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【課程背景】

無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，短視頻、直播、社群營銷風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？

當下房地產行業進入黑鐵時代，短視頻+直播營銷模式必定成為房地產企業線上營銷的下半場主戰場。另一方面，線上營銷內容的產生及傳播體系，也在越來越具象化及規范化。時代的潮流即趨勢，短視頻IP和人設的自帶流量以及流量變現，讓我們看到這個流量時代的風口。在這樣一個短視頻+直播為王的后疫情時代，銷售人員如何打造指尖上的業績流量池，隨時隨地通過短視頻平臺儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業績？

本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成房企及一線人員在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用新媒體營銷思維打造出行之有效的短視頻營銷及直播賣房的營銷矩陣，助力房企實現全年銷售目標！

有體系、有干貨、真案例、全實操！

邊學課程邊做方案，老師現場指導，學完拿著方案回去就落地！

【課程收益】

1、系統性——抽絲剝繭，即學即用，用海量實戰案例，深度剖析房地產短視頻營銷的本質、要義與技巧。

2、實戰性——以新媒體營銷思維為主要教學引導，讓學員們用新媒體思路設計出兼具吸引力和執行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。

3、落地性——學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧，讓學員們對各種新媒體營銷工具達到融會貫通的運用程度。

【課程對象】

1、房地產企業集團：董事長、總經理、營銷副總、產品研發副總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及案場執行人員；

2、房地產經紀機構：房地產營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、地產智庫機構等總經理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

【課程大綱】

第一節：抖音運營者的思維構建與推薦機制分析

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產短視頻團隊搭建與個人運營者素養提升

☆ 房地產企業做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區

☆ 抖音拓客必學：什么是抖音短視頻的靜態數據？什么是抖音短視頻的動態數據？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標桿學習法：向抖音運營高手借創意！

☆ 打造拓客型房地產抖音賬號四部曲

☆ 地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

第二節：抖音線上拓客營銷與短視頻運營實戰

☆ 抖音運營的四個原則：藍V認證、直播、商品櫥窗、抖音小店

☆ 1個方法，教你如何通過抖音挑戰賽提高曝光度，實現線上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型

☆ IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 大數據算法來告訴你，哪十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

☆ 地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

☆ 新手做抖音拓客的養號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

☆ 案例：新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

☆ 案例：中南地產通過抖音打造“萌系人設”做項目線上拓客

第三節：抖音短視頻拍攝與制作技巧

☆手機輕松玩轉短視頻拍攝：教你三種實用的手機拍攝技巧

☆一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

☆最適合地產類抖音的拍攝構圖方法

☆抖音景別（遠景、全景、中景、近景……）與鏡頭運用技巧（推拉搖移……）

☆剪映APP五種實用玩法大揭秘

☆ 抖音轉場技巧：淡入淡出，定格，疊化，分屏，空境轉賣，承接轉場，視角轉場……

☆ 視頻能不能上熱門，獨家優質內容自檢工具深度學習

☆ 優質IP內容規劃與深度運營七大核心技巧（視頻結構、封面、標題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）

☆ 三個關鍵內容選題框架，讓你永遠都有創作靈感，不再為拍什么而煩惱！

抖音短視頻的敏感詞與違禁詞

第四節：抖音直播賣房運營實戰

☆ 房地產企業做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀

☆ 關于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力

☆ 房產直播萬能公式：房地產行業直播營銷的銷售拓客話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 直播運營必學：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統

☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 直播運營與線上拓客實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術？

☆ 房地產企業做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營

☆ 抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與帶訪話術

☆ 抖音短視頻與直播營銷經典案例分享

☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀

☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創城項目

☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目

☆ 直播營銷實戰表格化工具

☆ 抖音房地產直播的門檻與違規詞大全

第五節：微信視頻號運營與營銷實戰

☆ 視頻號的底層運營邏輯深度分析

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么？

☆ 為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實戰：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變

☆ 什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環？

☆ 視頻號運營實戰寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧

☆ 傳統企業如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“六位一體”營銷矩陣？

駿老師

資深互聯網人，實戰派新媒體營銷專家，“人格品牌化”營銷體系創建者，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、中山大學、華中科技大學、南開大學、中歐國際工商學院、四川大學、中南大學、南京財經大學、上海財經大學、浙江財經大學等22所知名大學院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網營銷、創新品牌營銷。著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育學員們的線上營銷思維，打造落地實操的新媒體營銷方法體系。

服務過的客戶有：萬科、融創、金茂、保利、綠地、綠城、龍湖、碧桂園、魯能、中糧地產、華潤置地、金地、正榮、仁恒地產、旭輝、雅居樂、金融街控股、富力地產、新城控股、華發地產、合景泰富地產、華夏幸福等知名地產企業。

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