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課程收益：

1、學會生意提升30%的營銷理念

2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸

3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法

4、找到迅速提升業績的有效營銷對策與方法

5、掌握經銷型企業團隊組建與人力資源管理方法

3、培養經銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法

5、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，凝聚三力：品牌力、經營力、凝聚力。

課程直面挑戰：

作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?

1、"客戶到處比價"，怎么辦?

2、"留不住人"，怎么辦?

3、"想做促銷不知如何下手"，怎么辦?

4、"同質化產品多，品牌多"，怎么辦?

培訓形式：

理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

培訓對象：

代理商、經銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區域經理等

課程綱要：

一、經銷商領導力建設

1、團隊領導者的自我定位

精神領袖；領航人；榜樣；大法官；培訓師；協調人

2、有效的領導秘訣

1）領導與被領導的關系

2）領導效能——領導互動模式

3、如何做高效能的領導類型

1）領導行為方式：四種領導風格

指揮式——參與式——教導式——授權式

2）選擇領導方式

3）部屬成熟度與領導風格

二、消費者購買心理分析提升進店率，提高銷售業績

1、消費者購買行為及需求分析

2、消費者購買行為及其影響因素

3、消費者決策循環的八大階段

1）滿意階段

2）認識階段

3）決定階段

4）制定標準階段

5）評價階段

6）調查階段

7）選擇階段

8）再評價階段

4、迅速提升終端銷售執行力提高銷量五大維度

1）宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；

2）店招——營造觀者必入的店內外氛圍；

3）陳列——讓客人久留在店內的生動化陳列；

4）導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

5）促銷——業績一日十倍的“四季連環促銷法”

5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？

三、經銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團隊培訓體系有效激勵員工

——經銷商公司化經營模式的打造

1、傳統經銷商組織經營模式的分析

2、公司化是經營模式創新好方法

3、由個體戶向公司組織化的過渡

4、公司化的人力資源規范管理：

1）形成有競爭力的企業文化。

2）組織架構與崗位職責的設定

3）人力資源管理的“3456工程”：

4）小組討論：經銷商企業如何留住你的優秀員工？

5、發展的動力——人員培訓規劃

1）專賣店店長培訓教程

①店長管理規程培訓

②店長經營管理能力提升

2）專賣店店員及導購員培訓教程

①新員工的入店培訓

②店員服務禮儀培訓

③店員業務技能培訓

3）專賣店營業規程培訓

四、經銷商提升個人及團隊的執行力

1、團隊執行力24字真經

1）執行前：決心第一，成敗第二

2）執行中：照做第一，聰明第二

3）執行后：結果第一，解釋第二

2、卓越經銷商專業化之路

1）因為專業，才能卓越

2）提高認識，才能出航

3）只有努力，才能成功

4）心有多大，舞臺多大

五、模擬訓練

體驗項目描述：

營銷是一個前后銜接的系統工作，沒有協作，我們將“寸步難行。在“經營轉盤”項目中，我們將扮演企業中的各個環節，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團隊的每個環節積極應對，我們必須讓每個環節緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利！！

體驗項目意義：

1、體會“企業”運營過程中各個環節的重要性

2、建立團隊內部互為“客戶”的合作理念

3、培養經銷商成員的責任感及終端運營意識

4、分析問題，解決問題，成長經驗

5、培養市場開拓意識，加強廠商協作，追求共贏

6、企業贏在資源整合，優勢互補，品牌提升，合作才能永續獲利

汪老師

名課堂著名渠道經銷商管理專家

中國家居經銷商培訓十大名師

現任深圳綠的建材公司總經理

現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區總經銷

英國國際管理協會中國管理中心總經理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業訓練協會認證培訓師；北京大學、武漢大學經管學院、上海交通大學、云南大學客座導師；2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

成功案例：

2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產品訂貨會做策劃、輔導以及培訓，現場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導；現場為數百名經銷商培訓《合作共贏，品牌為王》的培訓，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓《經銷商經營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓、輔導，現場訂貨超過歷史，在蘇州家具業造成不小的轟動！

職業經歷：

汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，鼎盛時期在廣東地區擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協會中國管理中心總經理、康輝旅行社培訓總監等；汪學明老師從企業基層干起，經歷普通渠道銷售人員、大區經理、營銷總監、總經理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經理。

課程特點：

中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業經驗和管理之中的導師，將企業的經營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業經營與管理的關鍵點，為企業提供經營管理技術和工具，又為企業融進經營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統，無形之中則為企業植入了新思維和學習的工具。

汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業管理實戰顧問經驗，可謂厚積薄發，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人，實戰與理論相結合，具有高理論實戰派專家！可以根據企業和經銷商的需要，現場可以“點菜式”上課，可以根據經銷商的需求、狀態和口味，點什么可以講什么，現場組合變換課程倍受企業和經銷商的追崇和喜愛！課程：實戰實操實用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經銷商大會》、《實干創未來廠商共贏訓練營》、《渠道開發與經銷商管理研修班》、《經銷商經營之道》、《渠道戰略營銷》、《卓越的經銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰略》。

培訓及輔導過的企業：

500強企業：蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、星巴克、麥當勞等

鞋服業：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、麥高鞋業等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、蘇泊爾、中宇衛浴等

快消品行業：天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、古越龍山酒業、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業等、、、

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、萊蕪聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行

其他行業：富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產、天健地產、聯合地產、正佳集團、飛陽聯合、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、托姆力貿易有限公司、深圳市高科技產業園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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