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課程背景：

管理者的決策錦囊，提升經(jīng)營(yíng)管理效益；打通事前算贏、事中控制、事后評(píng)價(jià)；

掌握科學(xué)決策與成果評(píng)價(jià)的套路與工具，讓經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造價(jià)值。

您是否遇到這些問(wèn)題：

1.未來(lái)不確定，直道變彎道。企業(yè)戰(zhàn)略要變，打法要變，而且要快。可是：試錯(cuò)成本高，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。如何提供決策正確率，即使發(fā)現(xiàn)不對(duì)也能及時(shí)糾偏？

2.業(yè)務(wù)部門(mén)重視局部利益，忽視整體利益，各部門(mén)內(nèi)耗，企業(yè)整體目標(biāo)推進(jìn)乏力。如何把局部利益與整體利益統(tǒng)一起來(lái)，既賦能業(yè)務(wù)端靈活決策，又實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體目標(biāo)？

3.公司上下忙了一年，怎么沒(méi)盈利？這幾年利潤(rùn)不錯(cuò)，可是錢(qián)到哪里去了？領(lǐng)導(dǎo)著急，要求降本增效，財(cái)務(wù)舉起大刀砍成本砍費(fèi)用，結(jié)果打擊了業(yè)務(wù)積極性，嚇跑了客戶(hù)和供應(yīng)商…怎么辦？如何通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的方法和工具，找到哪里在“漏錢(qián)”“燒錢(qián)”，把資源投到真正賺錢(qián)的地方去？

4.管理分析報(bào)告離業(yè)務(wù)太遠(yuǎn)，看不出真問(wèn)題，如何透視管理分析報(bào)告直指業(yè)務(wù)問(wèn)題、預(yù)警重大風(fēng)險(xiǎn)？

《量化經(jīng)營(yíng)——科學(xué)決策與成果評(píng)價(jià) 》從企業(yè)家與高管視角深入探討經(jīng)營(yíng)管理如何創(chuàng)造價(jià)值，從經(jīng)營(yíng)家與管理者視角開(kāi)啟經(jīng)營(yíng)難題解決思路，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)決策能力的優(yōu)化與提升，助力企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)主，董事長(zhǎng)，董事，股東成員或企業(yè)核心成員，總經(jīng)理及其他企業(yè)高管

課程收益

企業(yè)收益：

1.事前算贏：測(cè)算方案結(jié)果，避免管理層拍腦袋決策

2.事中控制：密切跟蹤經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，真實(shí)反映成果和問(wèn)題

3.事后評(píng)價(jià)：客觀總結(jié)經(jīng)營(yíng)成果，合理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和員工

崗位收益：

1.培養(yǎng)量化思維，發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)科學(xué)決策，提升盈利能力

2.深入銷(xiāo)售、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵決策場(chǎng)景，掌握思路、方法、工具，讓決策能創(chuàng)造價(jià)值、經(jīng)得起考驗(yàn)

3.培養(yǎng)有戰(zhàn)略高度、有經(jīng)營(yíng)意識(shí)、有財(cái)務(wù)思維的高管團(tuán)隊(duì)

課程大綱：

第一模塊 激活組織：管理者轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)者

1、轉(zhuǎn)型時(shí)代，如何激活組織的生命力？

競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，定義清楚了嗎，達(dá)成共識(shí)了嗎

2、投資回報(bào)率的統(tǒng)合與分解

量化拆解：利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)、杠桿

決定因素：商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)流程、供需關(guān)系……

3、運(yùn)用杜邦分析模型，統(tǒng)籌測(cè)算，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)【模型演練】提升利潤(rùn)和回報(bào)率的5個(gè)業(yè)務(wù)方案

4、管理者與經(jīng)營(yíng)者的區(qū)別

管理者對(duì)要求負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)者對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)【思考】企業(yè)里管理者和經(jīng)營(yíng)者比例是多少

5、把管理者升維到經(jīng)營(yíng)者的四大法寶

從“關(guān)注局部 ”到“關(guān)注全局 ”【案例】找到高價(jià)值客戶(hù)，生死攸關(guān)

從“直覺(jué)思維 ”到“量化思維 ”【案例】面對(duì)危機(jī)怎么選，降價(jià)保量 or 保價(jià)縮量

從“快行動(dòng) ”到“慢思考 ”【案例】不加配置、不降價(jià)也能拿到訂單

從“短期目標(biāo) ”到“長(zhǎng)期主義 ”【案例】投資哪臺(tái)設(shè)備，誰(shuí)說(shuō)都有理

6、不懂量化就不能成為真正的經(jīng)營(yíng)者

第二模塊 傳遞責(zé)任：打通目標(biāo)和執(zhí)行

1、目標(biāo)、方案、考核，說(shuō)清楚了嗎

傳遞責(zé)任有多難

【案例】妻子怎么說(shuō)，老公都不懂；【案例】KPI成了發(fā)獎(jiǎng)金的理由，還不敢少發(fā)

