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課程背景：

企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略、目標(biāo)、制度、流程，工作計劃、方案、任務(wù)等等，都需要通過執(zhí)行才能落實，沒有有效的執(zhí)行，一切都會落空。而高績效的管理，是確保理想執(zhí)行力的關(guān)鍵所在。

作為企業(yè)的管理干部經(jīng)理，必須認(rèn)識到，客戶要的是結(jié)果，企業(yè)要的是結(jié)果，員工要的也應(yīng)該是結(jié)果，執(zhí)行力恰恰是對結(jié)果負(fù)責(zé)。此課程將針對管理者如何建設(shè)自身的推動力而設(shè)計，深入透徹地剖析結(jié)果與執(zhí)行力的關(guān)系、管理者與執(zhí)行力的關(guān)系、提升執(zhí)行力的心態(tài)與運營方式，從而幫助員工提升執(zhí)行力，共同導(dǎo)出企業(yè)需要的正確結(jié)果。

注：本課程只呈現(xiàn)與商業(yè)時代相合、并真正切實可行的觀點。

課程收益：

● 知：揭示執(zhí)行力與高績效管理方面最先進(jìn)的原理與策略。

● 行：導(dǎo)入、生發(fā)最適合企業(yè)自己的方法與技巧。

● 合：與時代合，與實際合，與執(zhí)行合，與結(jié)果合。

● 一：一切為了受訓(xùn)企業(yè)的成長與發(fā)展。

課程特色：

● 舉：啟發(fā)式授課，有利于受訓(xùn)者吸收并在實際工作中進(jìn)行知識轉(zhuǎn)化。

● 輕：輕松愉悅的授課風(fēng)格。

● 若：與實際工作結(jié)合緊密，即是學(xué)習(xí)也是一次集中咨詢。

● 重：重干貨，重實用，揭示核心，明確關(guān)鍵。

課程大綱

第一講：高效執(zhí)行力的要素

案例：海爾的迅速反應(yīng)，馬上行動

案例：華為的不急不停，厚積薄發(fā)

一、什么是執(zhí)行力？

1. 執(zhí)行力的定義

2. 團(tuán)隊執(zhí)行力/公司執(zhí)行力

思考：公無渡河，公竟渡河

二、什么組織最有執(zhí)行力

1. 唐僧團(tuán)隊最優(yōu)？

2. 劉關(guān)張團(tuán)隊最優(yōu)？

3. 水滸團(tuán)隊最優(yōu)？

三、執(zhí)行力對結(jié)果負(fù)責(zé)

1. 抗美援朝戰(zhàn)爭中，中美兩軍的執(zhí)行力

思考：中國軍隊執(zhí)行力的特點是什么？美國軍隊執(zhí)行力的特點是什么？

2. 目標(biāo)與結(jié)果的差別

3. 態(tài)度好不等于結(jié)果

四、團(tuán)隊執(zhí)行力的結(jié)果

案例：《三大戰(zhàn)役中的國軍執(zhí)行力》

案例：《二戰(zhàn)時盟軍的執(zhí)行力》

五、執(zhí)行力的結(jié)果定義

六、執(zhí)行力的作用

七、團(tuán)隊執(zhí)行力的表現(xiàn)

第二講：為什么沒有執(zhí)行力？

一、人力自身的原因

1. 與中層管理者相關(guān)

2. 與基層員工相關(guān)

3. 人性弱點沖擊執(zhí)行

二、系統(tǒng)存在的問題

案例：《這個公司在執(zhí)行上出了什么問題？》

1. 組織的問題

2. 運營的問題

3. 員工的問題

三、其他原因

1. 心態(tài)不踏實

2. 管理方法不當(dāng)

3. 沒有實施績效管理

第三講：員工是執(zhí)行力的主體

一、什么是我們要的結(jié)果？

二、結(jié)果由優(yōu)秀員工執(zhí)行生成

三、優(yōu)秀員工有良好的心態(tài)

四、優(yōu)秀員工有責(zé)任心

1. 什么是責(zé)任

2. 責(zé)任是品質(zhì)的表現(xiàn)，品質(zhì)成就企業(yè)

3. 責(zé)任是價值的體現(xiàn)，價值成就人生

五、優(yōu)秀員工對承諾負(fù)責(zé)

1. 每一個人都是都有一個契約

2. 使命感才能成就事業(yè)

