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【課程背景】

在當今全球化和科技飛速發展的時代，商業環境正經歷著前所未有的變革。新技術如人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網等不斷涌現，消費者的需求也日益多樣化、個性化和即時化。傳統的商業運營模式受到巨大沖擊，創新驅動成為企業在新商業環境中生存和發展的關鍵因素。

尤其在商業地產領域，行業下行趨勢明顯，面臨著諸多嚴峻問題。一方面，市場競爭愈發激烈，商業項目數量持續增長，導致市場飽和度攀升，而消費市場增長速度相對放緩，使得商業地產項目之間的競爭趨于白熱化，招商難、開業難、收租難，成為放在經營團隊面前的現實難題。另一方面，消費者需求的快速變化以及電商的強勁沖擊，使得傳統商業業態和運營模式急需調整，然而項目的調改面臨著資金投入大、改造周期長、市場不確定性等諸多挑戰，調改難成為制約項目升級和適應市場變化的重要障礙。在此背景下，從業者迫切需要掌握創新的商業理念、運營策略以及營銷方法，以應對行業困境，實現項目的可持續發展，提升項目的競爭力和盈利能力。本課程旨在為商業地產領域的專業人士提供系統全面且具有前瞻性和實操性的培訓，助力其在創新驅動的新商業環境中脫穎而出。

【課程目標】

目標一：深度洞察與壓力化解

通過系統的理論學習、案例剖析以及實踐演練，全面提升商業團隊對新商業環境的洞察力，使其能夠精準把握市場趨勢、消費者需求變化以，深入理解并熟練掌握應對經營壓力的策略與方法，制定切實可行且具有前瞻性的解決方案，確保課程內容不僅在理論層面具有深度，于實踐應用中也具備廣泛的適用性，切實幫助將所學知識轉化為實際行動，助力企業在復雜多變的商業環境中穩健發展并實現業績突破。

目標二：商業核心能力重塑

以商業項目操盤者的全局視角，深度聚焦企劃、招商、運營三大核心板塊的核心變化與發展趨勢。通過課程學習，讓學員具備整合企劃、招商、運營資源的綜合能力，以協同創新思維推動商業項目的整體升級與可持續發展，塑造適應新時代商業競爭要求的核心競爭力。

【課程對象】

商業地產企業中高層管理人員

公司決策層（如總裁、副總裁、總經理、副總經理等）

項目負責人（如商管總經理、項目經理、項目總監等）

部門經理（如招商部經理、運營部經理、企劃部經理、營銷部經理等）

綜合性房地產開發企業、商業地產行業相關服務機構從業人員

有意涉足商業地產領域的創業者和投資者

【課程大綱】

課程開篇：解讀2025年新商業環境三大趨勢分析

消費趨勢# 、 #科技應用趨勢# 、 #消費者心態與價值觀趨勢#

一、商業地產現狀與趨勢分析

1、新商業環境下行業現狀和變化特點

2、商業項目如何解決經營壓力：開業難、招商難，收租難、調改難

3、新商業環境下商業項目的機會與挑戰

二、如何看待當下的商業創新

1、業態和商業內容、空間場景的創新

1.1國際品牌的快速擴張和下沉

1.2成熟品牌另辟專業賽道

1.3寵物熱和二次元熱

1.4新運動和新娛樂

1.5垂直領域的新寵

1.6餐飲的融合和迭代

2、主題商業的現在與未來

2.1主題街區成為項目標簽

2.2主題場景成為內容一部分

2.3主題商業的一體化打造

2.4用主題做商業更新

3、商業更新的多樣化表現

3.1商業更新的幾種形式

3.2商業更新的不同主體

3.3商業更新需要具備的條件

3.4商業更新的典型項目案例

4、輕資產熱潮下的機會與泡沫

4.1三種輕資產方式

4.2輕資產的機會與挑戰

5、社區商業成為藍海

5.1社區商業的不同形態和不同分類

5.2社區商業的典型特征

5.3社區商業成為藍海的市場契機

5.4打造優質社區商業的創新手法

三、從前策角度看合理定位、商業規劃的重要性

1、標準化產品VS個性化產品的定位法則

1.1影響和決定項目成敗的核心要素

1.2因地制宜的項目個性研判

1.3市場調研是基礎

2、商業規劃和建筑規劃如何匹配商業定位

2.1商業規劃指導建筑規

2.2商業規劃三要素

2.3科學規劃項目亮點

3、業態品牌落位要兼顧調性和收益

3.1落位方案體現項目商業模型

3.2一般品牌和特殊品牌的選擇邏輯

4、收益目標指導下的取舍

4.1適應當下市場的多樣化合作方式

4.2算清項目開業后的經營帳

[大量測算案例]

