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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程介紹：

前言：21世紀(jì)是品牌競天下的時代，品牌成為市場經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者，品牌價值的多寡成為衡量一個企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)弱的重要標(biāo)準(zhǔn)。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入國際經(jīng)濟(jì)一體化的時代，品牌成為企業(yè)之間最具競爭威力的武器，成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略成為這一時代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的最重要內(nèi)容。我國企業(yè)越來越體會到品牌的重要性，也越來越重視品牌的運(yùn)營和品牌建設(shè)，青島啤酒、海爾空調(diào)等著名品牌已經(jīng)走出國門，享譽(yù)世界。但我國大多數(shù)企業(yè)的品牌觀念和品牌營銷能力還不是很高，如何快速提升企業(yè)的品牌營銷能力，快速提升企業(yè)品牌競爭力是企業(yè)在未來立于不敗之地的重要管理保證。

關(guān)于品牌營銷的課程可能大家聽得不至一次，但學(xué)院派老師的高深理論對您可能除了多了些一些專業(yè)術(shù)語和名詞之外，如何實(shí)施品牌營銷你還是一頭霧水。本課程是來自于企業(yè)一線的實(shí)戰(zhàn)型品牌專家閆治民先生的品牌課程，閆治民先生為國內(nèi)多家企業(yè)提供品牌策劃服務(wù)，是2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人獎獲得者（北京人民大會堂頒獎），擁有既有獨(dú)到的理論，更有經(jīng)典的案例和實(shí)用的方法，使你的品牌營銷技能得到全面提升，真正體現(xiàn)閆治民老師“培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效者是硬道理”的價值主張。

學(xué)員對象：

企業(yè)品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)

課程大綱：

第一章關(guān)于品牌和品牌營銷的基本知識

一、什么是品牌？

1.科特勒的定義

2.本人的定義

二、品牌的構(gòu)成要素

品牌=人＋責(zé)任+品質(zhì)+服務(wù)+文化+傳播

三、市場營銷發(fā)展的階段分析

工廠導(dǎo)向時代

產(chǎn)品導(dǎo)向時代

品牌導(dǎo)向時代

四、品牌營銷時代的營銷環(huán)境分析

五、什么是品牌營銷

六、品牌營銷特征和優(yōu)勢

七、我們的品牌競爭力為何不強(qiáng)？

八、品牌整合營銷傳播概念： “Speak With One Voice”（用一個聲音說話）即營銷傳播的一元化策略。

第二章、企業(yè)如何成功實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略

一、品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

1、品牌定位

案例：王老吉的成功

2、品牌命名

3、品牌形象

4、品牌傳播

二、如實(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位

1、品牌定位的方法

產(chǎn)品特征為導(dǎo)向的定位。

利益認(rèn)知為導(dǎo)向的定位。

品牌形象為導(dǎo)向的定位

2、品牌定位的基本原則

一個品牌是客戶對公司的產(chǎn)品或服務(wù)的主要理解

作出的承諾、表現(xiàn)的價值、提供的好處

對這些承諾和好處的主觀評估

3、品牌定位的六大誤區(qū)：

舍近求遠(yuǎn)式定位才會有新意。

定位需要一次涵蓋現(xiàn)在和未來。

用語要花俏才能吸引人。

個人英雄主義作祟。

緊盯著短期收益表現(xiàn)。

有改變就會進(jìn)步。

案例：某知名化裝品品牌又定位做殺蟲劑的失敗

案例：春蘭品牌定位的失敗

二、如何進(jìn)行品牌命名

1、品牌命名的原則：

能顯示有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，包括用途、特性與品質(zhì)。

簡短，易于識別和記憶。

與其它產(chǎn)品比較有顯著的差異性。

應(yīng)有充分的伸縮性，可適用于其它新產(chǎn)品。

易于申請注冊登記，以便受到法律保護(hù)。

三、如何進(jìn)行品牌形象的塑造

1、品牌形象塑造的原則

品質(zhì)是基礎(chǔ)