案例：《拯救某煙草大品牌的故事》

六、優(yōu)秀員工專門解決問題

1. 做問題的解決者，不做問題的挑剔者

2. 員工高效執(zhí)行力的要素

七、團(tuán)隊執(zhí)行力的本質(zhì)特征

1. 兩大特征

2. 四大要素

3. 四大實干文化 VS 四大糟粕文化

第四講：高績效管理

一、執(zhí)行沒有績效考核會有什么結(jié)果？

二、文化與制度

三、績效考核考什么

1. 為業(yè)績而戰(zhàn)

1）戰(zhàn)略觀與大局觀

2）拿結(jié)果說話

3）100%溝通與執(zhí)行

2. 整體業(yè)績

1）做團(tuán)隊不做團(tuán)伙

2）決勝千里，廟算者勝

3. 理想的結(jié)果來自完美的過程

1）過程完美依靠檢查

2）檢查就要出結(jié)果

3）檢查七為

4. 通過考核形成長效的創(chuàng)新者

1）管理創(chuàng)新

2）經(jīng)營創(chuàng)新

3）服務(wù)創(chuàng)新

第五講：有效考核八卦陣

一、考目標(biāo)考戰(zhàn)略

1. 目標(biāo)的意義

2. 目標(biāo)分解的五位一體

3. 六合大法

二、建平臺有依據(jù)

1. 高效運營管理與溝通平臺

2. 信息與行為的交互信息存檔

3. 企業(yè)行為知識與經(jīng)驗管理

三、績效考核——執(zhí)行的意義

1. 引進(jìn)績效考核，防止企業(yè)癡呆

2. 結(jié)果考核的先進(jìn)嘗試

四、明晰責(zé)任——誰來擔(dān)責(zé)行任

1. 責(zé)先任后

2. 責(zé)任邏輯

3. 多重PDCA法

講師答疑，課程結(jié)束

馬老師

馬旭東老師 品牌營銷管理實戰(zhàn)專家

“心品牌”與“一體營銷””理論倡導(dǎo)者

品牌領(lǐng)域終極商業(yè)哲學(xué)——心品牌理論的創(chuàng)造者

現(xiàn)任【“新時代、新福建”一帶一路戰(zhàn)略規(guī)劃師】

現(xiàn)任【海峽兩岸文化交流協(xié)會顧問】

現(xiàn)任【中國網(wǎng)（國務(wù)院直屬）華東南六省戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃師】

曾任：紅塔集團(tuán)戰(zhàn)略決策顧問組首席戰(zhàn)略管理顧問

清華，北大，復(fù)旦，上海交大，浙大等知名院校品牌與營銷領(lǐng)域主題講師

擅長領(lǐng)域：品牌建設(shè)、市場營銷、營銷活動策劃、企業(yè)賦能型管理、企業(yè)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略規(guī)劃…

馬旭東老師格言：我們是偉大品牌的腳手架，恪守本份，不為名所累，才能更好的服務(wù)于偉大品牌的成長！

馬旭東老師23年一直致力于為客戶提供戰(zhàn)略品牌咨詢/培訓(xùn)、企業(yè)經(jīng)營解決方案，幫助企業(yè)建立品牌、構(gòu)建營銷體系、企業(yè)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略規(guī)劃等。

■老師不僅是一名非常專業(yè)的企業(yè)總體戰(zhàn)略專家，也是資深的商業(yè)投資人。不單是優(yōu)秀的老師，還是真正的實戰(zhàn)高手。

■老師博學(xué)、樸實、簡單、真誠，總裁班課堂上，他能讓學(xué)員癡迷。內(nèi)訓(xùn)課堂上，從來不存在落地難。他語言風(fēng)趣幽默，知識面廣卻又緊扣時代脈博。

■論實戰(zhàn)，他曾用半年時間幫助某煙草集團(tuán)獲得新增收入八十多億；老師也曾為華帝、愛立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企業(yè)提供戰(zhàn)略品牌策劃服務(wù)，擁有獨特的品牌策劃視角，積累了豐富的管理營銷策劃經(jīng)驗。

■論理論，馬老師結(jié)合多年的策劃實戰(zhàn)案例，為滿足互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌轉(zhuǎn)型運營，潛心研究，自主開創(chuàng)了“心品牌”與“心零售”理論，并成功將理論落地于實踐，運用到玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、奮達(dá)音響品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、龍泉寶劍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、昊王米業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、VASTO華斯度品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等多個品牌項目中，其中玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃受到時任紅塔集團(tuán)副總裁感言：“玉溪品牌未來二十年的發(fā)展方向定了！”，且設(shè)計的玉溪境界煙標(biāo)方案，連續(xù)三年包攬中國煙草行業(yè)煙標(biāo)設(shè)計最高獎項。

