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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程簡介：

作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶，可是我們有時候真的有點恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績效。我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統(tǒng) 的營銷方法和流程。

作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢想在營銷上展現(xiàn)專業(yè)風采，系統(tǒng)化營銷訓(xùn)練營讓你掌握更多的方法。

是什么能夠幫助您，在系統(tǒng)化營銷特訓(xùn)營的兩天時間里掌握我們10年來的豐厚成果

知識體系的科學(xué)性

系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)是經(jīng)數(shù)百位來自中美等國的專家組成的實戰(zhàn)團隊研發(fā)升級而成，每一個知識模塊，都在營銷實踐中日益精進。

教學(xué)方法的先進性

專門研究營銷人員在新經(jīng)濟時代，如何正確地思考和更好的運用到工作上，并為個人、團隊、企業(yè)制定2—5年的營銷規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟時代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。

課程對象：

營銷人員、企業(yè)營銷主管、營銷負責人

課程模塊：

引言：打開智慧心門的鑰匙,讓一切變得積極主動

啟示：想法-感受-行動-結(jié)果-現(xiàn)實

第一章 掌握高績效的銷售模式

一、調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份

1.成功銷售人員的特點

2.成功銷售人員的突出技能

3.性情論批判

二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析

三、建立高績效的銷售模型

1.硬態(tài)三角形分析：產(chǎn)品，質(zhì)量，價格

2.軟態(tài)三角形分析

3.高績效銷售公式

第二章 了解或挖掘客戶需求的銷售技巧

引言：贏得客戶信任的第一步—客戶拜訪

一、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者

1.消極反應(yīng)者分類：

2.銷售人員的表現(xiàn)：

3.對待消極反應(yīng)者的注意事項：

4.可行的對待法則：

小組討論：1）你在銷售工作中碰到過哪些消極反應(yīng)者？

2）你認為該如何應(yīng)對？

二、了解或挖掘需求的具體方法

1.客戶需求的層次

2.目標客戶的綜合拜訪

案例分析：小林推銷給排水設(shè)備的故事

3.銷售員和客戶的四種信任關(guān)系

4.挖掘決策人員個人的特殊需求

小組討論：1）你和客戶的關(guān)系經(jīng)常是哪種類型？

2）請分享你成功或失敗的典型事件

第三章 推薦產(chǎn)品的銷售技巧

一、使客戶購買特性和產(chǎn)品特性相一致

二、FABE方法的運用

小組討論：1）你公司產(chǎn)品如何進行FABE方法介紹？

2）選擇你認為熟悉的兩種商品進行FABE方法介紹，然后分享給大 家。

三、打有準備之仗—標準推薦程序的應(yīng)用

1.制定標準化推薦程序的重要性？

2.如何編制推薦程序

3.錘煉有效的陳述方式

四、推薦商品時的注意事項

五、使用適于客戶的語言交談

第四章 排除妨礙的有效法則

一、對待障礙的態(tài)度

二、障礙的種類

三、如何查明目標客戶隱蔽的心理障礙

四、排除障礙的有效策略

第五章 完美成交的十大步驟

一、做好準備

二、調(diào)整情緒達到巔峰狀態(tài)

三、建立信賴感

四、找出顧客問題、需求與愿望

五、塑造產(chǎn)品的價值

六、分析競爭對手

七、解除顧客抗拒點

八、成交

九、售后服務(wù)

十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹

李老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師、企業(yè)系統(tǒng)化營銷創(chuàng)始人、實戰(zhàn)銷售專家、PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師；

培訓(xùn)風格：采用教練式培訓(xùn)法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清購買決策流程。激情四射、充滿感染力的作風深得客戶的青睞，剛?cè)嵯酀㈩Ｖ怯哪⑼ㄋ滓锥F(xiàn)場互動是李老師特有的授課風格。

擅長課程：營銷八部之《市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》，《營銷團隊建設(shè)與激勵》，《業(yè)務(wù)成交技巧策略》，《渠道為王》，《終端競爭力》，《低成本品牌打造》，《經(jīng)銷商管理》，《卓越的客戶服務(wù)》。其他課程《成功從優(yōu)秀員工做起》、《打造卓越執(zhí)行力》。

服務(wù)客戶：深圳創(chuàng)建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，現(xiàn)代音箱，三諾電子，深圳天音通信，中原地產(chǎn)，深圳國人通信，深圳艾默生科技，東莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，招商證券，中國太平洋保險，OLYMPUS，泰華房地產(chǎn)，廣東省電信有限公司，華亞和訊有限公司，中國網(wǎng)通，優(yōu)必得石油設(shè)備有限公司（美國），賽格導(dǎo)航科技股份，太平洋財產(chǎn)保險，陽光財產(chǎn)保險等。

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