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【課程序言】

閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時，大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據(jù)開發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤活存量商鋪地產？快速實現(xiàn)商鋪產品銷售去化，將是眾多開發(fā)商2024年亟需解決的難題！

【課程收益】

1、5+4+3系統(tǒng)：來客成交率提升至20%；

2、拓客創(chuàng)新：互聯(lián)網拓客方法；

3、滯銷商鋪價值再造：價格策略/場景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；

4、案例復盤：商鋪快銷實戰(zhàn)案例剖析；

5、直擊要點：商鋪去化常犯錯誤注意點；

6、現(xiàn)場對學員項目進行解疑答惑。

凡是報名參加的學員，專家老師可免費指導一個學員商業(yè)項目需提前發(fā)項目資料，專家團隊審核后即可安排現(xiàn)場指。

【課程對象】

1、房企決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）。

2、商業(yè)項目項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員。

【課程大綱】

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區(qū)！

1.售價

① 使用面積單價與建筑面積單價誤區(qū)

② 買鋪的首付門檻誤區(qū)

③ 16種返租之誤區(qū)

④ 銷售返租風險與風險規(guī)避策略

二、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失。

1.一鋪一價表的制作

① 價格制作概述

② 整體均價制定

③ 平層均價系統(tǒng)

④ 回報率系統(tǒng)

⑤ 價格參數(shù)微調系統(tǒng)

⑥ 虛實價格制定

⑦ 制定一鋪一價表

⑧ 價格制定過程要素

三、如何快速成為銷售精英，如何使金牌業(yè)務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

1.銷售五賣點之基礎信息的靈活應用

① 地段--優(yōu)勢如何最大化，劣勢如何規(guī)避

② 規(guī)模--互動方式介紹項目

③ 檔次--產品方面優(yōu)勢優(yōu)化

④ 業(yè)態(tài)--新物種，品牌不再是唯一

⑤ 理念--新運營，互聯(lián)網時代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性，

① 安全性--投資商鋪的核心

② 收益性--巧妙算賬法，讓人心動的投資收益

③ 升值性--給客戶有效灌輸未來的價值

④ 機會性--掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會

3.如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統(tǒng)的核心！

① 何為單兵系統(tǒng)

② 單兵系統(tǒng)之球場理論

③ 單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售

邏輯性

目的性

策略性

四、快速有效的互聯(lián)網拓客方法，如何使用最小成本，實現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。

1.傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

① 發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）

② 電CALL（電話約訪實戰(zhàn)技巧解析）

③ 中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項）

2.窄眾人群的認知傳播途徑

3.互聯(lián)網媒介各APP的特點

① 視頻

② 直播

③ 圖文

④ 軟文

⑤ 小程序、音頻、其他

4.互聯(lián)網新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養(yǎng)種子用戶！

① 三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

② 兩小一社群（小號+小程序、社群）

③ 微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

6.互聯(lián)網拓客矩陣組合，隨項目節(jié)點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅！

① 搖一搖

② 轉發(fā)裂變

③ 秒殺

④ 群發(fā)

⑤ 社群（社群的運營技巧）

⑥ 刮刮卡模式

⑦ LBS

⑧ 線上線下雙向導流，讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告

7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！

① 憑行駛證領禮拓客

② 憑營業(yè)執(zhí)照領禮拓客

③ 憑公務員證領禮拓客

④ 重點企業(yè)員工領禮拓客

⑤ 憑高考證領禮拓客

⑥ 其他

8.等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會，面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！

① 推介會操作說明

② 推介會注意事項

③ 推介會案例+活動視頻

五、如何使你的銷售案場管理更加優(yōu)秀？

1.傳統(tǒng)模式下的案場管理

2.互聯(lián)網模式下的案場管理

3.案場管理四要素

① 培訓管理

② 流程管理

③ 指標管理

④ 客戶管理

4.常用的銷售文本

① 合同協(xié)議類

② 文本表格類

③ 產品價格表

④ 培訓資料

5.各類產品的建筑調整及關于有效解決社區(qū)商鋪去化難問題

① 商鋪街的建筑調整

地上商鋪街

地下商鋪街

圍合式街區(qū)

社區(qū)商鋪街

② 高密產品的建筑調整

盒子商鋪

商鋪綜合體

萬達模式

小萬達模式

③ 低密產品的建筑調整

兵營商鋪

專業(yè)市場

電商直播基地

農貿市場

⑤ 關于文旅商業(yè)去化的幾個新策略

文旅商業(yè)的建筑調整

西塘文旅商業(yè)新亮點分析

⑥ 其他類產品

商務公寓、SOHO公寓、LOFT

寫字樓

主題酒店、數(shù)碼酒店

6.商鋪的產品如何升級！讓你領先未來10年

場景打造--主題場景，如何定位主題，讓你的項目一炮而紅！

愛情主題場景

兒童主題場景

英倫主題場景

懷舊主題場景

魔幻主題場景

花園主題場景

潮酷主題場景、賽博朋克主題場景

文藝主題場景

紅色文化主題場景

科幻主題場景

7.新物種、國潮，新業(yè)態(tài)等，各類業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛商鋪！

購物類業(yè)態(tài)

寵物類業(yè)態(tài)

娛樂類業(yè)態(tài)

文創(chuàng)類業(yè)態(tài)

運動健身類業(yè)態(tài)

美學類業(yè)態(tài)

市集類業(yè)態(tài)

其他類業(yè)態(tài)

六、關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點，如何有效控制項目的各節(jié)點？

1.開發(fā)節(jié)奏控制

2.商鋪地產銷售的核心

3.雙開盤模式

4.預熱的幾種方式

5.招商與銷售的關系

6.互聯(lián)網下的招商扣點模式

7.OSO系統(tǒng)

七、經典互聯(lián)網拓客銷售經典實操部分案例分析

1.山東臨淄上地廣場

2.浙江西塘東區(qū)文旅商鋪項目

3.鞏義恒星時代金街

八、現(xiàn)場解決各類問題--答疑環(huán)節(jié)

九、從業(yè)20余年，操作百余項目一線操盤手老師心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節(jié)點可能出現(xiàn)的問題。

張老師

擁有中國商鋪地產行業(yè)20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數(shù)的理論＋實戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產最佳操盤手稱號，并帶領商業(yè)地產運作團隊操盤國內眾多知名商鋪項目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報，更樹立了中國商鋪地產的經典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。張老師長期在一線摸爬滾打的從業(yè)經驗積累，通過六大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業(yè)績、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對突圍策略。

同時為中國商鋪地產領域培養(yǎng)了大批中堅人才，為中國商鋪地產的進步與發(fā)展貢獻了無可替代的力量，被業(yè)內人士稱為中國商鋪地產行業(yè)的領軍人物之一。

張老師還是“商鋪地產十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產雙操盤模式”開創(chuàng)者，撰寫了《商鋪地產投資分析》、《商業(yè)房地產操盤實務》、《商業(yè)地產銷售分級訓練》，即將出版的新零售著作《升級·商業(yè)地產的新零售之道》書籍，其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認可。

【過往服務項目】

北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯(lián)商鋪廣場、臨淄上地廣場、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區(qū)文旅商鋪街等。

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