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【課程背景】

面對著國家出臺的房地產政策的一輪又一輪的收緊，面對房地產行業愈發嚴峻的經營環境，房地產企業勢必將出現又一輪的洗牌，優勝劣汰，強者恒強將成為必然，那么作為地產人的我們在地產新周期下，又是否能與時俱進，不被時代淘汰呢？那我們要不被淘汰又要俱備怎么樣的新的正確的管理思想、理念和認知呢？又怎么樣根據正確的管理思想、理念和認知來指引我們的具體管理呢？

最近一年國家出臺的針對房地產業發展的如“三條紅線”、“房貸限額”、“集中供地”等等新政策，對我們的“現金流”提出了極大的考驗；而我們耳熟能詳的、屢次出現的行業熱點、關注焦點諸如：全員營銷、網上賣房、降價促銷、特價房、高周轉、聯合拿地操盤等等，一切都無不是在圍繞“現金流”以及“現金流的安全性”來采取的經營手段和應對措施；所以，作為地產人的我們在地產新形勢下必須具備“經營型“的管理思想、理念和認知，營銷、財務，投拓、前期、設計、成本、客觀、物業、工程等地產開發全周期的所有條線都需要俱備；那在實際管理中，我認為起碼要做到圍繞”兩個一切”方針來指導我們的管理工作：一切從有利銷售、招商或經營的角度出發、一切為了按時或提前經營、銷售；