四、從招商角度看如何開發和獲取新商業資源

1、常規品牌的再創造或迭代

1.1超市和電影院還必須是標配主力店嗎？

1.2小品牌也可能是大明星

2、發現和訂制屬于自己商場的獨有品牌

2.1品牌共創

2.2主理人是個體戶的升級版嗎？你如何幫助他？

3、超級店（品牌）的魅力

[大量招商案例]

五、從行業角度看不同組織模式下的運營創新

1、夯實經營基礎很重要

1.1主動把控項目經營的不同階段

1.2、建立橫向協同的大運營體系

2、運營創新的管理工具和方法創新

2.1搭建智慧運營平臺

2.2精準會員體系

2.3組建新媒體矩陣

3、行業常見的組織和管控模式

3.1母子公司關系的項目公司和商管公司

3.2平級公司關系的項目公司和商管公司

3.3業主和外委專業公司工作機制

3.4物業公司和商管公司的關聯和工作邊界

3.5從開發向商管轉型的組織路徑

4、【行業六大頭部企業】的標準化產品及組織管控模式專題研究：

六、創新營銷為經營賦能

1、好的創意是活動成功的基因

1.1對商業的引領性

1.2明確活動目的

1.3形成穩定的自我風格

2、營銷活動要擅做加法

2.1獲得關注的活動

2.2提升形象的活動

2.3吸引客流的活動

2.4提升業績的活動

3、合理的費用安排匹配營銷目標

3.1競爭格局下的差異化和個性化考慮

3.2營銷活動的持續影響力考慮

4、打造營銷IP [大量案例分析]

ü現場工作坊、研討環節、課程成果輸出

朱老師

商業地產行業領軍人士

江蘇智儒投資管理有限公司 董事長

曾任金鷹國際商貿集團副總裁，分管集團投資發展、新店籌備及特業招商，負責籌建多個金鷹連鎖購物中心。

曾任萬達集團商業管理公司首批區域公司總經理，全面負責江蘇區域多個萬達廣場的全面開業籌建及經營管理。

江蘇智儒投資管理有限公司創始人，商業地產全產業鏈專業服務商，成立十年，全流程運營南京雨花客廳等多個商業項目。

多所高校商業地產總裁班客座教授：

上海交大、南京大學、浙江大學多屆商業地產總裁班優秀講師

國內多家知名企業內訓和咨詢顧問：

華潤置地、中糧大悅城控股、世茂股份、銀泰置地、金地商置、萬科印力、香港瑞安、遠大商業、金茂集團、建發商管、北京金融街購物中心、遠洋集團、SM集團、珠海華發商業、珠海格力地產股份、珠海免稅集團、珠海大橫琴商管……深度服務過100+以上知名企業和代表項目，開過1000+次以上各類公開課和內訓課程。

從業經歷長達28年，其中標桿商業及知名房地產集團高管16年，成功創業者11年。

朱逸老師擔任行業培訓師十余年間，開發了系列商業地產經典課程，涵蓋了商業地產全流程前期項目研策評估、中期招商開業籌備、經營期運營管理提升及創新營銷等各個階段，是行業中少有的能兼顧商業地產開發與管理的專家級老師，同時，針對近幾年行業競爭加劇，各企業個性化需求突出的現狀，朱逸老師也為眾多企業和項目訂制研發專門的課程，更貼近企業的培訓和咨詢需求。如，2015年-2021年持續為華潤旗下各萬象城、萬象匯、萬象天地普訓的《購物中心精細化運營》；2020-2021為北京金融街控股集團中層管理者訂制的為期一年的專題研習班；2020-2021為廈門SM集團訂制的全國各項目精細化運營課程；2021-2022年為招商蛇口訂制的解決商業開發和商業管理協同的系列課程；2022-2024年為粵海集團廣州天河城連續三年訂制頭雁計劃系列課程，2022-2023為遠大集團訂制商業優化提升系列課程，這些系列培訓課程持續周期長、覆蓋面廣，跟進程度深，有目的性和成果輸出，均得到了企業較高的評價。

朱逸老師也擔綱研發并主持了眾多企業的人才培養項目，比如：2020-2021年杭州大廈的“領杭計劃”，2021-2022廣東粵海天河城集團的“頭雁計劃”，2022-2023的“專才計劃”，2020-2023金茂華北公司的“揚帆計劃”，2020-2021北京金融街資管的“金羽計劃”，2022哈爾濱遠大商業集團的“遠航行動”等 ，除了研發定制專屬的核心業務課程，朱逸老師還深度參與指導人才培養計劃中的選題解題、過程答疑、成果輸出、團隊匯報、項目解讀、標桿項目帶看參訪等全流程服務，幫助企業在人才培養項目上有質量落地。

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