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課程背景

房地產市場雖已進入“白銀時代”，但中國的城市化進展并沒有結束，城市對于空間的需求，無論從數量還是品質上來看，都依然龐大，換句話說就是中國房地產市場依然有潛力，房價依然有上漲的空間，但是那個行業整體快速擴張的時代已經結束了，因此高品質、強銷售、快運營是國內房企轉型的目標。

示范區具有促進銷售及工程示范的雙重功效，為項目的高周轉和快運營提供基礎保證。不僅可以真實的感受到室內整體布局和未來真實的生活場景，也可以體察到開發商建設能力和水準；打造高品質的銷售示范區已經成為優秀房企成功操盤的規定動作。房地產示范區創意與設計效果決定了用戶體驗，是支撐樓盤售價與銷量的堅實基礎。數據調研顯示一個好的示范區可以提升30%以上的樓盤銷售成交率。

課程收益

全面化、系統化

對示范區的打造進行全周期分析，從前期操盤到后期呈現，再到銷售使用，系統化梳理每個環節可能出現的問題和解決思路

形象化、案例化

選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企近40個項目案例進行形象化分析

數據化、精準化

選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企集團數據、客戶數據，及案例項目的城市數據、銷售數據等，進行大數據分析，得出精細化打造方法論

標準化、體系化

選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企的標準化成果、標準體系建設進行有針對性的分析和梳理

通過兩天的課程講解，案例分析、現場互動給到學員情景化、工作化、現場化、體驗化的知識獲取，進而提升個人能力和組織團隊效率，達到主動助力項目、輔助企業發展的成果成效。

課程對象

房地產企業總經理、設計總監、投資總監、營銷總監、成本總監、工程總監等并相關部門人員。

課程大綱

第一部分：示范區設計指導手冊

第一章 示范區選址解析

1、示范區范圍確定

2、主要展示面確定

3、主要出入口確定

案例①，項目周邊情況對示范區選址的影響

案例②，同一地塊，不同房企是如何操作的？

第二章 示范區規劃解析

1、示范區定位分析

2、內外部資源利用

2.1項目定位分析

2.2市政環境分析

2.3實體建筑分析

2.4自然景觀分析

3、內部環境打造

3.1建筑對內部環境的打造

3.2景觀對內部環境的打造

案例①，VK翡翠，詮釋示范區與城市軌道交通系統之間是如何進行互動

案例②，VK廣場，示范區與周邊市政廣場如何共同打造

案例③，XH江山云出，自然江景與示范區的融合設計

案例④，HR24城，沿街商鋪的整體打造與示范區的融合

案例⑤，LH原府，售樓處與園區大門、商鋪的有效結合

第三章 示范區功能解析

1、功能空間分析

1.1主題功能空間

1.2會所功能空間

1.3常規功能空間

2、空間序列分析

3、軸線序列打造

4、功能空間落位

5、景觀序列打造

案例①，VK17英里，城市主題打造示范區記憶點

案例②，LH春江，如何通過故事線貫穿整個示范區，組織各功能空間

案例③,麗澤SOHO, 5G實驗室帶來的示范區主題思考

案例④，TH院子，會所的運維對示范區的影響

第四章 示范區動線解析

1、如何將動線進行升級轉變

2、如何輔助動線最終達成

3、如何有效控制動線節奏

4、結合客戶意愿完成動線達成

案例①，RC曲水風和，故事線對示范區動線的作用

案例②，U型示范區，動線空間組織梳理

案例③，L型示范區，動線空間組織梳理

案例④，Z型示范區，動線空間組織梳理

案例⑤，口型示范區，動線空間組織梳理

第二部分：示范區成本解析

第一章成本體系分析

1、建筑主要材料成本分析

2、建筑裝飾性材料成本分析

3、建筑立面成本分解

4、主材類成本分析

5、裝飾類成本分析

案例①-④，主材類立面效果特點，及成本組成特點

案例⑤⑥，裝飾類立面效果特點，及成本組成特點

案例⑦⑧，立面材料特點與材料成本間的關系

第二章成本管控分析

1、功能轉折分析

2、場所屬性分析

3、功能屬性分析

4、視線設計分析

5、成本分級管控原則輸出

第三章精裝成本分析

1、空間功能的成本分級

2、成本分級的設計解讀

3、室內空間的成本解讀

3.1接待區成本解讀

3.2洽談區成本解讀

3.3衛生間成本解讀

3.4辦公區成本解讀

第四章景觀成本分析

1、空間功能的成本分析

2、景觀空間的成本解讀

2.1停車場成本解讀

2.2鋪裝系統成本解讀

2.3圍合系統成本解讀

2.4水系統成本解讀

第三部分：示范區標準化及示范區快速打造

第一章 示范區快速展示方法論

1、萬科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個項目示范區開放周期對標

2、華潤、龍湖、萬科標桿地產售樓處、展示區開放周期對標

3、影響示范區開放的原因分析

4、設計維度措施方法

案例①：LF示范區標準化

案例②：HR示范區標準化

5、合約維度措施方法

華潤、龍湖、萬科標桿地產總包進場時間對標及供方培養

6、工程維度措施方法

穿插提效及材料定樣

案例③：LF原府項目示范區分析呈現工序分析

第二章 示范區精細化管控方式方法

案例①：以LF舜山府項目為例，闡述各階段精細化管控方式

1）設計階段

供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核

2）材料定樣階段

項目借鑒、實地考察、樣板墻搭建

3）現場施工階段

設計師駐場服務、聯合巡場制度

第四部分：示范區復盤反思

案例分析：

XH江山府項目建筑、景觀示范區復盤

第五部分：優秀示范區案例分享

案例分析：

龍湖、旭輝、萬科、融創等20年開放優秀示范區案例解析（包括旭輝江山云出、萬科17英里、龍湖塵林間、金科九曲河、麓湖生態城等20余個）

李老師

現任top 10地產公司區域研發設計中心總經理。

曾任大型設計院、排名前十知名地產公司管理經驗。

精通住宅、商業綜合體各業態的技術全過程管控，10多年設計管理管理淬煉，負責開發的項目涵蓋住宅、城市綜合體、甲級寫字樓、酒店、中高端住宅和各類別墅等業態。

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