部分代表性案例；

● 房地產(chǎn)行業(yè)“企業(yè)文化賣樓”先例：廣州錦城花園品牌策劃

曾為廣州錦城花園進(jìn)行品牌策劃，結(jié)合廣州人天性謹(jǐn)慎，不買期樓成為當(dāng)時的市場特征，為打破廣州市民對樓盤市場的不信任，率先提出以企業(yè)文化致勝的理念，按照“以正合、以奇勝”的宗旨，提出了修建廣州第一個五星級公交車站的方案，提高錦城花園企業(yè)文化影響力，塑造開發(fā)商的社會責(zé)任感。項目落定后，錦城花園不僅快速銷售一空，而且成為98年度廣州四大品牌樓王之一，而且宣傳費用比原訂計劃節(jié)省了50%。此后，“企業(yè)文化買樓”的營銷方案理念被國內(nèi)很多大型房地產(chǎn)公司認(rèn)可與效仿。

● 房地產(chǎn)行業(yè)“社區(qū)文化賣樓”先例：廣州翠湖山莊品牌策劃

曾為翠湖山莊樓盤進(jìn)行營銷策劃，樓盤旁邊就是高架橋，解放前曾是刑場，很多廣州本地人購買樓盤的概率較低。經(jīng)過分析，結(jié)合現(xiàn)狀，將市場定位明確為在廣州工作的外來高級白領(lǐng)。通過把握這類人群對歸屬感、社區(qū)氛圍很在意，希望成為真正的廣州人的心理，打出了“好家好鄰居”這樣的社區(qū)文化牌，從而讓翠湖山莊成功實現(xiàn)熱銷，一度躍為98年廣州四大品牌樓王之一，此外這次的營銷方案也成為國內(nèi)第一個用社區(qū)文化賣樓的經(jīng)典，深受業(yè)界好評。

● 房地產(chǎn)行業(yè)“培訓(xùn)賣樓”先例：海寧名門山莊品牌策劃

曾為海寧名門山莊進(jìn)行一百三十八套別墅營銷策劃，基于開發(fā)商在當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源及影響力，在項目中提出了全新的營銷模式“培訓(xùn)營銷”，即在開盤前三個月，為有消費能力的近千名準(zhǔn)消費者，舉辦了從營養(yǎng)、健養(yǎng)、理財、家庭情感、親子教育等一系列培訓(xùn)課，以最大化吸引消費者關(guān)注。在開盤當(dāng)天，以一堂風(fēng)水講座收尾，樓盤人潮擁擠，達(dá)到了宣傳與推廣成本降到幾乎為零（培訓(xùn)還能掙錢）的效果，除三套不賣的單位外，一百三十五套別墅在開盤之日銷售一空。

● “藍(lán)海戰(zhàn)略”的第一實戰(zhàn)案例：大印象減肥茶

曾為大印象進(jìn)行品牌策劃，當(dāng)時市場各類減肥產(chǎn)品層出不窮，為在減肥市場“殺出一條血路”，建議客戶不要再擠進(jìn)減肥藥品與傳統(tǒng)的膠囊和沖劑的紅海市場區(qū)域，而是開辟了一個新的市場：減肥茶，提出“減肥是一種生活態(tài)度”理念，將減肥與代表悠閑享受生活的“茶文化”相結(jié)合，并邀請著名影視明星關(guān)芝琳作為品牌代言，獨樹一幟的“減肥茶”使大印象在一夜之間成為國內(nèi)減肥產(chǎn)品中的知名品牌，名聲大振。隨后大印象成功的品牌策劃案例成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”的第一實戰(zhàn)案例。

● 煙草行業(yè)品牌文化傳播先河：湖南中煙白沙煙的品牌策劃

曾參與湖南中煙白沙煙的品牌策劃，在煙草行業(yè)品牌運營的消弭的大環(huán)境中，結(jié)合以消費者為核心的品牌創(chuàng)造理念，以白沙煙口感輕飄醇和的產(chǎn)品特征，及消費者追求抽煙后輕松愉悅的心理特征，提出“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語，全新的品牌推廣使白沙集團(tuán)一躍成為國內(nèi)行業(yè)中的產(chǎn)銷大戶，而且引領(lǐng)了煙草行業(yè)品牌宣傳的新局面。

