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【課程背景】

經濟受到劇烈沖擊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，如何持續領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰法？用什么工具和邏輯支撐營銷創新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰！

本課程特邀實戰營銷大咖，開創性從全局出發，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程收益】

1、目前市場下低成本獲客手段

2、快速診斷團隊短板的方法

3、一線現場銷售成交率提升

4、提升客戶體驗促進成交轉化

【課程對象】

1、房地產企業董事長、總經理、銷售副總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、銷售經理、銷售骨干人員等

2、房地產新媒體運用團隊、案場主管及一線團隊成員。

3、對房地產新媒體營銷有興趣，希望提升房產項目銷售業績的相關人員。

4、地產營銷代理公司、渠道公司營銷總監、經理、中高層管理者等

【課程大綱】

第一天 新媒體/抖音底層邏輯/短視頻

開篇：基礎認知

一、 新媒體主流平臺簡介

三大主流平臺：

抖音人群及客戶特征

小紅書人群覆蓋及平臺機制

視頻號底層運算及適用范圍

各平臺目前用戶情況及創造者數量

各平臺起號階段SOP：

抖音短視頻運營

運營6步驟SOP

結構模版

小紅書起號流程

賬號定位

平臺規則

選題模式

視頻號起號流程

賬號搭建

設備及后臺管理

第一篇：短視頻獲客基礎知識

二、新媒體抖音/視頻號短視頻技巧：

1、抖音平臺大V生態

2、房地產行業主流賬號分析

賬號分類

賬號形式

主播表現

變現路徑

抖音平臺對作品推流的機制

平臺/系統審核邏輯

視頻推流機制

1000～100萬播放的流量池規則

視頻流量分類

精準流量VS垃圾流量

什么是流量陷阱

如何高效獲取流量

抖音平臺的數據審核機制

決定最終播放量的三要素

賬號/視頻關鍵數據看什么

上熱門的標準是什么

賽馬機制詳細拆解

優質內容的內核

拍攝作品的誤區

優質內容的四分法

優質內容劇本的基本要素

黃金開頭的重要性

怎么制造互動

如何獲取粉絲/客資

神評論的操作

第二篇：賬號落地實操

一、房地產賬號分析

1賬號定位分析

2粉絲畫像分析

3作品結構分析

4主播表現分析

5拍攝技巧分析

6產品分類分析

二、同行業賬號分析

1、公司/藍V賬號案例

2、個人/銷售賬號案例

3、行業賬號案例

三、行業賬號搭建/定位基本要素

1、五件套搭建

2、封面統一的重要性

3、主播人設的方法

4、拍攝畫面構圖的解析

四、賬號突破流量池的關鍵要素

正確選題的方法

賬號內容結構的配比

3、定位三字經及選題9字訣

4、行業五大內容分類

五、拍攝剪輯實操技巧

運鏡的推拉搖移

口播視頻1.0～4.0的進階區別

綜藝感剪輯的技能

情緒力表現的有效方法

視頻結構的銜接

一鏡到底OR分鏡頭拍攝

直播技巧培訓/客戶轉化/A使用

第一篇 房地產行業直播實操

一、直播行業生態現狀

行業直播的幾大分類

開發商怎么直播

房地產直播間分析

帶貨直播間與留資直播間的區別

二、有效的直播如何落地

直播間推流底層邏輯

系統/平臺考核直播間的關鍵數據

直播間搭建三要素

直播前期準備工作與哪些

直播間分工

直播腳本到底該怎么設置

三、直播關鍵技巧

直播話術的分類和運用

直播中后臺該做什么

一個人的直播怎么做

直播間福利怎么設置

遇到黑粉和同行怎么辦

短視頻怎么給直播間引流

第二篇 優秀直播間的通用因素

先開始答疑與互動

一、用戶視角

你為什么刷抖音

什么樣的主播/直播間不想看

