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課程介紹：

“以全局視角看局部、以賦能業務為導向”

課程內容將全部用與國際貿易息息相關的案例支撐，絕大部分取自于最近幾年剛剛發生的案例，個別案例“舊案新解”，深度剖析，一網打盡晦澀難懂的貿易知識和制度設計的背景。

溫馨提示：本課程為《國際貿易實務高級研修班》前2天安排。

課程收益

1、了解國際貿易整個環節流程，有效掌握各環節易出現問題和風險點；

2、有效把控各部門進出口環節進度，防范溝通不到位和耽誤進度；

3、有效的控制國際貿易環節成本，減少不必要的支出；

4、課程結合最新的案例講解，能夠了解外貿實時動態；

注：如有課程涉及不到的貴司寶貴問題，請在課下以問題形式直接咨詢即可，這樣也更加直接和精準對接業務疑惑，因時間限制，不再單獨成章出現，敬請諒解！

培訓對象

企業進出口管理層、外貿經理、進出口業務部、國際貿易部、關務部、物流采購部、貿易合規部、以及委托代理報關的企業管理層及涉外貿易的人員（審單、財務、報關等）

課程大綱

第一天：主要內容

▼第一模塊：Incoterms貿易術語新規則與風險應對

目標：INCOTERMS®2020已經在全球正式發布，為了幫助企業更好的理解最新交易模式在內容上的最新變化，全部采用鮮活案例逐一講解的方式，對貿易術語有一個全面、靈活的真正掌握！不出錯不證明做得對！增強國際貿易人員風險意識、處理問題能力，讓本公司的操作程序合規、工作人員邊界清楚、進出口稅費合理，并充實談判場合的商務技術能力！

1.國際貿易操作的績效考核特點與流程再造；

2.國際貿易全流程與風險節點把控與介紹；

3.INCOTERMS ® 2020的主要修訂變化；

4.E組雖然沒有預期變化，但風險并沒有消除，有哪些值得注意的雷區？

5.F組實現預期變化，且更加嚴謹科學，如何應用？

6.C組層次明顯，更加符合實際貿易需要，如何選擇？

7.D組解決困境，實現買賣雙方都滿意，如何配合？

8.貿易術語項下更新買賣雙方義務若干條款中關于安全要求的規定；

9.INCOTERMS ® 2020結構及內容順序上的改變；

10.國際貿易術語使用常見問題及企業常用貿易術語分析？

11.貿易術語在貿易各環節的應用；選擇與運作技巧。

12.FOB、CFR、CIF的異同和貿易術語的變型運用；

案例分享：案例相結合的方式講授(最新判例：集裝箱高空墜落萬瓶紅酒碎滿地案例等……)

▼第二模塊：國際運輸風險防范與糾紛處理、物權控制

目標：學習新形勢下的國際供應鏈中的流程控制、法律風險，了解“不知道自己不知道”的異國規定，避免遭受損失。更能了解到國際運輸糾紛處理、航運巨頭倒閉、承運人之間的大舉收購兼并、結盟對未來海運市場的變化及對貿易的影響等熱點問題。