那作為地產開發人的我們要具備怎樣的能力來實現快速開發報建，助力經營呢？

一、優良、高效的政府關系協調、溝通、公關能力；

二、一切前置的前瞻性、前置性管理、協調能力；

三、良好的內、外部溝通、協調能力；

四、良好的資源識別、調度、利用能力；

五、“管理無定式、怎么好用怎么來”的靈活、實用的管理手段；

六、較強的專業素養、搭配合理的優秀團隊；

【課程收益】

一、標桿房企快速開發報建思路及實質；

二、開發報建如何助力高周轉；

三、開發、報建如何高效協調、維護政府關系；

四、如何協調、借力外部資源解決開發報建過程中疑難雜癥；

五、開發、報建環節關鍵點的把握；

【課程對象】

1、公司經營及各職能中心管理層（公司總經理、副總、設計、招采、成本、報建等部門總監、經理等）

2、項目公司全體成員（項目總經理、總監及各部經理及主管）

3、參與開發、報建的全體管理職員（公司開發部及項目開發團隊成員）

【課程大綱】

一、簡述新周期、新形勢下，房地產開發報建認知；

案例：碧桂園快周轉、龍湖等開發報建實例闡述；

二、新周期、新形勢下、開發報建需要達到什么樣的效果；

1、助力經營：“兩個一切”；

2、開發報建的重要性闡述；

1）開發、報建的實質；

2）開發、報建工作核心；

3）開發、報建工作要點；

a、溝通、協調、關系維護、前后穿插；

b、發現、識別、借力資源、巧用外力；

三、開發管理團隊的搭建；

1、建立一套經營指標為主的激勵和考核體系；

1）為什么必須要建立一套以經營指標為主的激勵和考核體系；

2）房地產企業主要經營指標闡述；

3）建立一套與主要經營指標掛鉤的工程KPI考核；

4）建立一套與主要經營指標掛鉤的激勵制度；

案例：碧桂園雙享機制-碧桂園模式的基石及騰飛的助推器；

2、建立美好愿景，樹立經營氛圍，宣貫及執行；

1）美好愿景的建立；

2）經營指標及激勵制度的宣貫及執行；

3、開發管理團隊成員的搭配；（資源、性別、年齡、特長等）

四、開發報建的內外部溝通及協調；

1、溝通及協調到位的衡量標準及邏輯；

2、如何進行良好的內部溝通及協調；

1）如何與領導溝通；

2）如何與橫向部門溝通、協調；

3、如何進行良好的外部溝通及協調；

1）與設計、總分包等公司領導的溝通；

2）如何與建委、消防、節能、環保、防雷、人防等外協部門的溝通；

4、如何構建良好的當地關系網，營造良好的生存空間；

5、如何利用、管控、交往當地權勢層級，方法及措施；

案例：黔江及廣安項目操盤對外關系維護成功實例；

6、合作項目關系溝通及處理；

1）合作項目權責分工簡述；

2）合作項目內部關系的協調及溝通、解決；

案例：中梁合作成功項目實例

7、工作關系、內外交往的信息傳遞；

1）信息傳遞的重要性闡述；

2）信息傳遞的方式、場合；

3）不同層級的信息傳遞；

a、上級對下級的信息傳遞；

b、下級對上級的信息傳遞；

c、對外信息的傳遞；

d、平級之間的信息傳遞等；

4）如何進行信息的精準收集與傳遞；

案例：結合工作實際闡述

五、開發報建如何借力內外部資源，實現快速開發報建；

（一）招采階段的外部資源約束及利用；

1、總包資源；

2、專業分包資源；

3、土方分包資源；

（二）入場后的內部資源利用；

1、總分包內部專業分包資源；（如外保溫、人工等）

2、壟斷單位分包資源；（如化糞池、燃氣電力安裝等）

六、開發各階段的開發前置介入管理要點：

（一）投拓階段的開發前置介入管理；

1、新周期、新形勢下拿地方式的簡述；

2、不同拿地方式下，經營式管控的提前介入要點；

3、不同拿地方式下，開發報建前置介入要點；

（二）營銷層面的開發前置介入及過程管理；

1、方案階段的前置介入；

2、銷售節點的鋪排及區段銷售區段的劃分及順序；

3、開發過程中如何助力營銷；

1）如何面對方案的可能性調整；（戶型、外立面等）

2）如何面對銷售策略的可能性調整等；

（三）財務及融資層面的開發前置介入管理；

1、開發節奏、融資方式與費用需求；

2、開發費用的提前預估及提資；（國土證的分批辦理、土地解押方式及費用出處等）

（四）設計階段的開發前置管理；

1、方案階段的前置介入；

1）規劃強條、地方規劃的交底；

2）方案的提前審核；（樓間距、限高、外立面、綠地率等）

3）方案與施工圖的核對；

4）出圖節點的溝通及需求；（取證及生產需求）

（五）建設階段的開發前置介入管理；

1、取證前置需求及細化的時間節點交底；（施工許可、預售證、配合方面等）

2、方案與現場的過程核對；

案例：碧桂園項目案例分享；

七、開發各階段報批報建流程及要點；

1、簡述報批報建流程及要求；

2、簡述開發報建的實質及要點；

3、方案階段的配合工作；

4、施工許可證或提前介入的辦理；

5、預售證的辦理；

1）預售許可證辦理的簡述；

2）進度達標情況下預售許可證的辦理；

3）緊急情況下，進度不達標時，預售許可證的辦理；

案例：黔江碧桂園預售許可證辦理方式實例

八、開發報建如何助力高周轉；

1、高周轉的實質；

2、高周轉的“工作核心”

3、支撐高周轉的“四大法寶”；

4、怎樣做到“拿地即開工”；

1）拿地即開工的前置條件；

2）前置條件怎樣達成；

5、“搶預售”的分類及方式方法；

1）搶預售的實質；

2）搶預售的分類；

3）怎樣做到搶預售；

案例：某園項目快周轉具體實例分享（如如何緊急搶預售等）；

九、工程分項及竣工驗收的組織與協調；

1、驗收要點解析；

2、驗收的組織與協調；

3、如何做到提前驗收，甚至帶病或帶缺陷驗收；

4、聯合驗收的實質；

夏老師

開發報建實戰專家，20余年標桿房企任職經歷，一級建造師、高級工程師、現擔任某品牌房企區域副總經理。曾任碧桂園、新城地產、恒大地產項目前期開發與工程高管，諳熟高周轉下的地產開發、報建模式及關鍵點；夏老師深耕標桿地產行業20余年，一位從基層工程師到高級管理者的全方位歷練者，從項目投拓、開發報建到竣備的全過程體驗、參與、踐行者；豐富的項目實戰操盤經驗，熟斂項目操盤各個環節，對制約各個環節的瓶頸問題有獨到的見解和解決方式、手段，奉行”管理無定式、怎么好用怎么來”的接地氣的高效型的管理方式；

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