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課程大綱

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)解析

什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的流程？

1、提出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)議或構(gòu)想

2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前期調(diào)研

3、制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（或建議案）

4、提交決策

5、制訂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)全程策劃案

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)：

1、科普營(yíng)銷(xiāo)：

普通科普、公益科普、社會(huì)團(tuán)隊(duì)科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游營(yíng)銷(xiāo)

3、餐飲營(yíng)銷(xiāo)

4、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)

5、聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

6、答謝營(yíng)銷(xiāo)

7、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

8、綜合營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)議目的：

1、起到觀摩產(chǎn)品效果的效果；

2、了解銷(xiāo)售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推廣；

4、搶占渠道，幫助企業(yè)做好這個(gè)項(xiàng)目

5、產(chǎn)品的推介及銷(xiāo)售布點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣及技術(shù)講座；

6、表彰聯(lián)誼及工作總結(jié)、同款加速資金回籠；

客戶(hù)信息的獲取（方式、途徑、方法）

1、客戶(hù)邀約

2、關(guān)鍵客戶(hù)、大客戶(hù)的拜訪與爭(zhēng)取

客戶(hù)推廣要領(lǐng)

物料準(zhǔn)備（含禮品） 會(huì)場(chǎng)落實(shí) 商務(wù)談判 會(huì)務(wù)人員培訓(xùn)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)破冰技巧

會(huì)議進(jìn)程掌控 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之推廣要領(lǐng)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功要領(lǐng)與關(guān)鍵提示

1．會(huì)議客戶(hù)的發(fā)掘技巧

2．客戶(hù)溝通技巧

3．會(huì)場(chǎng)布置與氛圍營(yíng)造技巧

4．會(huì)議禮儀、

5．會(huì)議活動(dòng)組織技巧

6．會(huì)場(chǎng)把控技巧

宮老師

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、勞動(dòng)部國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人

名課堂實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、訓(xùn)練專(zhuān)家、咨詢(xún)師

心態(tài)執(zhí)行力及有效溝通專(zhuān)家

“漢堡式”銷(xiāo)售人才復(fù)制系統(tǒng)創(chuàng)始人

天津生活廣播空中課堂主講嘉賓、天津經(jīng)濟(jì)廣播課堂主講嘉賓

12年?duì)I銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，四個(gè)行業(yè)冠軍經(jīng)歷，推崇只有冠軍才能培養(yǎng)冠軍的理念。

針對(duì)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、渠道經(jīng)銷(xiāo)商、中層管理干部技能提升等五年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

專(zhuān)注顧問(wèn)式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有培訓(xùn)權(quán)”的理念，至今培訓(xùn)上百家企業(yè)，人次達(dá)到萬(wàn)人規(guī)模，被譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最具有針對(duì)性的培訓(xùn)講師”稱(chēng)號(hào)。

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