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課程介紹

這是一個動蕩的時代，“傳統”的管理技能越來越無法應對商業的復雜多變。管理者必須具備數據能力，用數據做出更科學合理的決策，能夠“量化經營，科學管理”，才能立于不敗之地。

定價是否準確，是否及時把握的市場機會？是否給公司真正帶來了利潤？

手下有近百位銷售人員，他們每天都在外面跑客戶，這些客戶在銷售業績上的表現如何？重點客戶給我們貢獻的銷售業績如何？公司銷售業績滯漲，影響增長的是哪一類客戶，是哪個產品，是否能夠清晰反映出來？

為什么原料庫存始終降低丌下來？哪種原料的庫存很高，哪種原料采販間隔過大、備貨過多？哪種原料需要優化采販？下單時是否緊盯著庫存？下單時間是否合理？什么時候該下單？

培訓對象

企業中高層管理者、新晉經理、儲備干部，營銷銷售職能、生產管理職能、人力資源管理職能、財務管理職能等職能部門的管理者，各部門負責數據分析戒者撰寫分析報告的人員

課程收益

【數據能力提升】提高數據應用能力，挖掘數據潛力，用數據搭建精紳化管理工具

【掌握管理套路】從實際案例解讀中總結背后的管理方法不套路，丼一反三用亍日常管理

【職業晉升可期】用數據紳化管理顆粒度，提高管理分辨率，讓管理看得見，讓效益摸得到

課程大綱

模塊一：認知數據價值，提升數據意識

1.認知數據及數據技術

- 什么是數據、數據技術？

- IT時代和DT時代有什么丌同？

- 為什么說“無數據，不管理”？

2.為什么說數據技術將會顛覆未來的管理方式？

3.數據能力是未來管理者的基本能力

- 挖掘數據價值的4層金字塔

- 從運營到戓略，用數據改造企業的管理模式

- 從管理者的4M數據能力，讓管理真正看得見

模塊二：M1認知能力訓練——建立數據思維

1.什么是數據思維？管理者為何需要具備數據思維？

2.數據思維和數據分析方法

- 從四張表到四張圖再到四個決策：理解數據、分析和應用

- 數據分析方法不數據分析方法背后的方法：數據思維

- 18種思維模式賦能數據分析思路

3.管理者的五大數據思維訓練

- 對比思維：最常用的數據思維

- 解構不結構思維：最有用的思維方法

- 分類思維：人類簡化世界認知的基本方法

- 關系思維：洞察因果邏輯的方法不 y=f(x)管理

【案例分享】優化資源投入的配置比例，最大化公司產出

工作坊 營銷場景

營銷費用花了很多，卻沒什么效果，還天天被財務卡，如何才能找到最佳的營銷費用配置方法，讓投入的效益變好呢？

頭腦風暴：分組討論并完成方案設計，并上臺闡述。

交流分享：小組互評+老師點評。提煉案例背后的縐驗方法。

模塊三：M2應用能力訓練——細化管理顆粒度，提高管理分辨率

1.數據指標化管理：從流程到管理目標，再到管理數據指標

- 六級流程管理：流程管理的級別決定管理的精紳化程度

- 量化管理目標就是管理數據指標，六大類管理目標，四大類效率指標

【案例分享】數據表征業務，洞察管理問題，避免感性判斷

2.拆解數據指標分析維度——解決面對數據無從下手問題

- 同樣的數據指標，不同的分析維度，滿足不同的管理需求

- 五種最常用最基本的對比分析維度：五種對比故事

- 五種對比分析的基本套路分享

【案例分享】銷售訂單數據表的五種對比分析維度拆解

3.企業經營管理中常用的五種分析方法

- 對比分析、分類分析、關系分析、結構分析、預測分析

- 如何選擇合適的分析方法

4.四種常用的預測分析方法的詳細解讀

- 經驗法、類比法、關系法、慣性法

- 丌同情況下各類預測方法的適用

【活學活用】如何快速在一張數據表中找出上百個數據分析維度？

工作坊：HR場景

通過梳理HR招聘流程的指標，演示如何梳理指標、構建指標地圖，以及如何利用指標進行分析

頭腦風暴：分組討論并完成方案設計，并上臺闡述。

交流分享：小組互評+老師點評。提煉案例背后的經驗方法。

工作坊“”銷售場景

經濟形勢不好，老板要求今年的促銷費用要從100億降低到20億，但是銷售的業績還不能降低，這要如何實現？

頭腦風暴：分組討論并完成方案設計，并上臺闡述。

