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課程背景：

1. 如果您改變不了居高不下的運營成本；

2. 如果您改變不了剛性支出的人力成本；

3. 如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；

4. 如果您改變不了同行之間拼殺的價格戰和惡性競爭；

5. 如果您阻擋不了借智、借勢、借力后的同行異軍突起；

6. 如果您阻擋不了各種融合型業態、復合式跨界合作的發生；

7. 如果您阻擋不了客戶偏好、消費行為的多樣及個性化改變；

8. 如果您無可奈何的想著渠道的長度、 寬度和廣度的拓展而焦頭爛額；

9. 如果您無可奈何的想著運用怎樣創新的模式留住核心團隊，為了人才梯隊而肝火旺盛；

運籌帷幄，領先一步！

“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

——現代管理學之父 彼得 杜拉克

隨著工業技術的突飛猛進、信息技術的不斷革新、全球競爭的激化、消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經徹底改變了商業游戲規則。

中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維模式所能解決的。現在商業競爭已經不是產品、技術、人才、營銷等單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！

本課程從商道的本源出發，站在滿足客戶價值最大化的高度，以產業價值鏈的角度重構價值網，通過商業模式的設計和創新實現企業的持續倍增，給中國企業家提供一整套指引企業以價值創新為內核的商業模式設計思維方法，幫助企業家們掌握成功商業模式的關鍵環節和致勝系統，讓企業在競爭中始終站在制高點。

課程特色：

● 第一步：發現問題——模式診斷：全面系統的分析企業商業模式存在的問題

● 第二步： 分析問題——模式評估：評估企業商業模式的價值及創造和實現價值的能力

● 第三步：解決問題——模式設計：成功商業模式設計原理及八大核心原則

● 第四步：創建藍海——模式落地：落地生根的系統和后續服務

課程對象：

董事長，總裁，總經理，股東

課程目標：

學習商業模式創新的本質，以及如何設計真正創新的商業模式

理解什么是平臺. 平臺型業務. 平臺型競爭的特點，掌握設計平臺戰略的核心要素

學習如何從產品提供商轉型為系統方案的解決商，獲取新的競爭優勢

了解企業轉型過程中組織架構. 競爭環境可能面臨的挑戰，以戰略的視角審視商業模式轉型的問題

主要特點：詳細闡述商業模式創新與戰略轉型的操作精髓

落地指導：分析商業模式創新與戰略轉型輔導的經典個案

落地訓練：掌握商業模式創新與戰略轉型的技能提升方法

行動建議：商業模式創新與戰略轉型培訓的實戰模擬練習

提升建議：引爆商業模式創新與戰略轉型突破的行動方案

課程大綱

第一講：商業模式的魔方（財富快速增長）

1. 突破價值創造邊界

2. 改變競爭規則

3. 價值鏈重構

4. 提升和創新核心競爭力

在當今的競爭環境里，產品和技術創新所帶來的先發優勢持續的時間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業取得持續的競爭優勢，商業模式的創新已成為目前中國企業競爭力的法門。

操作路徑：

1. 運用結果倒逼法奠定登頂之路

2. 方向定位認知：如何找準發展方向，避免做無用功

3. 如何養成結構性思維，全面系統性地解決企業難題

4. 問題導向認知：如何具備生態戰略的能力，未雨綢繆

第二講：商業模式的構成 （價值變現）

一、商業模式的構成：價值主張、實現方式、核心能力

商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業各種戰略運用的結合體和組合表現形態，它關注的是如何通過有效的戰略組合進行價值創新和系統運營，從而構建企業的核心競爭力和占領競爭優勢。

二、商業模式的五大要素

1. 客戶價值

2. 戰略定位

3. 贏利模型

4. 戰略控制

5. 價值網構造

提供一個實現客戶價值最大化的核心商業邏輯，學會構建成功商業模式的關鍵步驟，和掌握設計成功商業模式的全流程。對企業已有商業模式進行梳理. 轉型. 創新. 再造。幫助創業型企業從無到有，創立一家卓越的公司。

操作路徑：

為什么萬達在地產行業能夠異軍突起？IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業奇跡？

商業模式的轉型一方面傳統制造型企業開始向服務轉型，從過去的產品提供商變為系統方案的解決商；另一方面，企業開始采取平臺戰略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優勢。