（一）新形勢下的的運輸市場分析與運輸糾紛處理、物流操作要點

1.最新國際局勢對國際物流的影響（紅海危機、俄烏沖突等）；

2.2025年集裝箱運價指數與運價走勢展望；

3.海洋運輸方式（班輪與散貨船）操作流程與風險控制；

4.滯期費&速遣費注意事項及海關申報風險點；

5.向船東申報VGM相關要求及注意事項；

6.信用證中對運輸工具的要求注意事項；

7.倒簽提單、預借提單、海運保函風險特點；

8.空運與快遞操作流程注意事項及運費如何核算？

9.中歐班列操作流程與運輸特點、單據注意事項；

10.主要承運人情況簡介與如何選擇承運人？

11.如何查詢、并隨時跟蹤自己進出口貨物的實時動態？

12.集裝箱普通貨物運輸、裝箱操作注意事項（裝箱、加固、FREE TIME等）；

13.危險貨物、危險化學品分類與包裝要求、運輸申報要求；

14.Cross Docking越庫——低價高效物流運作（Home Depot家得寶案例）

15.新艙單對進出口商的影響以及規范填制有哪些注意事項？

16.電子跟蹤單與其他國家反恐申報注意事項（不知道自己不知道而踩坑案例）；

17.出現運費、運輸延遲等糾紛如何賠償損失？

18.如何向承運人索賠、運輸糾紛處理及如何防范風險？

19.承運人倒閉、扣船產生的一系列法律問題如何處理？（HANJIN海運倒閉扣船為例）

（二）單、證、船、貨的風險管理與物權控制

1.托運單風險點與訂艙流程控制；

2.運輸單據的種類與不同風險特點；（快遞、空運、海運、陸運、國際鐵路）

3.貨代提單&海洋提單&空運單據的區別與物權&結算風險控制；

4.托運人、收貨人、通知人填制中的合規與風險控制；

5.正本提單、電放提單、海運單、FCR 流程控制與風險防范；

6.B/L種類填寫規范、提單背書風險控制與重點內容解讀；

7.B/L目的港操作與提貨單操作流程及風險控制；

第二天：主要內容

▼第三模塊：國際結算與信用證風險防范

目標：對國際結算各種方式的案例分享，使學員不但對各種結算了如指掌，靈活運用，而且增強風險意識，知道對方提出要求的背后原因，還不會讓自己公司損失利益，能夠達到雙贏的談判目的。案例：“VTB等俄銀行被美制裁”與“中興危機”應如何避免再次上演？

(一)、各種結算方式中的適用場景與風險應對策略

1.T/T是否是一種風險最大的結算方式?

2.T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？

3.付款交單賣方如何風險控制到最小？

4.遠期付款交單與承兌交單有何區別？

5.托收和信用證中間都有銀行充當中間角色，有什么根本不同？

6.哪些結算方式需要投保出口信用保險？

（二）、信用證的種類及適用的場景、軟條款風險防范

7.Swift對于國際結算的重要作用；

8.信用證作用、特質、內容、種類；

9.遠期與假遠期信用證賣方如何實現融資？

10.延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？

11.可轉讓信用證如何操作？有哪些好處？

12.背對背信用證如何操作？有哪些好處？

13.循環信用證如何操作，有哪些好處？

14.銀行保函與備用信用證如何使用？

15.最新（UCP600）的主要修改之處？

16.信用證軟條款如何應對？

17.進口代開信用證的風險與如何預防？（附：國企案例）

18.近年來信用證重大風險提示有哪些？

▼第四模塊：國際貨物保險及有效理賠

目標：以終為始，逆向思維，我們經常覺得保險費已經付了，但并不等于能夠出險獲賠。有效理賠為切入點，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞蘇伊士運河（索賠10億美金） & 天津港爆炸給我們帶來的業內人士的各個貿易流程環節的深度思考，絕非觀眾的眼光。杜絕粗放管理模式，流程精細化才是風控核心、才是競爭力！把風險控制在自己的可接受范圍！

1.保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！

2.別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔損失？

3.出險后，是否可以直接找承運人索賠？

4.沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？

5.一系列風險如何規避？案例講解，茅塞頓開！

6.平安險是否平平安安？

7.水漬險是否是海水浸泡的危險？

8.一切險是否負責一切外來風險？

9.為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協會貨物保險新條款》？

10.陸、空、郵運貨物保險；

11.貨物運輸保險實務操作, CIC 2009與 ICC 2009 有哪些變化及影響?

12.交了數年保險，一旦出現風險，能否得到理賠？你的保單漏洞消除了嗎？

劉老師

實戰經驗：

杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。

擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。

主講課程：

《國際貿易實務操作技巧》《國際貿易信用證審單與合同風險防范》 《國際貿易貨物運輸與保險》 《中美貿易戰與INCOTERMS 2020新規則下：信用證審單與合同風險防范》《Incoterms2020解讀及風險控 制》 《UCP600-跟單信用證統一慣例》《國際采購與進出口實戰》《國際貿易術語解析與貿易風險防范》《國際 結算風險與防范技巧》《國際貿易合同風險（合同執行）》

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