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課程介紹

對于采購管理而言，需要對于所有采購零部件進行有效分類，區分出戰略商品，瓶頸商品，杠桿商品與一般商品。其中對于戰略與瓶頸類關鍵商品的管理通常是采購的重點工作，這些商品往往決定了企業產品的研發效率，功能特征，質量水準，市場響應度，盈利能力等重要特性。在產品的全生命周期內，從產品研發階段的市場資源導入，到產品生命周期結束時的收尾，如何運用好有限的資源，高效且精準地管理好這些關鍵零部件與供應商，既是成功的采購組織所必須具備的能力要求，也是衡量采購管理水準的重要標尺，同時也是企業基于業務可持續發展而對于采購團隊的期望。要想管理好關鍵零部件與供應商，必須熟練運用對于從業務需求和機會分析開始，建立基于早期洞察力的關鍵零部件的采購戰略，從市場研究與價值杠桿著手，提升采購管理的格局和戰略采購管理的能力，掌握關鍵零部件采購管理過程中對于人（內部的利益相關方，團隊與外部供應商），市場（內部需求，外部市場，環境影響），數據（內部數據，供應商數據，市場數據），供應商（業務定位，喜好與行為），損益分析，戰略方案制定，供應商分級管理以及方案實施管理及持續改善管理等等的過程中涉及的原理，方法與工具應用。本課程基于從產品生命周期的全過程視角，成功的采購管理，是如何從關鍵零部件的產品生命周期初期的采購項目啟動，從任務與方向設定，到產品生命周期中期的供應商管理與持續改善，直到產品生命周期結束時的處置，關鍵零部件采購全過程的管理之旅。

培訓對象

建議參加對象：供應鏈經理/主管、采購經理/主管；質量工程師、質量管理人員、產品研發設計

課程收益

1. 掌握識別關鍵采購零部件的方法

2. 了解關鍵零部件采購管理帶來的顯性收益與隱性收益

3. 掌握關鍵零部件采購戰略管理全景圖

4. 掌握項目初期啟動階段的關鍵目標與工具，活動和輔助方式（團隊組建，利益相關人分析，溝通計劃，項目狀況分析）

5. 掌握對于關鍵采購零部件管理建立早期洞察力與方向設定的方法(價值杠桿，業務需求)

6. 掌握市場研究的關鍵目標與工具，活動和輔助方式（三層數據分析，供應商定價與成本分析，生命周期與環境分析，5 力模型分析，市場定位分析，供應商偏好分析，供應商關系策略）

7. 掌握制定關鍵采購零部件采購戰略方案的方法，工具與過程（SWOT，分析結果匯總與標準，方案組成與甄選，風險應對與項目計劃，方案類別）

8. 掌握關鍵采購零部件采購戰略方案實施過程的方法，工具與過程（變革管理，RFx，招標與拍賣，供應商選擇與談判，合同管理）

9. 掌握有效驅動關鍵采購零部件供應商績效提升的管理方法

10. 掌握關鍵零部件采購管理持續改善方

課程大綱

一、基于價值驅動的采購管理重點：關鍵零部件采購

1. 成功的采購管理：有限的資源 VS 價值最大化

2. 什么是關鍵零部件？

3. 關鍵零部件采購管理的價值收益如何呈現？（顯性與隱性）

4. 如何有效甄別與洞察到機會？

5. 有效驅動關鍵零部件采購管理的全景圖

二、啟動關鍵零部件采購管理項目

1. 建立任務與目標

2. 如何設定方向？（機會分析，現狀描述，

3. 如何有效進行跨職能團隊協作(利益相關人分析，溝通計劃)

4. 通過項目計劃制定來規劃可預期的未來

5. 降本增效的利器-價值杠桿

6. 確認組織對于業務的需求

三、采購如何進行市場研究？

1. 任務與目標

2. 關鍵零部件的數據從何處來？如何分析？（內部數據，供應商數據，市場數據）

3. 關鍵零部件供應商是如何定價的？（基于博弈力量的 6 種定價模型）

4. 關鍵零部件采購成本分析：4 大開發步驟

5. 關鍵零部件的生命周期與技術路線圖

6. 研發階段的供應商早期介入

7. 決定關鍵零部件采購戰略方向的工具有哪些？（5 力模型，供應定位模型，供應商偏好模型，組合分析與策略關系定位）

四、如何有效制定關鍵零部件采購戰略方案？

1. 任務與目標

2. 分析與洞察：SWOT 分析

3. 制定關鍵零部件戰略方案的 6 步法

4. 制定風險與應急計劃

5. 用甘特圖制訂項目計劃

6. 成本與效益分析

5. 生成戰略方案

五、如何有效突破障礙成功實施方案？

1. 任務與目標

2. 直面困難與障礙

3. 制定項目詳細計劃

4. 直面變革管理的挑戰

5. 過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）

6. 供應商選擇步驟與篩選模板

7. 合同執行管理（商業文件類型，合同退出計劃）

六、基于持續改善的供應商管理

1. 供應商關系管理

2. 如何有效驅動供應商績效提升

3. 實施供應商分級管理

七、未來會怎樣？

1. 如何持續地獲得最高管理層的支持？

2. 持續成功的基石：學會有效展示管理績效

3. 未來會怎樣？

沙老師

專業背景

• MBA

• 20 年歐美大型企業采購管理、供應鏈管理、運營管理、項目管理經驗等

• 國際教練聯合會認證高管教練 ICF Executive Certified Coach

• 國家認證二級心理咨詢師

• 西交利物浦大學校外導師（供應鏈研究生輔導）

• 蘇州物流協會特邀專家

• ISM 國際供應管理學會全球會員，蘇州分會理事，2015 年度 CPSM 導師

• CIPS 英國皇家物流協會蘇州中心特邀講師（2018，風險管理+談判）

• 多個國際與區域性采購與供應鏈協會特邀講師

授課風格

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

• 深厚的理論功底，學院派

• 20 多年的實戰經驗-美資，歐資，中資企業

專長領域

20 多年的 500 強美洲歐洲中國大型企業采購與應鏈管理、銷售管理、質量管理、運營管理、項目管理經驗，為外企在中國建立過多個工廠和公司。主講課程：采購的質量管理，價格與成本管理，供應風險管理，供應鏈風險，供應鏈變革，供應商管理，計劃與交期管理，精益采購與供應鏈，雙贏采購談判，倉儲與物流管理，運輸管理，VMI/3PL 管理等等

服務企業

中車時代電氣，中國時代電動，亨通光電，先導股份，威孚股份，三星電子，艾默生流體控制，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保技術，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，世譽產品，CCL，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育用品，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等等

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