● 煙草行業(yè)文化大戰(zhàn)的終結(jié)：玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

為紅塔山集團(tuán)玉溪品牌進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合“玉”傳統(tǒng)文化“德”的象征，玉溪品牌文化鎖定在“德文化”，策劃將玉溪尚善、和諧、境界三款煙構(gòu)成了完美的品牌“德文化”組合，其中境界煙的煙標(biāo)策劃與設(shè)計連續(xù)三年包攬了國內(nèi)煙標(biāo)行業(yè)設(shè)計評選的最高獎項！文化核心制高點被占據(jù)后，整個行業(yè)持續(xù)多年的文化大戰(zhàn)終于告一段落。時任紅塔集團(tuán)副總裁感言：玉溪品牌未來二十年的發(fā)展方向定了！

● 傳統(tǒng)文化品牌轉(zhuǎn)型與升級：浙江龍泉寶劍品牌轉(zhuǎn)型策劃

曾為浙江龍泉寶劍廠有限公司進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，策劃了“龍泉寶劍與納米級防彈背心的對抗”事件行銷，在湖南衛(wèi)視《誰與爭鋒》節(jié)目中，沖鋒槍子彈只能打穿22層的復(fù)合納米防彈衣，而龍泉寶劍卻扎穿了四十三層！大展寶劍“威力”，引起了全國刀劍愛好者的轟動！莫言、金庸、連戰(zhàn)、李連杰等名人紛紛親自登門求劍，使龍泉寶劍在利潤率提升33%的前提下，銷售業(yè)績增長十倍。

主講課程：

品牌類：

《傳統(tǒng)品牌升維與生態(tài)賦能》

《品牌塑造之創(chuàng)業(yè)者的生存法則》

《品牌化的持續(xù)爆品戰(zhàn)略》

《品牌化的渠道升維》

《新時代品牌運營與市場營銷》

管理類：

《從傳統(tǒng)管理到賦能型管理》

《卓越執(zhí)行力與高績效管理》

《互聯(lián)網(wǎng)思維與創(chuàng)新管理》

《管理學(xué)原理》

營銷類：

《商業(yè)模式與營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷鐵律》

《高效內(nèi)容營銷》

課程特點：

1. 絕：最頂級的商業(yè)智慧啟發(fā)

2. 精：最先進(jìn)的理念與智慧

3. 實：追求結(jié)果，含金量高，真正的咨詢與培訓(xùn)一體化

4. 樂：輕松、快樂與幽默

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣，在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，拉近學(xué)員距離，提高學(xué)習(xí)效率。

授課方式多樣化，咨詢式+啟發(fā)式+互動式，讓學(xué)員最大化的吸收。

內(nèi)容落地實戰(zhàn)，可根據(jù)企業(yè)的實際需求，量身訂制解決方案。

部分服務(wù)過的客戶：

房地產(chǎn)：恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、越秀地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、匯龍物業(yè)、中海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、廣州金亞花園、錦城花園、翠湖山莊、金碧花園、東川名店運動城、海印電器城、中海北京小紅門一期、北京三環(huán)新城、北京馨蓮茗苑、名門山莊……

快速消費品：紅塔山、玉溪、白沙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、大印象、白象、青島啤酒、郎酒、古井貢、衡水老白干、國窖1573、小糊涂仙、賓之郎、藍(lán)月亮、立白、百興香菇、昊王米業(yè)、金健米業(yè)……

汽車、摩托車：三菱汽車、北京JEEP、中國汽車后市場研究協(xié)會、浙江元通物產(chǎn)、浙江中德汽修、杭州車來車往、中策奔馳4S店、姐呦車友會、杭州品鑒二手車、豪爵摩托車、嘉陵摩托車……

電子/通訊：中國聯(lián)通東莞130、中國聯(lián)通深圳、中國聯(lián)通廣東、聯(lián)通CDMA、移動動感地帶、摩托羅拉家電、海爾、美的、TCL、步步高DVD、步步高無繩電話、步步高復(fù)讀機、步步高家庭影院、僑興、奮達(dá)音響、納偉仕、圣寶……

家居廚衛(wèi)：華帝、創(chuàng)爾特、偉勝木業(yè)、皇明太陽能

其它：新華百貨、親子廣場、嘉旺快餐、華斯度、POLO……

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