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課程介紹：

企業面臨激烈的市場競爭，采購成本作為企業最大的成本支出，其有效管理與對企業實現競爭優勢有重大意義。同時，采購省下的都是凈利潤，采購降本對企業利潤貢獻具有杠桿效應。

但很多企業年年逼迫供應商降價，已到傷害產品質量、破壞供應商合作關系的邊緣。企業迫切需要升級采購管理體系、跨部門合作、對采購成本降低達到共識、借鑒標桿企業的最新實踐，通過與供應商雙贏合作，來實現企業的可持續、健康降本。

本課程結合姜老師最新企業咨詢實踐經驗，以打通跨部門合作為組織形式，以有效成本分析+五維降本為系統框架，以配套激勵為輔助，實現采購降本的落地成果。釋放采購價值，實現采購人員專業能力提升，為企業“采”出競爭力，“購”出利潤，實現采購職能從成本中心向利潤中心轉化。讓采購以專業贏尊重，以成果贏未來。

課程收益：

(一) 市場洞察：2025年挑戰及對策預案

(二) 頂層架構：優5戰略采購模型

(三) 策略規劃：總成本分析及品類降本策略制定

(四) 系統方法：采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”

(五) 如何將AI應用在采購降本中

(六) 如何用AI確定降本優先級

(七) 談判策劃：姜式劇本式談判3.0（獨家）

(八) 方案輸出：2025年年度跨部門采購降本行動方案

培訓對象

公司創始人帶隊：供應鏈負責人、采購負責人、采購經理、采購主管、采購工程師、價格管理人員等，為推動跨部門協同降本、統一認知，建議以下一起人員參加

• 研發負責人：負責技術降本

• 質量負責人：負責檢驗標準合理化

• 財務負責人：負責降本核算與激勵兌現

課程大綱：

一、2025采購如何降本增效？

1. 挑戰：2025企業面臨的最大挑戰是什么？

2. 預判：如何提前做好預判和預案？

3. 定義：掌握采購新定義，降本增效策略方法不受限！

4. 核心：做好需求管理，掌握采購降本主動權！

5. 要點：采購管理3要點

6. 難點：采購降本成果如何衡量？如何被承認？

模型：優5戰略采購體系模型

二、采購總成本與管理策略

1. 如何平衡質量和成本？

2. TCO總成本模型

3. 巧妙設計《詢價函》，找到合適供應商

4. 如何識別供應商報價單的6大陷阱，獲得價格優勢？

工具：模比定律MB拆解供應商成本

現場演練：如何快速拆解并分析產品成本

5. 成本構成要素分析

6. 采購管理提升邏輯圖

三、采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（上）

1. 打破常規：如何做到10%-30%的降本增效？

2. 模型：5維降本冰山模型

3. 降本看板：《采購品類策略降本看板》

4. 【商務降本】全案策略導航圖

5. 【商務降本】抓住供需主線，獲得談判優勢

-如何通過電子競價壓縮成本？

-如何分品類制定降本策略？

-案例工具：商務降本策劃案

6. 【流程降本】全案策略導航圖

7. 【流程降本】優化流程，實現系統降本

-如何做好采購需求管理降成本？

-案例拆解：某知名企業如何健康年降1.3億？

四、采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（下）

1. 【技術降本】全案策略導航圖

2. 【技術降本】技術決定80%成本

-如何運用目標成本法？

-如何建設物料優選庫？

-案例工具：VE/VA降本35%實踐案例

3. 【供應鏈共享共建降本】全案策略導航圖

4. 【全案策略導航圖】激活供應鏈上下游資源，內外協同降本

-如何實現客戶與供應商的信息共享？

-如何提升供應商的成本/質量/交付管理？

-案例：華山論劍：利用供應商創新降本

5. 【管理降本】全案策略導航圖

6. 【管理降本】實現組織管理降本！

-直接物料如何降本？

-間接物料如何降本？

-降本成果最佳體現：如何設計和制作采購管理案例集？

五、AI在采購降本中的實戰應用（獨家）

（課堂實操，實效落地、升職加薪、快人一步）

1. 數據分析：AI做供應商分類和氣泡圖定降本優先級

2. 商務降本：AI尋源和品類分析，輸出品類研報

3. 技術降本：VEVA工作坊流程的AI進化，從技術源頭降本

4. 流程降本：AI制定標準化實施流程，去浪費增利潤

六、如何制定采購降本方案？

1. 采購降本策劃案

標桿案例：某設備制造企業跨部門協同年降5億實施全案

2. 組織保障

3. 推進形式：行動學習與微創新

4. 采購成本如何核算？

5. 降本激勵配套機制

共創與指導：2025采購降本方案

七、快速多贏-劇本式談判（獨家3.0）

1. 談判策劃&《姜氏談判表》

2. 談判案例演練

3. 采購人員談判常犯的6種錯誤

4. 談判前的準備與策劃

5. 談判中的方案實施與注意事項

6. 談判終的備忘錄、合同與復盤

咨詢案例：某顧問輔導企業“劇本式談判”策劃案

八、交流答疑

姜老師

·中國最具影響力培訓師(新華社評選)

·中國著名供應鏈管理實戰導師

·國家領導人接見會談

·靠口碑受邀500多家國內知名企業內訓，累計培訓學員超10萬

·受聘50多家名企常年供應鏈顧問:五菱汽車、國家電網、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、方太集團等...

2021，推動南孚電池-寶鋼戰略合作，實現中國電池鋼國產化;

2022，推動滬上阿姨供應鏈體系升級，實現健康降本1.3億;

2023，搭建深圳拉普拉斯新能源價值鏈系統，受聘終身顧問;

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