1. 戰略規劃

2. 贏利模式

3. 資本經營

4. 資源整合

5. 制度設計

三、商業模式“C-P-S”三維測評體系（領先優勢）

1. 客戶價值（客戶需求. 價值主張. 價值比較）

2. 贏利模型（價值獲取. 戰略定價. 贏利能力）

3. 戰略控制（客戶忠誠. 戰略地位. 模仿障礙）

對商業模式運行的關鍵環節進行測評. 跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行. 持續增長，不斷提升競爭優勢。

操作路徑：

1. 如何精準細分客戶，實現產品與客戶完美匹配

2. 如何發現特定客戶的特定需求，從而打造個性化產品

3. 如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張

4. 如何緊鎖客戶，打造隱性消費模式

四、商業模式創新設計六步法 （遇見未來）

1. 商業模式梳理與診斷

2. 分析與預測

3. 戰略再定位

4. 贏利模型設計

5. 戰略控制手段

6. 構造價值網

操作路徑：

1. 如何針對競爭對手的弱點制定最優策略

2. 如何最有效地制定十二個月的戰略規劃

3. 如何進入無競爭市場

4. 如何在動態的市場博弈中永遠領先半步

汪老師

汪學明導師 商業模式創新與轉型專家

企業生態戰略系統架構師

棗莊國家經濟開發區顧問

商務部經濟研究院特聘導師

領軍企業競爭力提升賦能教練

輔導安爾發公司商業模式升級、轉型、跨界整合，從制造業到科技業再到互聯網+模式，在7個月的時間內業績增長超過32倍。并成為智能家居行業首家上市公司。

輔導金新農商業模式路演大會，會議現場創造 2.52億元的成果

輔導雅誠德陶瓷商業模式戰略轉型連續五年業績倍增，成就生活陶瓷領導品牌

七年間輔導八家企業成為細分領域行業第一

北京大學、清華大學、浙江大學、中山大學等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導師

個別成功案例：

2012年蜘蛛王商業模式競爭力再造5.7億到8億；

2012年同舟化工商業模式路演現場2500萬；

2013年輔導金新農飼料商業模式及競爭力升級轉型現場成交2.52億；

2013年雅誠德商業模式再造，業績連續五年翻番；成就生活陶瓷領導品牌；

2014年安爾發智能家居第一股；2015年股權定向增發4200萬，商業模式路演1.8億；

2015年王老吉蟲草飲頂層設計，高端產品橫空出世三個月過5000萬;

2016年潮州惠林萬家商業模式再造，香港邦盟入資2000萬；

2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長三角招商周，現場簽約38個項目，共計投資127億

2017年輔導眼鏡布行業全球第一名佳琦科技，頂層設計與品牌整合營銷！

職業經歷：

汪學明老師從企業基層干起，歷經普通職員、經理、總監、總經理的經營管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是棗莊國家經濟開發區招商引資戰略顧問，十余家企業商業模式生態戰略系統架構師、企業操盤賦能顧問。

課程特點：

汪學明老師是中國較早研究及應用行動學習的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業經營實戰顧問經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維的內在視角，引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受學員的歡迎和好評。

主講課程（原創）：

《生態盈利—企業十倍速增長賦能方案班》

《生態盈利—商業模式創新與轉型落地方案班》

《生態盈利—策略班》、《生態盈利—模式班》、《生態盈利—方案班》

《生態盈利—生態連鎖模式復制總裁班》《新零售賦能落地實操班》

《生態盈利—企業轉型升級頂層設計總裁班》

《生態盈利—企業招商引資總裁班》

《政府招商引資實操系統》

《特色產業小鎮投資管理》

培訓及輔導過的企業：

世界500強企業：蒙牛集團、聯合利華、寶潔集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國石油等

鞋服業：浪莎集團、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、紅蜻蜓集團、麥高鞋業等

家具、家居：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、京山玉豐藝術家居中心等

建材、衛浴：蘇泊爾、箭牌衛浴、櫻花廚衛、圣象地板、中宇衛浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達商城、香港華藝建筑設計、鴻基木業、寶源木業、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團等

快消品行業：統一、天獅集團、聯合利華、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業、流行美、古越龍山酒業、銀基集團、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍帶啤酒、伊利乳業等

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、櫻花廚衛、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行等

其他行業：富士康集團、盾安集團、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、華僑城集團、陜西延長石油集團、萬科地產、天健地產、舞陽壹號地產、聯合地產、正佳集團、寧波艾譜保險箱、飛陽聯合、遠紅電纜、托姆力貿易有限公司、新溢眼鏡、麥當勞、天虹商場、香港新溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造……

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