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課程介紹：

由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員

采購專業(yè)化有什么好處

采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”

采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能

采購的基本工作流程是怎樣的

采購人員要注重哪些實務(wù)技巧

怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率

課程對象：

各企業(yè)采購經(jīng)理，采購主管、采購工程師、非生產(chǎn)采購MRO采購、商務(wù)采購人士。

課程大綱：

第一部分、VUCA時代下的采購供應(yīng)的職能和采購的流程

1.VUCA時代下的采購供應(yīng)管理

a)VUCA時代特點

b)VUCA時代對于企業(yè)經(jīng)營和運營挑戰(zhàn)

c)VUCA時代對于企業(yè)采購供應(yīng)的挑戰(zhàn)

2.采購供應(yīng)職能對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義

a)采購供應(yīng)的核心價值

b)采購供應(yīng)對于企業(yè)競爭力的影響

c)采購供應(yīng)對于企業(yè)財務(wù)的影響

d)采購供應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)

e)采購供應(yīng)的七個合適原則

3.采購合規(guī)管理對于企業(yè)的重要性

4.采購業(yè)務(wù)流程的十個步驟

第二部分、采購需求管理與明確

1.明確需求的意義和重要性

2.明確需求的方法和工具

3.明確不同類別物料的數(shù)量需求

a)相關(guān)性與獨立性需求

b)持續(xù)性與間斷性需求

4.明確不同類別物料的規(guī)格需求

a)規(guī)格的6種描述方法

b)6種方法的優(yōu)劣勢與應(yīng)用場景

5.重視利益相關(guān)者的需求管理

a)采購的利益相關(guān)者

b)重視與利益相關(guān)者的溝通

第三部分、采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

采購成本構(gòu)成要素

價格成本分析技術(shù)

定價方法

市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響

付款條款的合理運用

采購成本削減技術(shù)

案例分析

二、采購市場分析與新供應(yīng)商開發(fā)能力

1.如何了解供應(yīng)市場

a)供應(yīng)市場的四種類型和特征

b)宏觀分析方法

c)中觀分析方法

d)對標(biāo)管理方法

2.獲取新供應(yīng)商信息的三種策略

3.新供應(yīng)商開發(fā)

a)供應(yīng)商資質(zhì)與信息收集

b)新供應(yīng)商開發(fā)需要哪些團(tuán)隊

c)供應(yīng)商現(xiàn)場訪問

d)供應(yīng)商評估的八個維度

三、采購報價分析與談判能力

1.采購模式選擇

a)非招標(biāo)式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)招標(biāo)式采購：法定招標(biāo)、企業(yè)招標(biāo)

2.招標(biāo)采購管理

a)招標(biāo)采購的目的

b)招標(biāo)采購適用的場景

c)招標(biāo)采購適用的標(biāo)的物屬性

d)招標(biāo)采購的形式

e)招標(biāo)采購的流程

f)招標(biāo)采購中的風(fēng)險

g)招投標(biāo)的安全合規(guī)

3.招投標(biāo)過程中供應(yīng)商報價管理

a)報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)價格比較的注意事項

c)影響供應(yīng)商報價的因素

d)供應(yīng)商成本分類的兩種方法

e)理解TCO總持有成本

4.招投標(biāo)過程中競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別

5.招投標(biāo)企業(yè)談判管理

a)談判的目的和契機

b)哈佛的談判原則

6.招投標(biāo)談判管理的三大階段

7.談判實施的五個步驟

8.招投標(biāo)談判中的技巧應(yīng)用

a)提問的藝術(shù)

b)打破僵局方法

c)施壓技術(shù)

d)讓步技巧

9.成功談判者的特質(zhì)

五：合同與供應(yīng)商績效管理與風(fēng)險防控的能力

1.供應(yīng)商績效管理的意義

2.供應(yīng)商履約中常見的績效問題

3.供應(yīng)商績效的獎懲

4.績效管理與合同管理的關(guān)聯(lián)

5.采購合同管理

a)合同的性質(zhì)與作用

b)有效合同的必備5要素

c)國內(nèi)合同的必備條款

d)合同中常見卻被忽視的條款

e)合同中買賣雙方的主要義務(wù)

f)合同中的明示與默示條款

g)合同準(zhǔn)備時要考慮的問題

h)合同執(zhí)行過程中的常見問題

i)合同的糾紛處理、變更與解除

j)合同的商業(yè)風(fēng)險

6.常見的終止條款

7.采購合同風(fēng)險識別和控制能力

采購中的風(fēng)險

商業(yè)艱難風(fēng)險

商業(yè)艱難風(fēng)險有哪些？

發(fā)生商業(yè)艱難風(fēng)險該如何處理？

風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程

風(fēng)險評估的常用辦法

風(fēng)險管理的策略

案例分析

劉老師

行業(yè)資質(zhì)：

清華大學(xué)MBA

20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，500強集團(tuán)運營管理和采購供應(yīng)VP級高管

15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗

企業(yè)運營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實戰(zhàn)專家

國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級講師、教材審譯

國際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運營管理和采購、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計劃與庫存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運營和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗

擁有集團(tuán)集中采購實施、中國區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實戰(zhàn)和結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險管理經(jīng)驗。

擁有大團(tuán)隊和跨文化管理經(jīng)驗。服務(wù)過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團(tuán)隊。

授課風(fēng)格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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