主播在直播過程中各個階段該做什么

直播時長的設置

怎么與觀眾有效互動

為什么要做試駕直播

二、平臺視角

直播間的違規行為

極速流怎么接

“托”要不要，怎么運用

哪些細節決定成敗

小風車設置

賬號評論區對直播的影響

那些匪夷所思的違規

什么樣的直播不可取（案例）

三、主播/公司視角

主播怎么調整直播狀態

不是美女，怎么直播

怎么有效的把產品介紹融入進直播過程

哪些尷尬的互動不要做

案場活動怎么配合直播

現場拆解直播間（案例）

終篇：人工智能的幾個工具

主流人工智能軟件簡介

DeepSeek的基本介紹

DeepSeek怎么有效運用

人工智能哪些坑不能踩

為什么A生產的作品不能直接用

A龍蝦簡析及什么情況下使用

未來A龍蝦的使用場景及建議

第二天

一、全體系營銷標準化戰法

第一部分 高效的轉化提升營銷管理方法

1、檢驗一線營銷的核心標準（核心）

l 其他行業的標準

l 概率與效率的分別

創新與變革的關系

2、科學管理的方式（團隊）

流程分解

專業分工

3、客戶端的管理（工具）

購買意愿or購買能力

交接與分配的變化

PS：復訪的重要性

客戶目前消費行為的心里分析

影響客戶決策的核心要點

第二部分提升去化率的高效能銷售模式

1、提升去化率的核心手段“精細化營銷“

l行業痛點：轉化率低，客戶“猶豫不聽話”

l從“人性”出發，機會包裝的重要性

l如何制造“鉤子”保持客戶粘性

l現場怎么造勢，提升客戶價值體驗

2、運用法則

l種草階段--機會包裝，讓客戶心甘情愿的再來一次

l鎖定階段--鎖定意向，堅定不移的統一行動

l逼單階段--臨門一腳，氛圍應該如何營造

第三部分 快速診斷團隊短板的方法

1、率值管控

l什么是率值管控

l具體工具和方法

l實際運用要點

2、營銷四表-平衡表

l指標分解

l波段設置

l條線平衡

l執行總綱

3、現場管理工具

率值管控的模式

營銷四表的運用

營銷動作的有效方法

第四部分銷售之魂-置業邏輯

什么是置業邏輯

結構力思考來整理營銷話術

置業邏輯不等于銷售說辭，而是整體體系

核心要點及結構思考的組成

高端項目的置業邏輯制定原則

置業邏輯的具體體現形式

二、王者還是青銅-客戶體驗提升助力營銷

第一部分 形式劇變下的營銷革命

1、時代變了！策劃改變了嗎？

l 策劃現狀l

l 行業外策劃案例的分析

2、項目策劃定位痛點是什么？

l 失敗案例解析

l 成功案例解析

3、農夫山泉如何賣到20元

4、小米Yu7帶來的思考

營銷語言與設計語言的沖突

第二部分 讓客戶尖叫的營銷故事線

策劃基本法則

策劃的節點劃分

籌備階段常走彎路

品牌階段易犯錯誤

造勢階段注意要點

活動基本法

活動的分類

活動的現狀

活動計劃如何落地

活動主題如何制定

活動指標如何有效達成

打造活動內容的兩個要點

做好活動的兩個手段

體驗基本法

五感體驗

體驗細節化闡述

體驗數據化闡述

體驗模擬化闡述

體驗數據化闡述

徐老師

【課程講師】

徐老師：

AACTP國際注冊講師

銷售體系建設、自有渠道拓客實戰專家&百強房企內訓講師

23年房地產營銷一線管理經驗

曾任綠地集團、萬科城市營銷總

曾任金輝地產總經理助理、復地營銷副總裁

現任某百強企業地產總經理

北大標桿地產總裁班特聘講師

建發集團、華發地產、寶龍地產等知名房企新媒體營銷顧問

學歷背景：華東理工 本科 | 中央黨校 研究生 | 中南大學 研究生

任職經歷：

23年進入房地產一線營銷經驗，曾就職于萬科、綠地、金輝等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解；擁有豐富的操盤經驗和成功案例，操盤過房地產頂級豪宅海珀系，甲級寫字樓綠地中心系，商業綜合體，低密別墅等全種類業態；負責過長三角區域，大西南區域等，對于一線至三四線城市均有管理經驗

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