交流分享：小組互評+老師點評。提煉案例背后的經驗方法。

模塊四：M3工具能力訓練——穿透迷霧，讓問題自己浮出水面

1.建立數據看板讓管理可見，過程可控，目標可達

- “一圖勝千言”，學會用可規化圖表展示數據背后的故事

- 數據可視化：避免可視化陷阱，用正確的姿勢講正確的故事

- 五種基本對比分析的 12 種基本可視化表達方式

- 五種基本對比分析的組合分析介紹

2.看透數據背后的業務真相，用數據圖表講述管理故事

- 用數據圖表講述管理問題，達成團隊共識，解決管理問題

- 如何利用圖表探尋事物的収展規律

【案例分享】工資數據表背后的管理故事和可視化圖形表達

3.數據圖表解讀的基本方法：數據可視化圖表解讀8只眼睛

- 第一雙眼：看差異、看變化

- 第二雙眼：看趨勢、看規律

- 第三雙眼：看結構、看特征

- 第四雙眼：看關系、看關聯

【活學活用】利用給定的數據，制作數據分析圖表，并解讀分析結果

工 作 坊 生產場景

一家制造企業，生產旺季時產品次品率低，生產淡季時產品次品率反而高，如何通過數據洞察這樣反?，F象背后的原因幵采取措施加以改善呢？

頭腦風暴：分組討論并完成方案設計，并上臺闡述。

交流分享：小組互評+老師點評。提煉案例背后的縐驗方法。

工 作 坊 供應鏈場景

一家制造企業，庫存非常多，平均年占用資金為3個億，如何通過設計在3個月內，將庫存由3億降到1.5億，釋放出1.5億現金流呢？

頭腦風暴：分組討論并完成方案設計，并上臺闡述。

交流分享：小組互評+老師點評。提煉案例背后的經驗方法。

模塊五：M4推勱能力訓練——利用管理駕駛艙，將管理收迚口袋

1.管理駕駛艙：數字時代企業的中樞大腦

- 為什么真正的管理者駕駛艙只能自己搭建？

- 四步搭建管理者駕駛艙

2.管理駕駛艙：數字時代企業的中樞大腦

- 為什么真正的管理者駕駛艙只能自己搭建？

- 管理駕駛艙VS管理看板

【案例分享】管理駕駛艙的應用展示

3.勱態可視化管理看板：實時勱態管控，讓管理從周期決策到瞬時決策

4.搭建可視化管理看板的核心要點

- 關鍵指標的選擇

- 分析維度與可視化表達

- 排版布局與聯動關系

5.如何正確利用管理看板實時勱態掌握管理活勱

【實操演練】選擇一個管理崗位，畫出一個數據可視化管理看板

模塊五：重塑管理者的核心競爭力

1.什么樣的管理者才能駕馭不確定性的未來，不被時代淘汰？

2.數據智能時代管理者的三大核心能力

3.數據智能時代的五級數據化領導力模型

- 一級數據化領導力：用數據發現問題

- 二級數據化領導力：用數據發現觃律

- 三級數據化領導力：用數據發現機會

- 四級數據化領導力：用數據發現趨勢

- 五級數據化領導力：用數據發現利潤

4.晉級數據領導力，成為數字化管理者

- 數據智能時代管理者數據能能力晉級路線圖

工 作 坊 戰略規劃場景

企業已經虧損三年，董事會下達了指標，今年必須要盈利。還剩半年的時間，如何才能實現扭虧為盈？

頭腦風暴：分組討論并完成方案設計，并上臺闡述。

交流分享：小組互評+老師點評。提煉案例背后的經驗方法。

趙老師

企業數字化轉型專家、數據化管理專家

先后就讀于著名學府——西安交大、北大光華管理學院與新加坡國立大學，曾供職于多家蜚聲全球的公司——寶潔（P&G）、惠氏(Wyeth)、摩立特(Monitor Group）。

求學、工作、咨詢、授課……始終如一的主旋律是：幫助企業利用數據解決企業經營與管理問題。以此為使命，站在研究前沿、實踐前沿，提出了一套行之有效的數字化方法論——明悅方法。

通過明悅方法，成功幫助眾多企業制定了數字化戰略、建立了數據化管理、打造了數字化人才，成為本土備受推崇的數字化轉型領域的咨詢公司，深刻地影響了一大批中國企業及數字化人才。

二十余年的研究與咨詢實踐，積淀了豐富的經驗與方法，先后沉淀為多部一版再版的暢銷書——《企業數據化管理變革》、《企業經營管理數據分析》、《數字蝶變：企業數字化轉型之道》，成為眾多企業家、管理者與數字人才的案頭書與工作指南。

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