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課程簡介：

房地產企業從單一項目到多項目，面臨著如何管控、如何建立組織結構、如何適應企業快速發展。集團公司與項目公司、城市/區域公司之間如何分清職權，如何理清組織結構。本課程就房地產企業從單一項目到多項目的發展，從組織結構、管控，業務流程與節點把控方面展開培訓和學習。

課程對象：

房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團各業務部門管理人員等

課程收益：

1、學習和掌握如何有效的構建多項目開發模式下的房地產企業管控模式；

2、學習和掌握如何有效的構建多項目開發模式下的房地產企業組織結構；

3、學習和掌握多項目模式下業務流程和節點控制。

課程大綱：

1房地產企業多項目結構下的管控模式

1.1房地產企業組織管控的目的

1.1.1管戰略

1.1.2管利潤

1.1.3管風險與進程

1.1.4管人才

1.2房地產企業當前管控模式

1.2.1二級管控模式

1.2.2三級管控模式

1.2.3四級管控模式

1.2.4二、三、四線管控模式差異

1.3房地產企業項目發展與管控模式變遷

1.3.1從單一項目到多項目的變遷

1.3.2從本地項目到異地項目的變遷

1.4案例：萬科、龍湖、綠地、中梁地產的組織模式與管控模式

2房地產企業多項目結構下的組織模式

2.1從單一項目到多項目的組織結構

2.1.1項目公司組織結構

2.1.2項目公司與集團公司管理權責

2.1.3關鍵崗位與管理層任用

2.1.4項目公司人力配置與招選培

2.1.5項目公司工作目標與考核

2.1.6項目公司管控與監察

2.2從本地項目到異地項目的組織結構

2.2.1城市公司與區域公司區別

2.2.2異地項目公司設立條件

2.2.3集團公司與城市/區域專業分工與權責

2.2.4城市/區域人力資源管理與本地化人才發展

2.3多項目模式下的人才發展計劃

2.4案例：萬科、中梁、祥生的組織變遷

3多項目開發計劃與節點管控

3.1多項目開發流程管理與點節管控

3.1.1多項目開發流程重塑

3.1.2多項目管理流程結構

3.1.3項目重要點節梳理與確立

3.1.4流程優化與完善

3.2項目計劃管理與實施

3.2.1建立標準項目開發模式：七階段、七專業、53個關鍵活動/節點

3.2.2項目計劃管理的分級管理

3.2.2.110大里程碑管理

3.2.2.2集團管理的15個節點

3.2.2.3城市公司11個節點管理

3.3項目管理關鍵要點把控

3.3.1開發目標與開發戰略確立

3.3.2開發周期與行業周期性協同

3.3.3項目現金流管理

3.3.4項目營銷節點與銷售速度把控

3.3.5項目進度與質量把控

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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