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課程介紹：

打造代理商對(duì)公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠度，重塑信心，與公司共贏發(fā)展

引導(dǎo)學(xué)員正確認(rèn)識(shí)品牌的重要性以及品牌塑造的過程方法

引導(dǎo)學(xué)員思考戰(zhàn)略、定位，明確區(qū)域品牌塑造的重要性

引導(dǎo)學(xué)員改天思維，由簡單的代理商到品牌運(yùn)營管理商的過渡

引導(dǎo)學(xué)員改變營銷理念，善于整合營銷，合力突破

引導(dǎo)學(xué)員正確投資、勇于投資、搶占市場、快速開發(fā)市場和有效維護(hù)市場

引導(dǎo)學(xué)員拓展思維，打開財(cái)富之路，花最少的錢做效益最大化的事。

課程導(dǎo)讀：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？

為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機(jī)？

為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？

代理商、經(jīng)銷商如何定制戰(zhàn)略、如何定位？如何做區(qū)域品牌老大？

戰(zhàn)略思考：產(chǎn)品賣給誰？賣什么樣的價(jià)格？在哪里賣？怎么賣？

品牌如何構(gòu)建？品牌之路該如何行走？品牌的價(jià)值給我們帶來什么樣的財(cái)富？

經(jīng)銷商如何做大？團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建？人才如何尋找？如何引進(jìn)？

您的營銷策略是什么？您具備品牌領(lǐng)導(dǎo)人的能力嗎？讓品牌為你賺錢而非產(chǎn)品為你賺錢

培訓(xùn)對(duì)象：

代理商、經(jīng)銷商、加盟商、分公司經(jīng)理、總經(jīng)理

培訓(xùn)目的：

1、改變學(xué)員的傳統(tǒng)觀念，樹立品牌的觀念與態(tài)度。用品牌的思想來開拓和維護(hù)市場。

2、指導(dǎo)學(xué)員了解和掌握戰(zhàn)略管理與品牌定位，改變經(jīng)營理念和思路。

3、指導(dǎo)學(xué)員掌握未來發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)員改變思路，快速搶占“陸空”市場。

4、指導(dǎo)學(xué)員正確的操作一個(gè)品牌，如何快速的建立區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。

5、引導(dǎo)學(xué)員改變營銷理念，善于整合營銷，快速發(fā)展

6、引導(dǎo)學(xué)員正確投資、敢于投資、搶占市場

7、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏，合力突破，贏得財(cái)富

課程大綱：

第一部分：前言

1、互動(dòng)破冰

1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”

3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場競爭，出路要找方法）

4）案例：借力贏得更多的財(cái)富

5）成功的代理商的具有的特質(zhì)

2、目前市場的分析

1）目前市場現(xiàn)狀

2）目前市場的趨勢(shì)

3）公司的N大優(yōu)勢(shì)

3、是什么促使我們要做品牌

1）消費(fèi)者得觀念在改變

2）競爭者在改變

第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我

1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

1）您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎？您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么？

2）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？

3）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經(jīng)營的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽(yù)度如何？

10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？

2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題

1）怎么投資才能賺錢？

2）什么模式才能快速復(fù)制？

3）怎樣才能狙擊對(duì)手？

3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）

1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)

2）想操作品牌但不知道從哪里入手

5、品牌運(yùn)營的管理處于“藍(lán)天”狀態(tài)

10、沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力

4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）

1）自信心不夠強(qiáng)

2）目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大

3）專業(yè)知識(shí)不夠新

10）賺小錢，失大錢

第三部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力

1、成功商人具備的特質(zhì)

2、成功商人具備的能力

3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長）

互動(dòng)游戲：喜歡錢

4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：做品牌的正確觀念 （引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）

1、是什么促使我們要做品牌

2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

3、做品牌要有信心

4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力

5、做品牌要懂資源整合

6、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光

第五部分：品牌戰(zhàn)略 （引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）

1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念

2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題

3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程

4、經(jīng)銷商的愿景

5、什么是品牌

1）品牌的真相

2）品牌的規(guī)則

6）品牌的建設(shè)

6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌

第六部分：構(gòu)建品牌之策略 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程）

1、構(gòu)建自主品牌，尋找差異化營銷之道

2、創(chuàng)造獨(dú)特的自主品牌內(nèi)涵

3、卓越的品質(zhì)

4、品牌營銷的4B

品牌個(gè)性（brand personality）

品牌傳播（brand communication）

品牌銷售（brand sales）

品牌管理（brand management）

5、品牌營銷理念的升級(jí)

第七部分：經(jīng)銷商品牌之變革

1、經(jīng)銷商應(yīng)有的品牌思路

2、經(jīng)銷商打造品牌的方式

1）打造商號(hào)品牌

2）廠商聯(lián)合打造品牌

3、品牌營銷的六脈神劍 （用案例進(jìn)行說明）

•品牌機(jī)會(huì)

•品牌定位

•品牌進(jìn)化

4、品牌賺錢的工具：

產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 定位 （案例分析）

5 “夫妻經(jīng)營”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變

案例：沈陽的一對(duì)夫妻

6、正確的渠道策略

7、建好組織架構(gòu)

8、活動(dòng)的策劃與促銷 （區(qū)域品牌如何策劃）

案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度

9、品牌文化的塑造

10、公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路

11）差異化的營銷策略

案例：差異化的服務(wù)贏得市場

12）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第八部分：與廠商合作共贏

1、信心

2、忠誠

3、價(jià)值觀統(tǒng)一

4、合力

柳老師

名課堂實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團(tuán)、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀(jì)曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達(dá)服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團(tuán)、親親、金冠集團(tuán)、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類：溪石集團(tuán)、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽(yù)酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

客戶評(píng)價(jià)：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。

課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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