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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目標：

通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：

1、最為前沿的媒體銷售素質(zhì)理念及行業(yè)前景；

2、豐富的廣告媒介實際銷售素質(zhì)案例和分析；

3、掌握媒體銷售素質(zhì)的細節(jié)執(zhí)行和方法；

4、媒體銷售素質(zhì)的自我突破和先進的行銷理念。

5．媒介銷售素質(zhì)的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:

授課方式：

• 老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
• 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
• 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓對象：

廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

課程大綱：

一、 媒體營銷人員的ABC

1、 行銷與推銷

2、 廣告在行銷中的位置

3、 媒介在行銷傳播中的作用

4、 媒體廣告行銷人員的分類

5、 媒介競爭新動向

6、 媒體廣告行銷流程及二重性分析

二、 媒體廣告中心對行銷人員的期望

1、 樹立媒體形象

2、 服務廣告客戶

3、 廣告創(chuàng)收業(yè)績

三、 媒體廣告行銷人員的基本要求

1、 媒體行銷人員的等級

2、 媒體廣告行銷的基本觀念

3、 媒體廣告行銷的4個步驟

四、最佳媒體廣告行銷人員應具備的信念、態(tài)度、技巧與知識

1、 媒體營銷業(yè)績=（知識+技巧）*（信念+態(tài)度）

2、 信念：對團隊目標、個人指標、團隊協(xié)作、自我媒體要有信心

3、 態(tài)度：正面積極、樂觀向上、不斷學習、切實貫徹、持之以恒

4、 技巧：銷售利益、販賣價值、時間管理、銷售談判、溝通服務、客戶管理等

5、 知識：自我媒體、市場狀況、競爭媒體、有關(guān)法規(guī)、市場營銷等

五、 媒體行銷人員小心陷入的8個誤區(qū)

六、 杰出媒體廣告行銷人員的成功法則

七、卓越的廣告媒介行銷人員自我修煉

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經(jīng)驗：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓經(jīng)驗。豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業(yè)超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》《經(jīng)濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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