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課程背景

企業為什么要建立一支內部營銷教練團隊：

1、一個銷售經理的績效不僅僅是其個人的銷售業績有多非凡，更重要的是他培養出了多少個象他那樣優秀的銷售人員。

2、外部的銷售培訓相當于“輸血”，公司內部銷售教練的培訓才是“自我造血”，現在公司有沒有自我造血能力，影響著銷售人員業績的提問，公司的未來發展。

3、未來的領導力來自于培訓力，不僅要讓員工知其然，更要讓員工知其所在然，只有這樣員工才能正確領會銷售經理的思想，并主動配合工作。

4、全員學習的重要性，僅僅領導學習，而員工不學習，那么這個企業中只存在思考者，缺少實施者。如果只是員工學習，領導不學習，那么這個企業將會充滿矛盾。建立內部銷售教練團隊就可以解決這個矛盾。

課程大綱

一、銷售團隊管理的重要性

1. 好兵是訓練出來的

2. 個人經驗不可復制

3. 自我優秀更要下屬優秀

4. 領導力來自于培訓力

5. 不讓新員工浪費資源

6. 培養自運行體員工

二、銷售經理的七項能力

1、良好的心理素質

2、超強親和力

3、逆向思維能力

4、傾聽能力

5、發問能力

6、區分能力

7、引導能力

三、 管理心理學

1、思維行為結果公式

2、自我溝通原理

3、注意力原理

4、定義原理

5、快樂與痛苦原理

心態調整與激勵方法

個人心態調整：

正常幸福法

損失對比法

快樂經

定義轉換法

角度轉換法

次感元調整法群體心態調整：

勇者為王法

團隊對抗法

GOOD & NEW法

四、 銷售任務分配與監督問題的解決方法

1、自上而下：

任務分解

計劃制定

培訓示范

監督考核2、自下而上：

WORKSHOP

頭腦風暴

魚骨圖

時間進度表

五、營銷員管理方法

1、NLP改變五步驟

2、常規教練技術

3、普氏教練法

4、李氏教練法

六、銷售經理練習題目

1、消極工作的下屬如何管理

2、總是報怨的下屬如何管理

3、工作能力不夠的下屬如何管理

4、總是推脫責任的下屬如何管理

5、學員出題,老師演示環節

李老師

中國十大實戰銷售類內訓培訓師

企業培訓體系建立及企業內部培訓師培訓專家

曾任亞州最大電視購物公司橡果國際培訓總監，負責橡果國際集團本部及好記星、背背佳、氧力得、紫環治療儀、安耐馳、姍拉娜等分公司的培訓及培訓管理工作。

公益大學生培訓協會 發起人

著有暢銷書《工作讓你幸福嗎?》

2012年度主打課程：

《專業銷售技巧》

《電話銷售》

《銷售團隊管理》

《教練式管理》

客戶評語：>>>

李厚豪老師向來善于把課講到員工的心坎兒上，“工作讓你幸福嗎”系列培訓是李老師在多年的教學實踐中研發出的一門幫助員工“解心結”的課程，在這堂課程中我和我的同事們都很受啟發！

——羅輝 LG（中國）培訓部總經理

我同李老師不僅是很好的朋友，而且之前也有過一段同事的經歷，他的大部分課程都是通過實際的工作總結、萃取而來，所以對于企業與員工的發展有很好的促進作用！

——馮繼超 好記星數碼科技有限公司總經理

李老師的課程：形式多樣、內容實用、氣氛活躍、案例精辟，即讓人捧腹大笑，又引人深思！

——李昌勇 橡果國際人力資源部副總經理

李老師的課程內容豐富，案例精彩，實用性強，現場形式活潑，生動風趣，對銷售人員是一次非常系統的流程課程。

——中國石油昆侖潤滑油學院院長 王澤恩

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