文化是關(guān)鍵

文化是情感

案例：海爾的品牌情感

案例：七匹狼的品牌情感

情感要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

案例：可口可樂的品牌情感與消費(fèi)者

文化的個性化

品牌的人性化

1、如何突出品牌個性

深厚的品牌文化

案例：星巴克的品牌文化力量

獨(dú)特而顯明的品牌主張。

人性化的廣告創(chuàng)意。

真摯的情感訴求。

案例：洋河經(jīng)典酒的品牌情感

案例：金六福酒的品牌情感

第三章如何構(gòu)建高效品牌整合傳播體系

一、品牌只有被消費(fèi)者認(rèn)可并消費(fèi)才是有價值的

二、市場營銷的本質(zhì)是追求品牌忠誠度的最大化

三、消費(fèi)者品牌忠誠度的建立需求深度的品牌傳播

四、品牌深度傳播體系的構(gòu)建原則

1.品牌要深入消費(fèi)者心智才是有效的

2.高效傳播是品牌飛翔的翅膀

3.傳播必須深度化即品牌文化與消費(fèi)者的深度溝通

4.品牌深度溝通體系的理論基礎(chǔ)是深度營銷理論

5.深度營銷理論概念與內(nèi)涵：

五、品牌的深度溝通原則

1.溝通從信開始。

2.溝通從情開始。

3.溝通莫忘老朋友。

4.溝通的雙向性。

5.溝通創(chuàng)造非凡的品牌體驗(yàn)。

案例：麥當(dāng)勞體驗(yàn)營銷

6.溝通為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。

案例：海爾熱水器案例

案例：可口可樂 “3A”和“3P”

7.溝通信息的一致性。

六、品牌整合營銷傳播體系構(gòu)建與實(shí)施

1、品牌傳播途徑：

品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?/p>

商業(yè)廣告?zhèn)鞑?/p>

軟廣告?zhèn)鞑?/p>

品牌的終端傳播

POP傳播

有獎銷售

免費(fèi)試用

產(chǎn)品展示

品牌的公關(guān)傳播

公益公關(guān)傳播

案例：蒙牛的學(xué)生奶工程

政治公關(guān)傳播

體育公關(guān)傳播

案例：可口可樂、百威等品牌的體育公關(guān)

品牌的口碑傳播

消費(fèi)者傳播

營銷人員傳播

經(jīng)銷商傳播

品牌的服務(wù)傳播

送貨上門

消費(fèi)者回訪免費(fèi)安裝

義務(wù)咨詢

質(zhì)量三包

品牌的企業(yè)文化傳播

節(jié)慶傳播

會展傳播

路演宣傳

工業(yè)旅游

案例：某知名企業(yè)的工業(yè)旅游項(xiàng)目成功實(shí)施

2、品牌傳播媒體的選擇與效果評價

傳播媒體各類及效用分析

傳播媒體的組織策略

傳播費(fèi)用的預(yù)算

傳播效果的評估體系

3、品牌的服務(wù)營銷創(chuàng)新策略

服務(wù)營銷是創(chuàng)造品牌差異的最有效手段

服務(wù)的差異化的創(chuàng)新手段

服務(wù)源自真誠，服務(wù)以顧客為中心（員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者）

服務(wù)超越顧客期望（讓渡價值的最大化）

服務(wù)的多元化（體力服務(wù)向智力服務(wù)）

表演式的服務(wù)（服務(wù)讓顧客深印于心）

案例：海爾的服務(wù)營銷策略

閆老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家、國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。

閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽(yù)為“當(dāng)今中國最具富激情實(shí)戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國最權(quán)威的營銷類網(wǎng)站《中國營銷傳播網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》建有個人專欄，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；

閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團(tuán)、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動（上海）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新營銷環(huán)境下的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷實(shí)戰(zhàn)策略》、《營銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理十項(xiàng)技能》、《高效促銷實(shí)戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門店管理與導(dǎo)購技巧》

客戶評價：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會的營銷計(jì)劃制訂與實(shí)施，更讓我學(xué)會了如何做一個職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團(tuán)學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師：對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱]有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識到生命的意義！相信我，我會更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們在選擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪談與調(diào)研，針對性的課程設(shè)計(jì)，讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當(dāng)場表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團(tuán)人力資源部 張部長

閆老師：大客戶營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角，獨(dú)到的觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)的案例，讓我作為一個大客戶營銷為主的工業(yè)品企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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