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課程背景

隨著白銀時代到來，國家經濟形勢由原來快增長過渡到慢增長，國家限購限價、資金管控等政策密集出臺。新冠疫情下，中國的經濟增速更是呈現下滑之勢，最近中央重復強調“房住不炒”后，央行繼續強調不依靠房地產拉動經濟，保持市場金融政策的穩定性，2020年更是推出了控制房企負債規模的“三道紅線“政策。對于地產企業來說外部環境已發生劇烈了變化，在多家房企提出沖剌千億戰略目標后，土地市場與商品房市場競爭更加激烈，拿不合適的土地、融不到更低成本的資金、銷售受限價而賣出更高的價格、利潤越來越薄、地產行業集中度逐步加速，房企大佬們普通患上焦慮癥，而房產企業持續健康發展遭遇前所未所的考驗與新挑戰。

以往，經濟上升階段房企單靠土地溢價及市場好機會，房企主要是抓好營銷、工程等單一式管理，但是如今要立足未來發展，必須推行精細化管理及組織能力打造。這樣不僅要在城市研究與投資布局、產品力引領、融資渠道打通等方面加大核心競爭力提升，更要在戰略解碼、運營管控、組織變革、績效變革等組織內生能力強化培育力度。房地產項目開發要又快又好，而企業要做大做強做久，戰略運營管控體系優化是企業高速健康發展的不二選擇。戰略運營是房企規模的發動機、利潤的監控者、現金流的管控者、戰略經營的驅動者。本課程基于房地產開發業務核心經營邏輯，分別對萬科、龍湖、旭輝、碧桂圓等標桿房企三種不同戰略運營模式進行系統性的剖析，以項目運營地圖為基本復盤與沙盤推演工具，圍繞“提速、增效、賦能”三個角度，分別從項目運營管控模式重構、企業戰略運營管控模式重構、思維意識轉換、組織能力提升等方面進行探索企業經營之路。

【課程收益】

1、有效解決跨部門跨專業信息交圈與多任務協同作戰的意識；

2、掌握房地產開發業務核心基本經營邏輯；

3、學習標桿房企戰略運營三種經營模式；

4、演練與掌握項目運營地圖優化及實施策略；

5、研討戰略運營管控體系落地有效措施。

【適合對象】

1、房地產企業董事長、總裁、副總、區域總、城市總、項目總等決策層領導；

2、房企人力、投資、運營、工程、設計、成本、營銷、法務、客服等專業部門負責人及業務骨干成員

【培訓內容】

一、行業新時期——房地產開發業務核心經營邏輯

1、地產黑馬快速增長研究及啟示（中梁等企業）

2、房地產行業發展趨勢分析

3、限制企業快速發展核心因素分析

4、ROE財務視角下房地產開發業務核心經營邏輯分析

5、重新定義“戰略運營管理”：價值定位、職能重塑

6、房地產項目開發全產業鏈各階段與運營專業邊界劃分

投資拿地階段與運營專業邊界劃分

產品策劃階段與運營專業邊界劃分

工程管理階段與運營專業邊界劃分

成本招采階段與運營專業邊界劃分

銷售客服階段與運營專業邊界劃分

7、房地產項目開發三種經營模式

8、公司層面及項目層面運營評價指標

二、主流標桿房企與黑馬房企戰略運營管理模式剖析

1、萬科戰略運營模式分析

萬科1363事業計劃管控體系

萬科流程管控體系

萬科會議決策管控體系

萬科目標及計劃節點管控體系

萬科績效考核管理體系

2、龍湖戰略運營模式分析

龍湖項目目標管理及項目啟動會管控

龍湖全景計劃及節點管控體系

龍湖會議決策管控體系

龍湖六個風險停止點管控體系

龍湖供銷存管控體系

3、旭輝戰略運營模式分析

旭輝公司層面運營全景圖及運營分析

旭輝兵棋推演決策管控體系

旭輝全生命利潤管控地圖

旭輝運營跟蹤管控體系

旭輝大激勵管理體系

旭輝合作項目管控模式

三、項目開發運營地圖復盤與沙盤推演

1、三種戰略運營管控模式概述

2、房地產開發全價值鏈分析

3、房地產開發項目運營復盤

復盤意義與價值

項目運營復盤：四步法

項目運營復盤原因剖析

4、如何通過“提速、增效、賦能”三個維度“優化項目全生命周期運營地圖”

運營推演八步法：頭腦風暴+小組展示及PK+質詢

優化全過程全專業開發策略及舉措

學員交流討論及講師點評

四、戰略運營管控體系高效落地實施策略

1、構建以現金流與利潤為中心的項目級運營管控模式

明確項目開發經營模型及定位

重構項目經營目標管理

重構全生命周期指標管控

聚焦于經營的計劃節點管控

優化“一圖一表”的運營作戰地圖及管控核心要點

重構“計劃-貨值-利潤-現金流”四位一體貨值管理及監控管理

現金流管控落地有效措施

重構全生命周期風險管控

打造上下左右協同作戰的“鐵三角”機制

2、構建以戰略為導向的企業級戰略運營管控模式

重構基于BSC下滾動式的三年戰略規劃

上接戰略下促執行的年度事業計劃及分析

房地產開發全過程看板管理及數據化運營管理

完善高效的會議決策機制

規模向上、強化一線授權授責的組織管控變革（如PMO機制）

通過組織大激勵考核機制改革遷引團隊打硬仗打勝仗的狼性精神

構建公司標準化體系為公司快速發展提供組織保障（如產品標準、營銷標準、管理標準等）

3、思維意識層面五大轉變

危機意識

戰略意識

經營意識

客戶意識

變革意識

4、組織能力提升加速器

公司層面組織能力對標、盤點與提升

關鍵崗位層面組織能力提升

課后：行動學習任務布置及輔導

文老師

文老師，資深房地產實戰專，擁有二十多年專業地產企業實戰經驗，多家TOP30強上市房企集團高管、大運營總、人力資源總、城市公司總經理，浙江大學、湖南大學、浙江工商大學、湖南工商大學等多家知名高校客座教授

并在多家企業擔任管理顧問，在戰略解碼、戰略大運營管理、組織管控、績效管理、領導力發展、戰略型人力資源管理、房地產全生命周期流程精細化管控、合作項目管控等方面有獨特的研究與成功經典實踐案例。以往操盤以高周轉為主的住宅開發項目、高品質豪宅開發項目、城市地標大型綜合體開發項目等各類項目，精通“開發+運營+金融”地產開發全價值鏈開發模式。

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