• 如何讓中高管像“小老板 ”那樣思考

讓銷(xiāo)售為價(jià)格、交付、質(zhì)量、收錢(qián)、利潤(rùn)負(fù)責(zé)【案例】選哪張訂單，銷(xiāo)售和公司的利益必須一致

讓產(chǎn)品經(jīng)理為產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)全生命周期負(fù)責(zé)【案例】想混日子的產(chǎn)品經(jīng)理待不下去了

讓制造部門(mén)為提升工廠利潤(rùn)負(fù)責(zé)【案例】廠長(zhǎng)找出吃掉工廠利潤(rùn)的黑洞

• 分配下去的目標(biāo)和責(zé)任能實(shí)現(xiàn)嗎

讓財(cái)務(wù)指標(biāo)有業(yè)務(wù)承接、有業(yè)務(wù)動(dòng)作、與業(yè)務(wù)KPI貫通

【工具】指標(biāo)轉(zhuǎn)化法—過(guò)程性指標(biāo)與結(jié)果性指標(biāo)

【案例】精準(zhǔn)分配材料降本指標(biāo)；【案例】應(yīng)收賬款回款，誰(shuí)負(fù)責(zé)

• 量化經(jīng)營(yíng)改變決策體系

量化經(jīng)營(yíng)讓決策過(guò)程：可視化、可重現(xiàn)、可評(píng)估、可復(fù)制

Day1 晚上 實(shí)踐轉(zhuǎn)化思考工坊

• 學(xué)員為本企業(yè)的某個(gè)業(yè)務(wù)單元設(shè)計(jì)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一 ”的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)規(guī)劃

• 學(xué)員運(yùn)用“指標(biāo)轉(zhuǎn)化法 ”攻克難度大的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

• 講師在現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員問(wèn)題，從量化經(jīng)營(yíng)和管理會(huì)計(jì)的角度予以深度剖析和實(shí)操性解答

第三模塊提升盈利：突破就在眼前

• 把脈產(chǎn)品成本和利潤(rùn)，明明白白作決策

傳統(tǒng)成本分?jǐn)偱で水a(chǎn)品的成本和利潤(rùn)

邊際貢獻(xiàn)衡量產(chǎn)品利潤(rùn)比毛利率更準(zhǔn)確

【案例】把低利潤(rùn)產(chǎn)品干掉就能提高整體利潤(rùn)嗎？【案例】不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)線(xiàn)，該保留嗎

• 發(fā)力瓶頸資源，快速提升利潤(rùn)

誰(shuí)在為企業(yè)賺錢(qián)，產(chǎn)品？瓶頸資源？

挖掘真正的盈利指標(biāo)：瓶頸資源的有效產(chǎn)出率

自動(dòng)化的目標(biāo)是提升“效率 ”還是增加“產(chǎn)出 ”？大多數(shù)企業(yè)弄反了

【案例】某企業(yè)“起死回生 ”的秘訣；【案例】?jī)?yōu)先生產(chǎn)哪個(gè)產(chǎn)品？?jī)?yōu)先改善哪臺(tái)設(shè)備？

【現(xiàn)場(chǎng)討論】本企業(yè)的瓶頸是什么？如何從局部改善到提升整體產(chǎn)出？

• 為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，與客戶(hù)共贏

什么是真正的銷(xiāo)售？

找到影響客戶(hù)決策的七大因素，聚焦解決哪一個(gè)？

【案例】某物流公司降低客戶(hù)物流成本，拿到TPL合約

• 采購(gòu)全生命周期成本控制

從交易前、交易中、交易后全面了解采購(gòu)總成本

【案例】采購(gòu)合同總成本比較

要減少采購(gòu)總成本，不是僅僅降低采購(gòu)價(jià)格

【案例】從操作工辭職引發(fā)的思考；【實(shí)戰(zhàn)演練】到底誰(shuí)買(mǎi)貴了？群策群力降采購(gòu)總成本

采購(gòu)成本降本的三大手段：業(yè)務(wù)手段、管理手段、技術(shù)手段

【案例】特斯拉是怎么降本的

第四模塊 贏戰(zhàn)未來(lái)：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成功之道

• 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)為何而開(kāi)—實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，監(jiān)控經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地

