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課程背景

對于國內的價格戰，你可以討厭它，鄙視它，但你必須面對它，因為在中國商圈里，你永遠逃不掉價格戰。尤其在互聯網時代，不管你承認不承認，愿意不愿意，價格與成本都變得越來越透明。

那么傳統企業如何應對互聯網時代價格戰呢？如何在研發階段打造產品的競爭力？如何避免用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰？

但是在中國商圈有個奇怪的現象：談的都是情懷，拼的都是價格。

如繼小米喊出硬件不賺錢后，賈躍亭開始公布BOM價格了。之后周鴻祎在一次內部講話中說：“我們以前膽子太小了，我們的膽子可不可以再大些，硬件可不可以不要錢呢？”。連情懷王子羅永浩最新發布的手機降級到899。

面對移動互聯網時代的價格戰，很多老板在和我吃飯聊天的時候無奈的感慨：這真是個狗娘養的時代！那么如何在這個狗娘養的時代生存？

如何更好的選擇項目，避免用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰？

范圍、成本（費用）、進度是項目的三角約束，但很多企業的項目還處在初階階段，只關注進度，項目經理看不懂財務，不會做項目預算和核算，PM需要什么樣的財務素養才能真正的帶好項目？

課程收益

面對殘酷的價格戰，企業該怎么破？

企業降成本的三大誤區是什么？

如何看懂并分析產品的利潤表？

PM需要具備什么樣的財務素養？

如何進行項目經濟性和合理性分析？如何進行產品全生命周期的預算和費用管理？

如何經營好一個產品？

如何定義高性價比的產品？

如何選擇適銷對路的產品？

如何科學的降成本？

如何采取系統的成本策略？

如何運用Tear-down、VA/VE？

如何發揮CBB、產品平臺的作用？

如何平衡SCQT？

參加對象

企業CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監、研發項目經理/產品經理、中試部經理、研發質量部經理、PMO（項目管理辦公室）主任等

課程大綱

1、產品經理的財務素養與研發成本管理的三大誤區（5.5H）

做產品如同做企業，并不是開發出來，賣出去那么簡單，我們通過擴張、降低設計成本和控制費用提高了產品的利潤，還要通過加強管理，提高經營效率獲得豐厚的現金回報，才能稱得上真正經營好了一個產品。所以項目經理必須既懂管理又懂經營，必須具備一定的財務素養，必須能夠看得懂產品的利潤模型，必須在項目立項之初對項目進行科學的經濟分析，必須對產品項目全生命周期進行成本分析和管理。是的，做“真正”的項目經理沒那么簡單。

1.1如何應對互聯網時代愈演愈烈的價格戰？

1.2業界關于波特三種競爭戰略的成本優先的誤區

1.3案例分析：互聯網企業如何賺錢的？

1.4案例分享：楊元慶為何炒掉聯想手機的老大劉軍？

1.5“經營”與“管理”的誤區

1.6討論：如何經營好一個產品

1.7如何看懂利潤表

1.8毛利率、凈利率、凈利總額、盈虧平衡點背后隱藏的產品信息

1.9如何選擇精準產品？如何決定一個產品上還是不上？

1.10靜態投資分析與動態投資分析

1.11影響企業企業的貼現率的要素

1.12凈現值與內部收益率

1.13投資組合管理的四個主要活動

1.14多算勝少算，以SPAN（戰略定位分析）和FAN（財務分析）

1.15案例分析一：眼見他起高樓、眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈緣何坍塌？

1.16歷史何其相像？“中華酷聯”緣何淪落為何“巨大中華”同樣命運

1.17討論：傳統企業如何應對互聯網時代的價格戰？

1.18以價值為核心的產品研發

2、產品的目標成本管理（2.5H）

2.1經驗分享：華為公司時如何確定成本的？

2.2案例分享：華為公司應對產品成本的8大措施

2.3目標價格與目標成本

2.4產品定義（企劃）決定目標成本

2.5客戶產品需求定義工具$APPEALS

2.6以某先進公司為例，手把手教你如何運用目標成本法

2.7以客戶價值為核心選擇細分市場

2.8案例分析：西南航空；

2.9案例分析：APPLE I是如何成功的

2.10成本與功能（性能）的平衡——VA/VE(價值工程)

2.11VA/VE的程序方法

2.12QFD與VA/VE相結合，分析產品功能與成本的合理性

3、降低目標成本的常用措施（2H）

3.1Tear-Down（“拆解分析”或“反向工程”）

3.2Tear-Down的作用

3.3如何用Tear-Down分析成本差距、優化產品成本

3.4使用Tear-Down注意事項

3.5Tear-Down與VA/VE結合，分析產品的競爭力與改進點

3.6研討：華為如何運用Tear-Down優化產品設計？

3.7通過DFX降低產品的制造與維護費用

3.8DFX對產品綜合成本的影響

3.9后端人員如何在研發過程中對DFX起到重要作用

3.10案例分析：一場質量引發的血案

3.11CBB（共用構件模塊）與產品平臺用以大幅度降低成本

3.12CBB與平臺的概念

3.13CBB與平臺對產品成本的影響

3.14產品平臺分析方法

3.15案例分析：神州租車為何發展專車？如何通過平臺建設大幅度降低成本

3.16物料選型與供應商管理對產品成本的影響

3.17外購和自制決策

3.18建立與供應商的戰略關系

3.19案例分析與研討：豐田的供應商管理模式

4、研發項目中質量、進度與成本的平衡（1.5H）

4.1研發項目SQCT（范圍、質量、成本、進度）的約束關系

4.2進度與成本的平衡

4.3進度的機會成本模型

4.4案例：項目費用與進度的權衡

4.5質量與成本的平衡

4.6質量成本的概念，保證成本與失敗成本

4.7產品研發各階段的缺陷對成本的影響

4.8質量成本曲線，最佳質量成本

4.9案例研討：豐田的質量成本教訓

5、如何在產品研發全流程中落實成本管理（0.5H）

5.1研發成本管理組織

5.2研發流程中的成本管理活動——面向成本設計的要點

5.3產品規劃及預研階段的成本管理要點

5.4產品概念設計與選擇階段目標成本對比與選擇

5.5概念及概要設計階段競品分析、CBB計劃對目標成本的綜合影響

5.6如何跟蹤重點零部件的目標成本達成情況

5.7各階段降成本的可行措施分析

張老師

資深顧問資深講師

產品管理專家PMP項目管理專家美國PMI、PDMA會員

原華為金牌PDT團隊獲得者

中國項目管理聯盟特聘點評專家

上海交通大學MBA

中興通訊、香港李錦記特聘顧問

工作經歷及專業背景

十四年企業實戰工作經驗，曾服務于華為知名企業。先后企業中高層管理職位。所帶領團隊曾連續兩個季度被評為“高績效團隊”，并于當年榮獲華為少數金牌團隊。帶領過華為3G業務團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革。基于上百個項目經驗，形成了豐富的團隊管理經驗。

基于上百個成功和失敗的項目經驗，形成了豐富的研發團隊管理和產品管理經驗。專注于研發管理領域，對研發管理的IPD模式有深入的研究，對企業的戰略規劃、研發組織重整、研發流程再造，產品規劃、產品平臺及技術開發管理、研發績效管理、人力資源管理理體系的設計與推行實施具有豐富的成功經驗。

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