使學員有更多的時間進行交流、溝通、總結、分享。

重分享促提升

在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結;通過學員分享和講師點評引導學員進行復盤思考，強化對知識點的理解和認識。

【沙盤概述】

走馬上任，組建團隊：

將學員分組，每組8人左右;每一組組建一家房地產開發公司模擬經營，每位學員擔任一位企業高管的角色任期5年，在5年能主導公司的所有經營。每家企業規定相同數額的起始資金，5年內分期共出讓近40宗地塊。

以終為始，制定戰略：

根據房地產企業戰略規劃制定模型，每一小組公司制定公司的企業使命、愿景和戰略發展目標并分解到每一年度。并在經營期的每一年年末將實際經營結果與目標對比分析，總結經營過程中的得失，制定下一年的經營目標。

龍爭虎斗，精細運營：

每一個經營年度，通過對土地、資金、市場、內部團隊能力及外部資源的分析，制定經營計劃;學員將通過對競爭對手的分析并與競爭對手斗智斗勇，通過資源爭奪、競爭博弈等進行資源的獲取;在經營目標的指引下統籌項目運作、制定經營策略、組織策劃、團隊協作來保障項目運營結果的實現。

風云突起，風險防控：

政策調控、市場變化，風云乍起給公司經營帶來重大風險，如何應對變化的環境考驗著每一個公司;通過風險防控體系的建立、項目經營策略、經營節奏的調整、現金流和利潤的調配以及資源的合理配置來保證公司的在復雜多變的環境中生存下來。

決戰沙場，勝者為王：

從單項目到多項目，從粗放式管理到精細化運營，從黃金時代到樓市嚴冬，5年的任期即將結束，不管以往的成績如何，最后的決戰時刻終于到來，這將是最后證明自己的機會，最后的笑容是美麗的，為了笑到最后和競爭對手展開巔峰對決，逐鹿中原，鹿死誰手?

【培訓收獲】

學員在培訓中最大的收獲：

1、了解房地產企業戰略規劃制定的模型及戰略目標制定的思路，提升學員的戰略性思維。

2、深刻理解經營策略是解決項目運營過程中質量、進度、成本三者矛盾的主要決策依據。

3、對房地產項目開發周期全流程各方面的運營有較深的認識;

4、了解專業條線影響項目現金流和利潤的因素，掌握控制現金流和利潤風險的措施和方法。

5、掌握年度經營目標和年度經營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。

6、了解企業“項目池”的設計思路，在土地獲取決策和產品定位方面做到“三個平衡”---“城市或區域間的平衡”、“利潤性項目和現金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

7、強化項目操作過程中的成本意識以及精細化成本管控對項目帶來的直接收益。

8、深刻理解卓越運營管理的三個標準：對內外信息的“可知”、對項目操作過程和風險的“可控”、對未來市場變化的“可預測”。

9、深刻理解團隊能力提升外部供方能力對項目開發風險的影響，強化學員資源整合意識和風險防控意識。

10、提高學員的經營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業的維度來考慮問題，建立項目經營和運營全程概念;

【主要培訓內容】

一、房地產企業戰略發展規劃制定

1、房地產企業戰略的精要是“取舍”

2、房地產企業戰略規劃編制的基本模型

3、房地產企業戰略規劃目標的分解和落地思路

二、房地產企業運營管理

1、房地產企業的“大運營”管理

2、房地產企業運營管理的三個層面

3、房地產企業運營管理的基本內容“管目標、控進度、防風險”

4、房地產企業的基本經營評價指標和財務分析

三、開發策略與經營策劃能力

1、影響項目現金流和利潤的因素分析

2、公司經營“項目池”的設計思路

3、項目經營策劃的關鍵是“錢、地、人”的統一

4、經營目標及經營計劃編制的方法

四、做好投資收益跟蹤管理防控項目開發風險

1、現金流和利潤是房地產開發的主要風險

2、可預測是防控風險的前提

3、投資收益管理重點是做到“定時測”、“定點測”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

黃老師

任職機構：擁有二十年的企業管理經驗;曾就職于TCL、和君、金地集團;目前同時擔任多家房地產上市公司常年戰略顧問。

專業特長：業內第一次提出了“城市、企業、項目三維戰略模型”，對房地產盈利模式有著極其深入的研究，第一次完整的闡述了城市戰略、企業盈利模式、企業投資模式、項目盈利模式、項目開發模式之間的邏輯關系;業內第一次提出了“業務+管理一體化”的咨詢理念，站在實施的角度思考管理問題，強調業務與管理的不可分割性，這一咨詢理念已經廣泛應用于博志成集團的各項服務之中。

授課風格：思路清晰，理論精辟，案例鮮活，實戰經驗豐富，行業眼界廣闊。既具有深厚的理論功底，又具有深入淺出、幽默風趣的教學風格，實務指導性強。

服務客戶：曾為萬科、中海、金地、保利、北科建、華夏幸福基業等數百家企業提供過培訓咨詢服務等。

吳老師

任職機構：資深地產職業經理人，近十年房地產專業工作經驗。曾在某上市地產公司(中國房地產上市公司綜合實力榜前20名)從事運營管理工作，目前在某地產公司任副總，分管公司工程管理、運營管理、項目開發、設計管理、行政人事管理等工作; 是業內當前講授房地產運營管理課程的師資中，較年輕并具有豐富實戰經驗的老師。

專業特長：主持了各類房地產項目的運營開發工作,具有上市股份企業與民企擔任高管工作經歷，熟悉不同規模房企的特點，深知運營管理中存在的問題，擅長對運營管理問題進行本質分析和系統思考，倡導簡單有效的解決管理問題之道，并擅長根據不同企業現狀進行實操應用。

授課風格：能真正的站在公司層面與實際操作層面思考運營與計劃問題;邏輯性強，案例豐富，幽默風趣有沖擊力。

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