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課程背景

當前企業在戰略經營與全面預算上所面臨的挑戰：

1、如何用戰略經營與全面預算的確定性、計劃性駕馭環境的復雜性。

2、如何系統構建企業的戰略管理能力，避免戰略方向的失誤，降低企業經營風險。

3、如何共識業務部門對經營的理解，從而承接戰略，避免戰略規劃與經營管理兩張皮。

4、如何通過合理配置資源，加強全面預算的協同度，實現企業穩定且持續增長。

課程收益

1、理解標桿企業戰略本質、心法和底層邏輯，通過剖析標桿企業五看三定經典模型，讓中小企業學會可以借鑒、實操的五大超越戰法。

2、運用戰略落地方法論，解碼成可度量、可管理、自動自發的年度重點工作，深度理解標桿企業經營管理體系，結合企業自身所處發展階段和管理特點，持續改進和優化。

3、建設責任中心，把經營指標分解到各個組織，通過拉通計劃、預算、預測達成經營目標。

通過全面預算，合理配置資源，管理經營過程，實現企業長期有效增長。

課程對象

董事長、董事會成員、總經理， 高中級管理層、事業部總經理、戰略管理部負責人、各責任中心責任人、各級財務管理人員。

課程大綱

DAY1上午：

第一部分：戰略底層心法——三個核心戰略理念

什么是戰略定力，標桿企業實踐中有哪些戰略定力值得借鑒

什么是戰略組織能力，標桿企業實踐中有哪些戰略組織能力值得借鑒

什么是戰略執行能力，標桿企業實踐中有哪些戰略執行力值得借鑒

戰略金字塔：構建戰略基座、培養能夠抓住戰略機會的組織，實現戰略落地的機制與人員

第二部分：戰略關鍵招式——五大趕超戰法

第一類勝利戰略，領先戰略，產品領先或者成本領先

第二類勝利戰略，細分市場戰略

第三類勝利戰略，差異化戰略

第四類勝利戰略，生態戰略

從商業本質看戰略底層

DAY1下午：

第三部分：從標桿企業發展歷程看企業成長戰略——復盤標桿企業成長歷程，看企業成長戰略

標桿企業成長過程中關鍵戰略的形成

企業戰略管理的四大誤區：

現象一：口號戰略（沒有機會聚焦）

現象二：三拍戰略（沒有業務設計）

現象三：耗散戰略（沒有共識協同）

現象四：PPT戰略（沒有分解落實）

差距與戰略共識——安索夫矩陣的差距分析與共識

雙差分析，戰略的出發點（安索夫矩陣）

戰略共識的巨大價值

市場洞察——五看

宏觀與趨勢的 PEST 方法

行業價值分布與轉移情況

客戶洞察，商業活動的原點

市場洞察，從場景出發

客戶視角看競爭，向競爭對手學習

用底層邏輯自己，構建底層暗能力

輸出戰略機會點——SPAN 圖

利用 SPAN 工具，對戰略機會點進行可視化呈現。

討論，選擇核心戰略戰略機會點

業務設計

客戶選擇

價值主張

價值獲取

活動范圍

戰略控制

風險管理

DAY1 晚上：

第四部分：戰略解碼研討

第一輪研討：根據XX電纜企業提煉戰略表述，研討輸出該案例企業的戰略地圖。

第二輪研討：根據XX電纜企業戰略地圖，研討輸出關鍵成功要素。

DAY2上午：

第五部分：拉通業務的全面預算管理，保證戰略和經營目標落地

——經營管理是一個系統，從對戰略的理解，看資源配置和預算管理

理解戰略及標桿企業財經的戰略視角

標桿企業戰略制定的魂

抓戰略機會，要敢于投入，堅持投入

力出一孔，有所不為才能有所為

深淘灘，低作堰

第六部分：責任制經營

——事業部管理的問題和標桿企業責任制經營的優劣，支撐大規模企業運作的經營管理框架

正確定位部門的責任中心性質，是企業管理控制系統有效運作的基礎

標桿企業責任中心管理原則及分類標準

從企業管控模式看責任中心

責任中心劃分解決預算經營指標分解的問題

責任中心的經營指標

DAY2下午：

第七部分：全面預算管理

——全面預算的有效基于支撐戰略的資源配置，以及根據市場變化的動態調整

全面預算管理——資源配置促進長期有效增長

預算管理的整體框架

標桿企業全面預算管理的基本原則

全面預算管理的組織支撐—四層預算組織支撐預算落地

預算制定合理性的三個標準

預核算閉環管理—從業務活動到財務結果的閉環管理

彈性預算，過程管理資源投入達成公司預算目標

第八部分：項目經營管理

——管理好公司的經營細胞，構建面向沖鋒的經營機制

經營管理的基礎---項目經營

項目經營是要構建組織級的項目管理體系

項目經營管理的關鍵活動

以項目為中心的運作機制—管好經營的“細胞”

項目 CFO 的職責

樹立經營意識，建立項目經營管理機制

周老師

工作經驗：

華為最高獎“藍血十杰”獲得者，戰略規劃 6 級專家

20 年華為工作經歷，先后從事技術(3 年)，銷售管理(9 年)；經營管理(5 年)與戰略

規劃(3 年)，歷任各業務主管崗位。

曾作為金種子代表標桿企業全程參與 BLM 戰略領導力變革，經歷了 BLM 模型

從 PPT 到落地的全過程。

善于抓本質與底層邏輯，對圍繞戰略規劃，進行全面預算和經營管理有獨到的理解和實踐，幫助企業各個單元實現從戰略到執行的全面能力提升。

咨詢服務過的典型企業：

萬馬集團、盈峰環境、寶豐能源、景旺電子、正業科技、紅日藥業、鏑普科技、杜尚紡織、金舟集團。

劉建國

工作經驗

14年華為工作經驗，歷任地區部CFO財經數據管理部部長，在地區部 通過聚焦戰略 產品和市場，抓項目四算落地，實現凈利潤同比年增 長20%，同時在標桿企業主導過多個公司級變革項目。

在數十家上市公司主導過戰略、財經等領域的大型變革咨詢項目。

咨詢服務過的典型企業：

大疆創新、長飛光纖、佳都科技、 中國華西、平安集團、先河環保、河北移動、南方 電網、中集集團、中信集團、華勤通信、方大證券、 傳化集團、納鐵福、新大陸、中國電科（CETC）、 科信技術、共濟科技等。

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