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課程背景：

2026年在原材料價(jià)格暴漲情況下，供應(yīng)市場乏力，企業(yè)面臨利潤下降的挑戰(zhàn)，特別是受到雙減政策的影響，急需降本增效。降本增效對于企業(yè)來講越來越重要！在危機(jī)下如何建立科學(xué)且精準(zhǔn)的的采購降本戰(zhàn)略？制定科學(xué)的年度采購指標(biāo)？此次采購訓(xùn)戰(zhàn)營將著重培養(yǎng)和提升采購人員綜合業(yè)務(wù)能力為目標(biāo)，著力于2026年新的環(huán)境和政策下，站在全局供應(yīng)鏈的角度如何精準(zhǔn)分析企業(yè)的采購成本？科學(xué)合理的高效實(shí)施采購降本方案？如何從供應(yīng)商交付能力，品質(zhì)能力，服務(wù)響應(yīng)能力，技術(shù)創(chuàng)新能力，供應(yīng)鏈協(xié)同能力，采購談判的規(guī)劃，布局和實(shí)施的能力等方面系統(tǒng)的科學(xué)的提升采購的實(shí)戰(zhàn)能力！也將從全球供應(yīng)鏈的角度去布局和規(guī)劃采購的年度降本指標(biāo)，以提升企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力！

課程對象：

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程收益：

學(xué)習(xí)精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本運(yùn)用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具

制定高效的采購降本方法運(yùn)用采購降本三十六種獨(dú)門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購

評估和選擇供應(yīng)商正確方法掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評審的實(shí)戰(zhàn)技巧

管控供應(yīng)商關(guān)系管理的方法制定九大難點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽神功）

實(shí)施高效的采購談判學(xué)習(xí)和運(yùn)用采購談判的“降龍十八掌”

課程大綱：

模塊一DAY-1實(shí)戰(zhàn)技能之一：如何提升采購人員專業(yè)降本增效的能力

〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報(bào)告來看采購采購降本能力

1.造成采購降本效率低下的“十大元兇”

2.如何破除采購跨界降本的“籬笆”

3.打造采購上下協(xié)同的降本“六脈神劍”

〖案例討論〗為什么說部門壁壘是采購上下協(xié)同降本的最大困境？！

4.提升采購戰(zhàn)略降本策略的七個(gè)方向

5.新形勢下采購降本增效的八大工具

7.構(gòu)建采購降本增效的團(tuán)隊(duì)的十大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

8.高效的采購組織架構(gòu)和流程是高效采購降本工作的必備條件

〖案例討論〗討論什么采購人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)降本增效的利器？

【實(shí)戰(zhàn)工具】采購降本增效的八大工具

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【課題演練】思考一下2026年采購降本增效管理過程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)和對策

模塊二、DAY-1實(shí)戰(zhàn)技能之二：如何精準(zhǔn)分析采購成本

〖案例解讀〗揭秘汽車部件的供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)的成本分析和談價(jià)策略

1.如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)行業(yè)策略

1.1供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略

1.2供應(yīng)鏈?zhǔn)袌錾芷隗w系

1.3供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模分析模式

1.4供應(yīng)鏈行業(yè)競爭格局分析

1.5供應(yīng)鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析

1.6供應(yīng)鏈壟斷市場盈利模式和定價(jià)模式

2.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來

2.1行情定價(jià)法

2.2價(jià)值定價(jià)法

2.3成本定價(jià)法

3.采購成本分析八大工具

3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）

3.2采購價(jià)格指數(shù)法

3.3成本計(jì)算基本公式法

3.4價(jià)格聯(lián)動法（一陽指）

3.5變動與固定價(jià)格法

3.6階梯價(jià)格分析法

3.7價(jià)值分析法

4.不同采購品項(xiàng)成本模型

4.1壓鑄&五金加工類采購報(bào)價(jià)模型

4.2注塑&橡膠類加工類采購報(bào)價(jià)模型

4.3表面處理類采購報(bào)價(jià)模型

4.4 電子材料類采購報(bào)價(jià)模型

4.5 模具類采購報(bào)價(jià)模型

〖案例討論〗從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中如何分析價(jià)格的真實(shí)和合理性？

【實(shí)戰(zhàn)工具】外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實(shí)戰(zhàn)方法

【案例分享】某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀

【頭腦風(fēng)暴】如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱）

模塊三、DAY-1/2實(shí)戰(zhàn)技能之三：如何高效的實(shí)施采購降成本戰(zhàn)略

〖案例解讀〗極限利潤下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本？

1.市場下行，如何精準(zhǔn)制定科學(xué)采購降本方案

1.1原材料的采購降本的策略

1.2主要材料的采購降本策略

1.3委外加工的采購降本策略

1.4外購件的采購降本策略

1.5設(shè)備的采購降本策略

1.6工程和基礎(chǔ)服務(wù)類的采購降本策略

2.降本的深水區(qū)--強(qiáng)制降本增效的六大實(shí)戰(zhàn)技巧

2.1第一性原理采購降本的三大實(shí)戰(zhàn)技巧

2.2技術(shù)降本--價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

2.3刀刃向內(nèi)--采購協(xié)同降本實(shí)戰(zhàn)技巧

2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價(jià)格鎖定降本實(shí)戰(zhàn)技巧

2.5開發(fā)降本--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)成本尋源降本實(shí)戰(zhàn)技巧

2.6集采降本--招投標(biāo)的“降龍十八”實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在汽車零部件采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

【實(shí)戰(zhàn)工具】新時(shí)代下汽車配件行業(yè)的采購降本三十六大招

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業(yè)采購部在材料價(jià)格上漲強(qiáng)行降本實(shí)戰(zhàn)技巧

模塊四、DAY-2實(shí)戰(zhàn)技能之四：如何做好供應(yīng)商的管理實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例解讀〗解讀華為供應(yīng)商管理的方法

1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟

4.危機(jī)下供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則

5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位

6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績效考核和績效改善方法

〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

【實(shí)戰(zhàn)工具】供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例分享】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？

【課題演練】開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

模塊五、DAY-2實(shí)戰(zhàn)技能之五：如何實(shí)施高效的采購談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強(qiáng)勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例

1.如何科學(xué)準(zhǔn)備采購談判工作

2.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

3.制定談判策略七步驟

4.商務(wù)談判控場實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧

5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？

【實(shí)戰(zhàn)工具】采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【案例解讀】一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:

南老師

采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

服務(wù)客戶

美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團(tuán)、同方威視、神華集團(tuán)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。

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