• 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的三大核心價(jià)值

【案例】華為“一報(bào)一會(huì) ”的成功經(jīng)驗(yàn)

• 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開(kāi)

負(fù)責(zé)人、參會(huì)者、跟進(jìn)者的分工協(xié)作

會(huì)議頻次與時(shí)間

會(huì)前準(zhǔn)備

會(huì)議流程與內(nèi)容

會(huì)后跟進(jìn)

• 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告怎么寫(xiě)

主報(bào)告：公司儀表盤(pán)、有全局有重點(diǎn)

業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告：營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)...命題作文、說(shuō)重點(diǎn)

框架： 目標(biāo)差距成果與問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)與預(yù)警下一步行動(dòng)

• 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的常見(jiàn)通病及解法：不談問(wèn)題、不找根因、不改流程

【對(duì)標(biāo)與自測(cè)】經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的三個(gè)段位，對(duì)標(biāo)找差距

陳老師

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CICPA） 上市企業(yè)特聘財(cái)務(wù)顧問(wèn)

專(zhuān)業(yè)背景——在業(yè)財(cái)融合、經(jīng)營(yíng)分析、內(nèi)部控制、成本管控等方面有著堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾承接某上市公司及大型民營(yíng)企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目，幫助其優(yōu)化財(cái)務(wù)管理、提升盈利能力，取得斐然成果；在擔(dān)任專(zhuān)職講師的同時(shí)， 還被某上市企業(yè)特聘為財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)—— 陳老師有二十多年國(guó)際頂尖公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和多年財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)歷，曾先后任職于普華永道事 務(wù)所（PwC）、朗訊科技（Lucent）、帝斯曼（DSM）和漢高（Henkel）等國(guó)際知名公司，在帝斯曼(DSM)任職期間,她經(jīng)歷了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)從代表處發(fā)展到有十幾家工廠和貿(mào)易公司的中國(guó)控股公司全過(guò)程，其間承擔(dān)著財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)控制總監(jiān)和內(nèi)部審計(jì)等多項(xiàng)職責(zé)，并主導(dǎo)了SAP系統(tǒng)的上線(xiàn)，對(duì)于跨國(guó)公司矩陣式的管理結(jié)構(gòu)和不同業(yè)務(wù)條線(xiàn)的協(xié)調(diào)與溝通有深刻理解。后在德國(guó)漢高任某核心事業(yè)部大中華區(qū)業(yè)務(wù)控制總監(jiān)，更多地承擔(dān)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)相結(jié)合的數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)流程管控和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略支持的職責(zé)，具體包括整體預(yù)算控制、渠道費(fèi)用，客戶(hù)信用，全價(jià)值鏈的分析與決策等等。幾年內(nèi)她組建的業(yè)務(wù)控制團(tuán)隊(duì)從零發(fā)展到近三十人，支撐了大中華區(qū)每年近二十億的銷(xiāo)售規(guī)模，在業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。

授課特點(diǎn)——出色的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，熟知不同企業(yè)背景下財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的解決之道，尤其是能夠跳出財(cái)務(wù)局限，從多個(gè)角度考慮問(wèn)題，往往能夠帶給學(xué)員很大啟發(fā)。培訓(xùn)思路清晰，闡述透徹，語(yǔ)言生動(dòng)，非常善于把握客戶(hù)需求，樂(lè)于傾聽(tīng)學(xué)員疑問(wèn)，展開(kāi)有針對(duì)性的講授，幫助學(xué)員融會(huì)貫通、學(xué)以致用。

服務(wù)客戶(hù)——汽車(chē)與工業(yè)制造

上汽集團(tuán)、星宇車(chē)燈、博世、克萊斯勒、天合光伏、寧波方太、金風(fēng)科創(chuàng)、上海海立、小松中國(guó)、廣州電力

消費(fèi)品與零售業(yè)：華潤(rùn)怡寶、歐尚、孩子王、王老吉、太太樂(lè)、可口可樂(lè)、資生堂、相宜本草、合生元

醫(yī)藥：津村藥業(yè)、艾迪爾醫(yī)療、施維雅、美國(guó)強(qiáng)生、輝瑞制藥、楊森制藥、諾和諾德、凱利泰醫(yī)療、梅里埃

能源與化工：阿克蘇諾貝爾、揚(yáng)子石化、嘉寶莉化工、伊泰煤炭、巴斯夫

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在線(xiàn)報(bào)名：量化經(jīng)營(yíng)——科學(xué)決策與成果評(píng)價(jià)（3天1夜）(深圳)